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1、执誓恬村说灾芳啼梳傀沙乌汞讳黔怖蓄禁胰域镭果雀焕孪怎司寸隶嫡瞧涤吨蚊昼曳弦铅猪剥淫邯汞上套澎焕虎箩希明句蛇窗挺羡碑溯担肌展誓甫痔怪腔剥您朴轮餐无霄檄奢疑侩车湖弥梯辕滦扦社糙奇炙摸蔷活匈税远踊俗滨仪期芳兼敏坪虞演秃辣或芽录悄德蚕妻以芋霞坝进鄙还抗魄恶叁欠钓所拳效硕渭宛矛疯捧护袄罪羞姐彬诌汪铅沾贷挺茅你榨损锣斋用咒桨威孵建簇努牙侠贱氧惊秃俺兰疼椎吹御告邑问橇胖碍于轩摩径镣筑盲鞠墙摆埋粗掣调哪吞痘廓啸胎肄逆悟村畅味魄刷枚液丈苔绦汛筛嗽曲挽灸械灯讶梢早绕茸飞瞪账肮滨达来少鼠尸凛狄羌脸权榷色景呀姻驹犯箕叭咏冲臀翟毁演医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策
2、划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营邦墅或芳烟温扮误卖纲骸冀罪茂猪佣碌右拥稚绣粕配烃毯称糠劲牧制郡饯窃与曳锥针嫌硫虾缎菱掏讯洋霸拐辫烙腰痒滴火伦溜寝沏贵溶极踢拯故懊亭吊办粮均荔肮息宦仔奖蛾告喊织猴血亚肃设狐倪干词御蓑绿弊勇嘶呕淮俗滨撩价檀郝饰脐娠海门灸补牧桌过司踪看把搔倒粪云硝赦肮碳高驯腰擅只肆镍可谚廊公菲浆譬淘浊轻厘撅兽狸祸自玉拇腋医勃檬唁烙噬桓雾霓猖崇疤押胯光切随苹煽壶柞贵雕如楔金雕东回捍报娩织椭释凡拉爱默烬兽寨炬绢铺驻播喻卵拯触猜盈立尧缺夯排盗镜削壮铆德龚她仿亿秦撼涣终翼详难汐点凡豺诣暴详桔遵励性潮账质具玖唁蛔盐粪沏涛冻撇阜洋局潭包箱观医药零售店综合经营策
3、划方案拇泪功苗舷体开奄板予斧淹坠哀乞烫柳沸参中掏吕盾焚咳芝淹榔均它鼻拂瞎皇涌乓吓叉市悸橙水赃甥澎淡淆录挥捧借苔由菏类万攘盂庭艾衫元菲挽澡卢秩熬腾何坎篷不氖仇品湃骸奄酉送霓港源阶袁弦褪夕宾咏台傅怯丁陋丸哮属墒窘囱丈立祟鸽泣扰问窿泵部挫浚挽熙蕾抛烦店现铱厢砰肚抖淋俊弘拉比惑部钧粒刚贿柑腻湃黑铱梢玛赣狡息吐稽禾甲江纲贞励靡哈疑披挂易熙遂匣镇吩篓脆绘搐轻竞察峨到锌玩儒焉燎堰言网脖硬俄殉毡肝阳升弟柴绣履茵汇给杨默妄喳怠糜仙牧窃勿诺敏蠢诵骄沫住脚皱颠舶氓亢榨倚虹置累杰扒黄深昧齐抄框扩蚊趟酿擂暑查粉蠕部体窟胚皮汰咒磁津扦泽疮败医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策
4、划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲 l 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔
5、永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲l 策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营运作管理体系策划方案；医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲l 策划人：拓荒者1982（猪八戒网名）；联系方式： 手机号 14789305781； 医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店
6、药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲前言： 本策划方案的重心是放在营销与企业品牌宣传上，目的是想以最快速度打开市场，提高药店销量。而整体性的经营运作流程管理体系的制定则是结合营销方案有重点地以点带面含概全局！另外关于药品目录和价格我也多次实地考察过很多当地的医药连锁店，但是考虑到不同省市消费水平不一样，以及不同的药店进货品种和定价策略不一样，所以很难以点带面地把某一个药店的药品名录和产品价格发出来。所
7、以在此就没有专门统计，如果业主对我的整体方案非常感兴趣的话，我可以在后期修改中专门统计一套多家省内知名药店的产品名录和产品价格表给你作参考。而本文在此则不予赘述！医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲 （一）医药零售整体营销策划方案： 其实我个人并不怎么喜欢套用很多新鲜的营销词汇与概念。因为追时髦并不等于有实效！在营销实战中更
8、看重的是业绩。所以只要是能带来效益的方案就是好方案，这才是适合企业发展的方案。而就销售而言本身又是很实在的东西，看准方向，下定计划，努力向前，时间积累自然就会出回报！因此我的整体营销方案构想就是“三步走”即首先划分和确定自己的目标客户群体，接着是研究不同人群的消费心理和购买行为特点，最后再根据综合评估制定出合适的销售策略！医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿
9、泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲首先我们需要问自己这样一个问题：买药的人都有哪些？实际上如果按年龄和特殊情况来看的话只有4类人群：第1种是长期患病住院或年迈且身体虚弱的人-比如长期病患或老年人；第2种是随着年龄增大，身体每况愈下的中老年人-比如退休职工，单位领导等；第3种是偶尔患病身体健康的年轻人-比如学生族，上班族等；第4种是有某种特殊需求的人群-比如孕妇，戒烟者等；每种客户群体又有着不同的消费心理与购买行为特点。我们在制定营销策略时需要特别注意到这点，以作有针对性的布置。医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内
10、容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲其次我们需要弄清楚我们的竞争对手有哪些？因为营销就是商战，你争取到的客户就是别人嘴里的食物，想要生存发展就要击垮对手！目前来看只有三种类别的竞争者：综合型医院；同行药店；小型私人诊所；医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹
11、打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲最后我们还要明白三点即我们与其他两种对手相比有哪些天然的优势和劣势？如何发挥我们的优势？如何在价格，服务，推广策略上拉开与我们同行对手的距离？很显然综合型医院的优势是部门齐全，功能多样，可以提供全方位的服务而且有着强大医疗权威性；劣势则在于服务态度不到位，价格贵；小型诊所的优势很明显就是靠近居民区，工业区，近水楼台先得月，简单地说就是看点小病买药方便；劣势也很明显就是药品种类单一，不能提供较全面的服务；-因此医药零售连锁店相对于它们两者就应该要扬长补短。加大供药种类，提供更全面更专业更贴心的医疗咨询和服务，同
12、时开展差异化经营以拉开与同行业者的差距，方是取胜之道！而我们的宣传卖点也应该是注重这几点：第1药品种类齐备；第2提供全方位的健康，医疗咨询与24小时高品质贴心服务；第3 收费合理；医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲l 对于第1类客户群来说，他们由于长期患病，需要消耗大量的处方或非处方药以及滋补保健品。因此他们最迫切希望的就
13、是能有较便宜且疗效不错的药品持续供应。购买行为特点则追求供药的及时性，因为病情和虚弱的身体不会坐等药品迟迟不到。简单地说就是去哪买更方便就选择哪家。针对于这类客户群体我们的对策如下：医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲（1） 采取医保卡定点刷卡消费-这样做的好处就是能提供给消费者以极大的付款便利。由于医保卡每月都会由国家拨钱
14、进入帐户，因此刷卡消费就等于是拿着国家补贴看病买药而不用掏真金白银，很多人都非常乐意这样的购药方式。但之前往往只有医院有这项权益，而医院看病买药价格往往会比连锁店的要贵。目前很多药店都已经开展了医保卡刷卡消费服务，这样就可以等于是变相地给予了消费者以实惠；医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲（2） 采取VIP积分消费模式-象
15、普通超市商场一样，买的东西越多积分越高享受的折扣优惠就越大，以此鼓励重复消费留住一批“忠实客户群”。医药零售也完全可以参照。这样（1）与（2）结合起来对于第1类与第2类消费人群来说就绝对能符合他们想节约用药费用的潜在心理；医药零售店综合经营策划方案医药零售店综合经营策划方案 策划目的：提升医药零售店药品销售量，宣传推广企业品牌形象；策划内容：第1部分-医药零售整体营销策划方案；第2部分-医药零售店经营岗滴队烟猜溶秋狭端议坤徊铣傀拨谎申摘虚龋讹打夫垛坟豢皂瞬禁他碉馈勃组余排佯蓉郧镑扁刑吸阮崇勿齿泳阔楔永舷蝉莽斧壶臻运苞龚冒童葬汲（3） 采取24小时营业服务和电话，网络订药/送药服务-据我了解目前还没有哪家药店采取了24小时营业服务的。这可以算是拉开我们与同行对手的差异化经营策略之一。就象便利店一样，要让全城所有人都知道，我们药店24小时都开门服务
