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1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司跟单员核心工作技能提升与策略强化训练2010年12月25-26日 深圳2011年01月15-16日 上海【主办单位】百乔罗管理咨询(上海)有限公司【培训对象】企业的跟单、业务、采购、生管人等专职人员，以及厂长、总监、经理等干部，尤 其适合制造型企业的业务副总经理带领管理干部集体参会。如课后能在总经理的主 导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升跟单水平，提高运作效 率，促进客户满意等，都会收到很好的效果。 【培训费用】1800/人（含 培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等）【咨询报名】课程背景curriculum background 市场已经变得越
2、来越残酷无情！交期短，品种多，批量小，同质化，价格下滑，成本上升，品质严格，操作无序，订单易变，客户挑剔，拖欠货款，贸易保护，产权纷争等等，都成了阻碍业务进一步发展的堡垒。在这样日趋严峻的形势面前，企业应该整合运作流程，发挥优势资源，培养员工队伍，先把接到的订单做好，然后，再谋图拓展市场，寻求进一步发展。本课程讲述了跟单管理工作的实施纲要，针对企业普遍存在的跟单问题，结合典型案例，有针对性地进行培训，使您理解精髓，掌握方法，汲取经验，是跟单员和经理人职业化训练的首选课之一。 培训收益training income理解跟单的内涵，掌握跟单管理的必备技能；通晓高级跟单方法，掌握订单接收、评审、发放
3、、跟踪和完成的能力；让跟单人员掌握管理企业的原则、特点和技法；能够运用专业职能，有效交流、沟通问题，协调处理生产运作事务；理顺部门之间的关系，掌握生产、品质、交期、成本的协调处理能力；有效管理客户、供应商与企业的关系，提高供应链的整体素质。 课程大纲curriculum introduction 跟单员的工作核心1. 跟单员角色定位，定义、工作核心、职责、组织、任务、业绩、使命2. 跟单工作特性，边缘性、广泛性、机密性、敬业为本3. 跟单员资格，内部资格管理，行业内的四种形象代表4. 跟单模式，跟单流程，五项工作原则5. 实施跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力6. 跟单的主要对象，跟什么？三大要
4、素7. 如何面对四种人和另类8. 有效克服八大怪象9. 跟单员业绩考核，考核表、方法、激励游戏：哈佛的管理法则跟单员处理订单的能力1. 优质单，急单，标准订单格式，输出与输入的订单2. 没差错接收客户的正式订单3. 协议、合同、客户要求，订单评审与输出4. 要不要插单？插单原则、方法5. 如何管理P/O、ot6. 与订单关联的原产地政策、产品认证、通关政策7. JIT、VMI8. 跟单工作展开流程案例：如何防止“铲单”跟单员管理工厂的技能1. 计划决定执行，4M1E要素、程序、制度、企业文化2. APQP、新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、零件规格书3. pmc，如何制定生产计划4.
5、如何督促物料到位，控制生产进度5. 各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验求6. 产量，效率，生产节拍，统计分析生产数据7. 如何协调处理生产异常问题8. PSI，产供销失调的症状、原因与对策9. 两种决定的比较案例：WM如何管理供货工厂出口型企业跟单模式1. 接收客户正式订单，信用证2. 三种样板管理，签板、首件认可、确认3. 工厂物料的需求计划，生产计划安排，跟进生产实施4. 供应商管理，开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补5. 外协作、外包方管理，发货前的准备工作6. 完成后的统计分析7. 贸易陷阱，延迟交期处理，紧急质量事故
6、处理，快速响应、反应案例：差之毫厘，失之千里跟单工作礼仪1. 礼仪规则，礼仪的作用2. 相由心生，特殊而重要的礼仪3. 不同国家、地域的礼仪差异跟单员的客户关系管理1. 定位客户、服务和满足顾客2. 客户关系表现形式，平均客龄3. 客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施4. 开拓客户的渠道，如何帮客户赚钱5. 赢得客户忠诚的方法6. 合作愉快是基础7. 留下值得怀念的背影8. 客户的心是企业最大的资源案例：满意度一分钱不值跟单工作策略1. 抓住主线，以不变应万变，举一反三2. 透过细节，掌握信息，杜绝死角3. 写一份有价值的报告，简洁而有效4. 善用开会解决问题，必要的会议，有会有议5. 识
7、别并锁定异常6. 规范化与格式化的工作有助于跟单7. 看板与目视管理，公开透明的管理法则8. 工作目标与目的，不要“为人作嫁”9. 责任是猴子，善待工作，善待自己10. 三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略案例：数码思维模式的业务通报跟单工作工具1. 管理工具的妙用，跟单的八大工具2. PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA3. 过程、程序、规范化、标准化、效率公式4. 新老QC七大手法，5Why、8D、CAR、8D跟单工作能力提升培养1. 沟通能力，组织结构图，汇报与指挥，越权管理2. 与顾客沟通的技巧3. 判断能力，经常保持九个危机意识4
8、. 评价能力，五项工作评鉴5. 实战能力，五种勇气，五种习惯，五个要求6. 承受能力，练就心理素质经典案例分析互动，自由问答1. 主要工作任务2. 遇到的问题3. 老的方式4. 检讨原因5. 跟单方法提醒6. 改善后的方式，改善效果互动，自由问答参考书籍杰出跟单员、接单与跟单实操细节讲师资历lecturer synopsis 主讲专家：李广泰先生 李广泰先生杰出跟单员工作手册编著人、中国跟单员培训实战专家，粤港台企业管理研究中心理事长，工学硕士，高级工程师，清华大学深圳研究院MBA，先后在美、日、韩资外企，台港独资企业从事管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十
9、数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验，尤其深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。 李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验，进行浓缩升华，于2000-2004年间，先后出版了杰出跟单员、品质/生产/工程部门主管跟我学系列丛书、电子行业ISO9001：2000实施技法与案例、卓越品质管控、生产现场管控、仓储与物料管控等书籍，受到企业界的高度重视并给予了极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了百多场讲座，授课人数达到万多人次，并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。第1页 共3页
