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1、20X年农资公司工作总结范文一、工作成绩及销售状况1、从供货方面来说,00*年,威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管XX提出什么规定，从业务员提出申请到大区经理审批,再到推广部门筹划运作都是一路绿灯、高效运营;从上到下，从里到外,从操作产品到运作市场,从业务方面到技术征询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家专家，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对XX倾心相授，都尽自己最大的努力给了X农资许多忠恳的建议和无私的协助。、除了审计局的领导、同事以及其她职能部门的支持以外,尚有许多结缘XX的朋友，都给了XX最真诚的协助。例如，部官的
2、仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为XX简介了几种重要客户。经她简介的五个客户,两个获得了我们今年的销售一等奖，一种获二等奖，一种获最佳回款奖，尚有一种是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对X农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们,她的建议书至今保存在X农资的档案里；尚有我们的村干部周宽亮、刘百兴,张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药,裁减高毒农药,都身体力行，率先使用,为XX农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带,几乎所有的农民都懂得了威远产品,诸多农民们说，威远这样好的药,这些年都在哪儿啊,要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要
3、高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后,苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以她们的方式,对X农资提出了最真诚最朴素的建议,给了X农资最朴实的支持与扶助。、今年，诸多零售商朋友都尽自己的能力对X农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都获得了明显的成效，截止目前，XX农资的回款率已达98.6。这中间，有诸多客户，毫不踌躇地回绝了有近年合伙关系的老供货商的供货,一心一意致力于X产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下,除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和XX农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好,使X农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口
4、碑。4、XX诚实敬业、夯实负责的精神，赢得了名牌公司的青睐,也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后,我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场征询专家,以最迅速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户,都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓,我们发现后来及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误,使她多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；XX规定每一位员工都严格规定自己:诚实第一,决不多收客户一分钱,决不与客户推诿扯皮。正是这种敢于承认
5、错误，敢于承当责任的精神使XX农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合伙伙伴，今年，XX农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。二、存在问题(一)今年库存比较大。库存偏大的重要因素:一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年,用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后,后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一种多月，地里也几乎没有虫害。因此各零售点都没有按预期筹划完毕销售，这是导致库存偏大的重要因素。但是,虽然我们库存偏大,但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今
6、年普遍是小年,加之部分地区浮现不同限度的冻害，导致农民朋友对苹果管理注重不够,也是导致库存偏大的一种重要因素。三是前期由于对产品理解不透，在小麦除草剂销售期没有对人们作出对的的指引。在千顷碧浪销售出去后来，由于苯磺隆类产品见效慢,使得好多农民误觉得买的是假药,影响了同期清园药的销售。(二）在推广过程中,由于缺少经验,加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有波及到,导致销售肓区的浮现。三、品牌问题这方面，我们重要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题(一)、品牌定位X农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量,一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌公司合伙的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高
7、利益公司的合伙,从而打造优秀的农资品牌。X,永远是农民的XX。让XX品牌扎根深厚的土壤里,扎到农民的心坎里是所有X人为之奋斗的目的。（二)、品牌成长两年来,在座的每一位都为XX农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到:在你们眼里,X就像自己的孩子,你们对她寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对XX农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪究竟的执著精神;部官的苏全太说，她宁愿不卖药,也不会不负责任地将不合理的配方给农民,让她们反过来多花冤枉钱;尚有一回，我听到东郑的赵增温说:用我们药的户，地里都非常干净,我这些每天天在研究和揣摩威远公
8、司究竟是个什么公司呢,能做这样好像这样的事情,诸多诸多。每一次下乡,看到老百姓信任而感动的眼神,我都会想起你们苦口婆心地解说;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天,有缘接触农药行业一种非常优秀的品牌是我们人们的幸运，而亲手将一种优秀的品牌在这样短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。(三)那么,我们就一起谈谈与品牌管理有关的几种问题：1、渠道的问题对我们来说，渠道涉及供货渠道及销售渠道。X农资的供货渠道人们都非常清晰。XX农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大限度地杜绝了假冒伪劣农药的流入,最大限度地提高了零售商朋友的
9、利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有由于任何药害事件做过补偿。除了威远产品外,XX农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都通过农业局执法大队的验收,保证经销商朋友放心经营，绝不会由于一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外,两年来，为了给农民朋友谋求到真正视农民利益为最高利益的公司，我们不断地回绝再回绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流公司都三番五次地找过我们,但是,在我们商谈的过程中，没有一种公司能像威远生化这样,舍得付出,舍得在农民身上大力度地投入。每一回,当X农资提出需要支持的意向时，威远生化历来
10、没有算计过这样的投入究竟值不值，每次她们都是尽心竭力地去做,而同样是大厂家,别的厂家就做不到。她们的支持力度都无一例外地视我们的销售状况来定。在她们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天,XX选择了威远，威远选择了平陆,这样的机会,对于我们来说,真得是非常珍贵,非常难得的。X只是一种桥梁,实际的状况是:一种实力雄厚的优秀公司就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流公司的手,我们一定能走得更稳更远。2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产公司之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得人们为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是,任何一种公司
11、，想要健康发展，一方面必须要有良好的销售回款。没有良好的钞票流,再美好、再有前程的事业都终将走向夭折。除了农资界,目前，国内一流的名牌公司都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面,通过强有力的品牌方略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资公司，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵,可是，好景不长,目前都已经是生存艰难。大额度的赊销,表面看来，似乎到处都布满了诱惑。但是,在诱惑的背后,潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强,假冒伪劣农药越来越难以立足。这种状况导
12、致了将来的农资市场,需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中,名牌厂家几乎都是不赊欠的。因此现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面,我相信，通过我们努力，这个问题会逐渐得到改善解决。我们应当学习名牌公司的做法,努力做到质量硬,价格硬，回款硬。只有良好的回款，才干让我们赢得名牌公司的信赖,才干为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才干在农资市场立于不败之地,我们的事业才干形成良性循环,才干健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧:去年，她是第一年经销农药，当年的销量是00元；今年，她自己的努力目的是2万元。月份,她筹集了万元提前交到公司。提前交付的这两
13、万元使她得到了什么呢?每一,她获得了836元的钞票红包;第二赢得了最佳回款奖;第三由于她交了万元,我们肯定要帮她卖到2万元。因此，我们为她搞了一次大力度的促销，在促销现场,仅2个多小时的时间,就帮她销了一万多元的货,使她的销售收入及利润空间大大提高。因此,与XX农资打交道，我们人们不要胆怯吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这样好的机会面前，我但愿我们的零售商,不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我但愿,在不远的将来，有更多的零售商,由于结缘X,由于牵手名牌公司，能踏实的赚钱，轻松地赚钱,在我们年老体弱、干不动农活时,仍然能享有到与名牌公司携手合伙的利益与快乐!3、价格的问题。目
14、前每个村子里,均有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为常常上当被骗而不知所措。统一零售价就是规定我们对每一种老百姓都做到诚实无欺，不容许有愚弄百姓的事情发生。人们都懂得：如果我们买同样东西,比别人买得贵了些,哪怕只贵几毛钱，心里就很气愤，感到被欺骗。常会想到，后来再也不去她那儿买了。因此，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一种乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。诸多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得,觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓
15、对威远的药已经不关怀价格的问题了。由于,人们认准了威远这个牌子，都懂得威远的药在全县的价格都是统一的。因此,这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关怀是不是威远的药。因此，我觉得，解决这个问题其实很简朴：那就是对的的引导我们的农民,用好药,减少用药次数，回绝用药风险,提高果品品质，最后做到减少成本,增长收入。下乡时有的零售商会说,你们应当进点小厂家的药，由于有的农户来了就要便宜的药,我们没有，人家就走了，导致客户流失。对此类问题,我们的原则是宁可不卖药,也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药,究竟是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说她买的药便宜,她会说，我们给她提供的药不好,甚至
16、是假药,这样子,一传十，十传百,最后，我们的路会越走越窄直到穷途末路。、窜货砸价问题。我们人们有缘接触了名牌公司，又有幸让品牌农药在我们手里做起来,那么，目前我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一种大型农药生产公司的新产品,从筹划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多,而一种小厂子的产品也许只需要三两天换个标签就可以上市了。因此大厂家的任何一种新产品投入市场时,刚开始均有一种市场指引价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开后来,市场上不久就会有类似的产品甚至完全同样的产品浮现。这样的产品一旦流入我们的销售区域,常常会通过歹意砸价来赢得客户。因此，我们在销售过程中,一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不仅要提供应她们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指引她们对的用药,这样，虽然一时流入市场的少量产品价格低廉,却不一定可以赢得农民的信任。为什么?由于小厂子的货，它是没有筹划的进入市
