《资源工厂访谈录-青岛迪迈光电公司毕总.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《资源工厂访谈录-青岛迪迈光电公司毕总.doc（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、对话筹备阿木 21:00:23项目推介正式开始。各位群友，大家晚上好！非常感谢大家在百忙之中参与今天的项目推介。话不多说，请出今天的推介嘉宾，迪迈光电-老毕。迪迈光电-老毕 21:00:56大家好对话筹备阿木 21:01:23老毕，先跟大家做一个简单介绍吧迪迈光电-老毕 21:01:27我是老毕 主持人、各位群友： 大家晚上好！ 加入群的时间不长，今晚能够得到机会在本群接受访谈，向各位群友及主持人作现场介绍，我感到非常荣幸、非常高兴！感谢主持人给我这样一个难得的机会！谢谢各位群友的友情关注！对话筹备阿木 21:02:48老毕客气。请简单介绍一下您的个人经历。迪迈光电-老毕) 21:05:29网
2、络不太好 有点慢我姓毕，49岁，现住青岛。我原来是安防工程商，97年注册一个小公司，后来成为甲级资质工程公司。目前为止，我本人已经从事安防工程安装行业十五年，除了赚钱谋生，主要收获是对安防行业产品、市场的了解，这成为后来进行产品研发的决策依据。2010年，我又创建了一个公司：迪迈光电公司 迪迈公司主营业务为光电设备及自控系统的研发、制造、销售。公司创立之初即着手从远距离监控产品研发开始做起。虽然还是安防行业，但从工程商到产品制造商，这里面还是有一定跨度的。创建迪迈公司的目的是为了研发、制造、销售用于远距离监控的 监控跟踪仪产品。对话筹备阿木21:07:00已有公司再创业，有意思。这个创意或想法
3、是怎么来的呢，跟大家分享一下如何？迪迈光电-老毕 21:07:29好的多年的行业生涯中学习、领悟了不少东西，也看出了一些问题。现在安防行业监控产品领域中，大家都在PK高速球、红外照明、激光照明以及高清产品，这方面确实存在庞大的市场，值得研究、开发，但是，同质化竞争已经显现得愈演愈烈，行业中小公司想通过这个出路来谋发展，变得异常困难。迪迈光电-老毕 21:08:36还有其他的出路吗？我的回答是 有！做别人没想到的事，做别人做不到的事，只有创新才有出路。相对于高速球、红外一体机、激光一体机等通用监控产品，远距离监控产品显得十分单薄。这里主要是指产品的品牌、技术、商业价值等方面。这方面的市场容量虽然
4、不如通用产品那样大，但是，就目前来看，其发展的势头和应用前景仍然是非常可观的。挤占这方面的市场，其难度因人而异，首先取决于你的产品技术，另外，资源、管理也非常的重要我们来看一下产品技术。根据我的了解，现在国内外市场上的所有远距离监控产品，无论制造商或是经销商对其高性能、高技术如何描述和宣传，都存在一项缺陷，那就是抖动！喜欢玩照相机或DV的朋友们可能都会有体会，当镜头的焦距特别长，也就是景物拉的特别近、放大倍率非常高的时候，成像的稳定变得比较困难，不借助稳定的支架或是其他支撑，难以做到图像的稳定，远距离监控也是同样的道理。那为什么抖动呢？是这样的：监控系统观察范围的变化需要通过云台（就是带动摄像
5、机左右、上下转动的转台）的转动和镜头的操控实现，目前所有的远距离监控云台，他们都有一个共同的问题，机械间隙。对话筹备阿木 21:12:00什么是机械间隙？迪迈光电-老毕 21:12:33这是回转系统中的机械间隙，由于间隙的存在，使得远距离监控在大倍率、长焦状态下回转、跟踪操控过程中形成图像的抖动，受到风力的影响，也会产生抖动。某种程度上，这种抖动的影响和产生的后果是致命的。因为在超远距离监控领域，对目标的监控很大程度上取决于能不能扑捉到移动目标和能不能有效地追踪目标，抖动往往会使操作员失去跟踪目标的机会。机械间隙：这种间隙的产生，并不都是因为机械部分制造精度过低，经过一段时间的运行，机械磨损也
6、会产生间隙。能不能解决？这就是我在创建迪迈公司之前已经考虑成熟的问题。解决了这个问题，其实就是解决了远距离监控设备的一个关键性的技术瓶颈，也就是解决了将来产品面市时的技术优势、技术壁垒问题。迪迈光电-老毕 21:14:15我认为 这是进入这个行业市场 参与竞争 谋求发展的一个切入点创建迪迈公司之前，我通过设计了一款伺服减速器解决了这个问题，并因此取得了一项发明专利，另外还有一项关于产品创新结构的发明专利，也就是说，迪迈公司是在取得了专利技术作为保障的前提下创建的。创立迪迈公司后，公司团队的技术研发一直在持续进行，至今，公司又形成了许多创新性的专有技术。因为迪迈公司拥有完全自主知识产权，在公司远
7、距离监控跟踪仪产品的销售、推广中，所有这些创新技术都可以作为商业价值优势进行宣传，同时，也形成了迪迈公司商业模式范畴内的技术壁垒。对话筹备阿木 21:15:27发明专利不少。请大概介绍一下您的研发经历。迪迈光电-老毕 21:16:12技术研发是一件十分难缠的事情，不如想象的那样充满激情，与成功后的喜悦相比，平常更多面临的是令人困惑、沮丧、一筹莫展的局面。前期辛苦挣来的钱，大把大把的花掉，事情总是没完没了，看不到预期的进展，的确是对人意志的考验。在将近三年的时间里，我们几个就是在一处十分简陋的我们称之为实验室的房子里，日复一日的折腾着，好在我本人对设计、制作一些机械结构、零部件什么的并不感到困难
8、。小时候没有玩具，火药枪、火柴枪、帆船、皮筋船、冰车、爬犁之类的玩具都是自己做的，顶级品质，深受伙伴们赞赏和羡慕，呵呵。不过，还是得承认，情况的困难程度可能会出乎各位的想象，一生当中最难忘的三个夏天和两个冬天。最后，连同尚未支付的费用，前后花掉了四百万，几乎是我全部的储备，还好，最终的成果产品还是让人感到满意的。对话筹备阿木 21:18:11这种坚持让人佩服。那么目前的进展呢迪迈光电-老毕 21:18:44现在为止，商业产品机型已经定型，除了两项发明专利、两项外观设计专利之外，还形成了相当数量的专有技术，有些专有技术可以在以后的时间里陆续申报专利。对话筹备阿木 21:19:06专利如此之多，请
9、总结一下您的技术优势迪迈光电-老毕、 21:19:16好的首先，迪迈公司的监控跟踪仪产品解决了抖动的技术难题，随着产品的使用，机械磨损造成的间隙会进行自动补偿，消除了后期抖动隐患。同时，这项自动间隙补偿的发明专利也可以广泛应用于精密机械加工设备和伺服回转系统，具有极大的推广、应用空间；迪迈公司的监控跟踪仪产品通过实施自主创新的结构发明专利实现了全封闭、全向、连续无死角运行设备本身是密封的，防爆能力很强，适合于各种环境使用；除了自己脚底下看不见，其他方向都是可见区域；产品本身可以连续水平旋转，没有回止位限制；产品运行实现了伺服控制，这也是目前国内这一设备等级唯一的伺服控制技术行业产品，具有前所未
10、有的精度和稳定性能，可靠性极强，体现在预置位、线扫、巡航、方位、角度坐标指示等专业技术指标的实现上；用户端能够实现的使用功能超过了所有同类产品，而且操控性能具有极大的提升，表现在镜头控制、产品自维护、环境适应等多个方面，这也是相当明显的技术优势；开发了公司自己独有的通讯协议，这将有利于保护公司远期的商业利益。通过技术创新，迪迈公司掌握了众多的专利技术和产品专有技术，作为完全自主知识产权，这些专利、专有技术体现了行业产品的尖端水平，确保迪迈公司的产品技术从起点开始，居于领先地位。对话筹备阿木 21:23:44好的专有名词较多。那么老毕对未来的发展有什么规划？迪迈光电-老毕 21:24:41目前我
11、们主要关注的是远程监控跟踪仪项目的发展、盈利。随着城市的现代化发展，高层建筑越来越高，几百米高的摩天大厦遍及各地，然而，到现在为止，人们对于高楼火灾、事故逃生的问题还没有真正解决。据消防专家介绍，一旦楼房的防火门失效，消防通道将变成拔风能力极强的过火通道，无论多高的楼，从楼下烧到楼顶只需十来分钟时间。再者，超级高楼在烈焰高温中能支撑住、不发生倒塌的时间是有限的，消防云梯的有效高度和营救效率也都是有限的，危急情况中，逃生成为了一个困难的话题。即使通过已有的钢丝绳缓降系统下来，下落过程中也完全不能排除人被火焰烧灼丧生、钢丝绳烧断坠楼等情况的发生。我们非常看好高楼逃生这个市场广阔、回报丰厚的项目，作
12、为储备项目，已经做了部分技术验证，从前期论证来看，目前的技术路线具有可行性。监控跟踪仪产品项目进入正常生产、经营模式之后，具有实用性的高楼逃生技术预期会成为迪迈公司下一个产品研发项目，届时请朋友们友情关注、指导。对话筹备阿木 21:27:51看来老毕还有不少私货，呵呵，高楼逃生项目以后再说。咱们回到光电跟踪仪这个产品和行业，请大概介绍一下行业情况，包括行业发展和行业规模情况。迪迈光电-老毕 21:28:06好的主持人中国安防市场自上世纪80年代起步，从北京天安门广场安装第一批监控系统作为行业发展的起点，中国的安防产业经历了引进、模仿、消化吸收、创新的发展过程。经过30年的发展，中国的安防企业已
13、经达到2万多家，从业人员约100万人。迪迈光电-老毕) 21:29:072006-2011年的安防行业市场规模由人民币1200亿元增长至2500亿元，其中，安防电子产品发展较快，年均增长25%左右，目前安防产品产值约为1100亿元，安防工程市场和服务市场约为1300亿元，全行业实现增加值800多亿元。在中国安防产业的构成中，视频监控占据了较大比重，约占55%，出入口控制占15%，防盗报警占12%，其他类别占18%。特别值得注意的是，目前中国已经成为世界视频监控产品生产大国。据截止2009年11月统计结果，2009年1-11月份，中国安防行业视频监控产品工业总产值433.2亿元，2007年及20
14、08年的同比增长速度分别为14.4%和16.8%，预计2012年视频监控产品工业总产值将达到750亿元。对话筹备阿木 21:30:59目前你的同行有哪些，你有哪些竞争优势？迪迈光电-老毕 21:32:22目前，在远距离监控器材领域，迪迈公司监控跟踪仪产品的行业竞争对手主要有深圳。公司、天津。公司、山东。公司和北京。公司等厂商商，因为涉及其他公司，请原谅我不能具体指明。现在看 因为拥有自主知识产权和专有技术 而且这些技术都是具有实用性的尖端技术 所以我们还是有一定的优势 这些厂商的产品还有待于研发改善行业市场产品对比显示，迪迈监控跟踪仪产品在操控技术、控制方式、技术指标、功能、专业化等涉及商业价
15、值的各方面都具有尖端技术水平，公司产品有明显的市场竞争优势，产品销售、品牌推广预期将有良好的表现对话筹备阿木 21:36:23那么目前这款产品的主要应用领域有哪些？迪迈光电-老毕 21:37:28 迪迈公司目前的市场定位是研发制造具有超远距离、超大范围监控能力的监控跟踪仪产品，这种监控跟踪仪产品可以适应于近至几十米，远至几公里、十几公里甚至几十公里超长距离、超大范围的监控、跟踪、监测需求。属于一种比较专业化的设备。为能更加直观的跟各位群友说明设备的具体用途，请求主持人允许我就各个应用领域配合图片来说明。 1）森林防火、保护区监控；2）城市高空监控、火灾消防联动，城市应急系统；3）机场跑道、空域、场站及周界安全监控4）港口、码头、航道监控、跟踪、导航；5）高铁、高速公路、大型桥梁、油气管线监控；6）核电、水电、风电、油田设施监控7）水文、气象、海洋、大坝、堤岸、边坡、高危区域监控；8） 自然及地质灾害监控、抢险指挥；9）边境、海岸、岛屿、军事禁区
