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1、省委党校函授大专班03级经管专业市场营销学作业题学号 姓名 成绩作业请在9月30日前交到班主任处。一、 不定项选择题(每题2分,共20分)1、市场营销是产品生产出来后,通过( )等活动,把产品销售出去,到达消费者或用户手中的一个过程。A、推销 B、广告 C、定价 D、分销 2、一个现实有效的市场,需具备( )个要素。A、环境 B、人口 C、购买力 D、购买欲望3、社会营销观念是在市场营销观念的基础上,综合考虑了( )三者利益的统一。A、顾客 B、市场 C、企业 D、社会4、影响企业营销活动的宏观环境因素主要( )。A、人口环境 B、经济环境 C、自然环境 D、技术环境 E、政治法律环境5、产品
2、成熟期应采取以下( )策略。A、产品策略 B、价格策略 C、渠道策略 D、促销策略 E、沟通策略6、新产品构思的来源有( )。A、企业内部 B、顾客 C、竞争者 D、经销商 E、其他7、广告的特性有( )。A、公开展示 B、说服性 C、普及性 D、夸张的表现力 E、非人格化8、需求导向定价的主要方法有( )。A、认知价值定价法 B、随行就市定价法 C、需求差异定价法 D、变动成本定价法9、下列各项不属于沟通总策略的有( )。A、推动策略 B、广告策略 C、拉引策略 D、包装策略10、特许经营是指特许权授予人与特许权被授予人之间通过协议授权授许人使用特许人已经开发出的( )。A、品牌 B、商号
3、C、经营技术 D、经营规模二、 简答题(每题5分,共20分)1、 企业分析市场营销环境的目的是什么?2、 比较产业市场和个人消费市场的区别.3、 列举心理定价种类和需求差别定价的形式.4、 简述未来零售业的发展趋势.三、 案例题(40分)一个卖报老汉的市场营销策略两年前，一个老汉在工厂下岗了。生活压力骤然加大，他开始盘算卖报挣钱( )。几经挑选，他发现某公共汽车总站人流量大、车次多，于是选定在这里卖报( )。但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个( )。他们已经卖了很长时间了，其中一个好像还是车站位驾驶员的熟人( )。自己如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是
4、，老汉打算先和车站的管理人员搞好关系( )。开始，他每天给几位管理人员每人送份报纸。刚开始人家不要，他就说这是在附近卖报剩余的，这样一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量不好，天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了( )。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛，我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。有了车站管理员的许可，老汉光明正大地进场了。当然，老汉不会忘记经常给管理员送份报纸( )。 这场是进了，可一共有3个卖报点，卖的又全是同样的报纸。怎么取胜?
5、老汉冥思苦想番( )，有了!另两个卖报人都是各有一个小摊点。在车站的一左一右，老汉决定不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖( )。卖了一段时间下来，老汉又总结出一些门道：等车的人中般中青年男性喜欢买报纸；上车的人中般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看( )；有重大新闻时报纸卖得特别多( )。于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，他不再叫唤“快报、晨报、晚报”，而是换了叫法，根据当天新闻来叫。什么“伏明霞嫁给53岁的梁锦松”啦，“汤山投毒案告破”啦，等等( )。果然，这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了半!同时，老汉还凭
6、借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的妻子在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有四五家，而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去，他比人家多花了500多元买了一台封口机，而豆浆价格出比别人贵一角钱。因为坐车吃早点的人怕洒通常没法拿饮料，有了这个封口豆浆，问题就解决了（ ）。结果，老汉妻子的豆浆摊生意出奇地畅销！这样做了大约半年左右，车站的家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有新思路，买了统一制作的报亭，气派又美观( )。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志( )，还
7、根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者送份小报什么的，因为杂志赚得比较多( )。 老汉的女儿考上大学后，周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券于是，这又成了老汉促销的独特武器买报纸杂志，赠送肯德基优惠券( )。 老汉这个报亭良好的地理位置和巨大销量，很快就被可口可乐公司发现了。他们安排业务人员上门，在报亭里张贴了可门可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入( )。就这样，老汉一直做了两年每月的收入都不低于4000元。现在，他又有了新的目标，打算在附近的个生活小区里再开一家新报亭( )，把女儿将来读研的钱也挣到手!分析：根据你所学过的市场营销学知识，指出卖报老汉运用了哪些市场营销理论。四、 论述题(每题10分,共20分)1、 试述市场细分的原则和作用.2、 目标市场三种基本策略有哪些优缺点?
