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1、练习;将农产品经纪人的营销渠道勾画出来。1. 必须考虑的因素有哪些？2. 如果你是经纪人，你将如何来设计自己的营销渠道？可以采取哪些途径？请你将以下经纪人分别设计一条渠道？1.大桃经纪人 2.柿子经纪人 3. 苹果经纪人答：（1）产品因素：A.价值大小B.体积与重量C.变异性D。标准化程度E.技术性 市场因素：A。市场类型B.市场规模C.顾客集中度D.用户购买数量E。竞争者的分销渠道。 企业自身因素：A.企业的规模、实力和信誉B.产品的组合C。企业的营销管理能力和经验。D.对分销渠道的控制能力 环境特性因素 中间商特性因素（2）1.考虑产品或服务的不同特性。 2.考虑现有渠道的特性。 3.考虑
2、销售地区的经济环境。 4.考虑组织的营销计划。 途径：1.规模扩大化，营销渠道多向。 2.树立“品牌”营销意识。 3.邀请更多的持证经纪人的加入。 4.提高自身的产品价值。 5.加大政府投入力度，拉动地方经济发展。 6实行强强联合。，增加市场竞争力度。大桃经纪人： 1.加强大桃专业市场渠道建设。进一步借鉴发达国家的管理模式，完善农产品批发市场的功能。除交易外，还要发挥批发市场在农产品仓储、运输、配送、结算、检验检测、信息服务的功能。尤其针对万州交通的特点，进行合理的优化。2.壮大大桃流通渠道中介主体。学习并有选择的借鉴国外先进经验，结合大桃流通过程中的实际，大力发展流通中介组织，如农业流通龙头
3、企业、代理商、农产品流通合作社、农民协会、经纪人队伍等，壮大农产品流通主体。3加强流通渠道信息化与营销的结合。A构建大桃流通网络信息体系，并根据大桃的分销环节合理设置经济合理的信息平台，在大桃流通市场适宜地配备信息化设备，建立大桃批发市场信息网络，构建信息流枢纽。与农村经济信息网络合作并网，对大桃流通信息进行全面、及时、科学地收集、加工、分析、处理和发布，同时采取适当方式大力解决农民、中介组织和商户上网问题，让他们在第一时间获取有效市场信息，安排生产和销售。以此构建全区集中统一的大桃流通网络平台，实现信息共享与沟通。B采取主动的方式进行营销沟通4. 发展万州大桃专业化物流渠道建。保持大桃流通的
4、渠道畅通，降低流通的成本、提高流通的效率，必须积极发展大桃现代物流。要充分发挥北京市平谷区综合优势，结合城市节点建设，强化其物流配送功能，可以联系农产品运输合理的现代物流企业，建立起优质高效的社会化、专业化大桃物流配送系统和服务体系。柿子经纪人：1. “柿子产业发展应向深加工方向努力”。尽管柿子作为我国的特色果品，具有很高的营养价值，但柿子只是作为土特产品，还没有真正实现远销海外。究其原因是中国的柿子基本是涩柿，成熟后需要脱涩才能食用。而现行的脱涩技术，使柿子脱涩后即变软、变黑，既摆不上货架，不便储运，又不能吸引习惯于吃硬脆柿子的南方人和外国人消费。更重要的是我国柿子加工品太单调，除了带白霜的
5、柿饼外，市场上很少见到其他柿子加工品。这些问题都会影响柿子的销售。我们可以利用深加工将柿子加工成品如：柿子果酒、柿子醋、柿子汁饮料、柿叶保健茶、柿叶保健饮料、柿叶晶、柿子糕、柿子脯、柿子果冻、柿子果酱、柿子果丹皮、柿子面、柿干等。2如果是在农村，开展专业合作社，充分调动农民的生产积极性。3. 充分借助百度强大的网络资源优势，施行整合式的宣传、营销新模式。4. 传统加工工艺的基础上，不断提升柿产品质量，扩大其市场和价值空间，进一步做大做强富平柿子产业，使柿子成为广大农民群众致富增收的重要渠道。5举办柿子节，增加知名度。6.实行订单销售，开展旅游路线。苹果经纪人：1.传统渠道。A。建立专卖店B。通过合作渠道进入超市、便利店C。在各地水果批发市场建立长期的销售门店和档口。D。完善加强现有发展渠道。 2.大客户渠道。A。组建大客户销售团队，开发政府、事业单位。B。组建大客户团队，开发大企业，团体客户。C。收集各类大型会展信息，开发会议会展客户。 3.互联网渠道：A。建设苹果销售网站。B。与现有成熟商务电子网站合作推广。如;淘宝网、拍拍网、阿里巴巴等。C.与大型团购网站合作。 4电话销售，实行电话预购。
