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1、2021经营年终工作总结范文精选10篇1.2021经营年终工作总结紧张忙碌的20_年已经结束,这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和紧密配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素养，推动部门内务管理标准化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的20_年十个亿的任务目标。下面我谨代表经营部作出本年度工作总结：一、20_年工作简报为了完成20_年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本
2、这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期进行分析交流，及时发觉问题与缺乏，提出有效的调整方案。20_年我们针对市场的变化，不断探究和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流淌性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕怎样完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。在过去的一年里，经营部始终坚持以“积极参与、认真对待”为理念，以“确保不废标，力争多中标”为目的，在投标前期做好预备工作，认真细致地参与每次的投标工程，今年以来共参与投标项目_个，中标33个，中标总价1_89万元，较去年同比上升93.75%。废标8个，较去年同比下降了38.46%。从中标个数来看，33个中标工程中_公司中
3、标14个，占42.42%。其他中标19个，占57.58%。从工程造价来看，33个中标工程中_公司造价_50万元，占42.93%。其他中标造价_39万元，占57.07%。从工程类别来看，房建类14个造价约_83万元，占65.44%，市政公路19个，造价约_06万元，占34.56%。房建类项目主要包括_安置房C地块工程，中标价为_3万元;_楼及地下室工程，中标价为_9万元;_工程，中标价_39万元;_工程，中标价_5万元;_安置房，_中标价为10000万元;_，中标价为1_5万元;市政、公路类项目主要包括_工程，中标价为_9.43万元;_工程，中标价为1040.0041万元;_工程，中标价为_7万
4、元;_市政工程，中标价9000万元;省_工程，中标价_5万元;中_工程，中标价为7074万元;_路改变工程，中标价_8万元;_路市政工程，中标价为_7._8万元。业务拓展范围方面，今年我们增设了_分公司的备案并参与了工程的投标、目前有_正在组建，有_正在洽谈合同当中，我们要进一步拓展埠外的建筑市场，特别是沿海一些省市建筑市场，当今市场的竞争日趋剧烈，我们要从长远着想谋生存求开展，必须要提高公司的市场占有率。虽然经营部20_年顺利完成了公司下达的任务指标，但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题，因为我们的种.种原因，使得有些项目错失良机。如有些项目出现废标现象，使得没有中标或造成重大经
5、济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积存经验，不断提高经营部整体综合业务水平，防止再出现一些可操纵的低级性错误。因此，20_年我们部门将注重部门的团体建设，人才的培养，认真分析情况，总结经验提高自身的综合素养，加强与合作方的沟通与配合，从而更加切实提高竞标能力和完成对自身业务水平的提升。二、合理规划，目标分解责任实施，提高效率，创新机制，完善制度，加强细化科学管理经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目本钱的分析与操纵，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经营部是企业经营工作的龙头，是经营工作的首要环节，因此经营部成效
6、直接影响着公司的效益，为了担当重任，我部依据工作实际与人力现状，采取了如下措施：1、合理划分工作内容，并将各项工作严格实施到经营部每位员工，做到目标分解责任到人，2、结合我们部门员工年轻和缺少实际经验的特点，要求员工在掌握好专业知识的同时认真学习国家有关法律法规、学习投标的典型案例，吸取经验和技巧，全面提高员工的业务能力水平。3、标书检查方面：我们采取自检和互检，在标书装订之前大家逐一对每本标书实行相互检查发觉问题及时纠正，确保投标的合格率。4、近年来，国家相继出台了一系列关于标准招投标工作的有关文件，招投标工作日趋标准化，为此，我部门依据投标业务的特别性并结合公司经营方式以及当前实际，以科学
7、的方法制作了基于E_CEL电子表格的“投标系统”、“保证金申退系统”、“工程信息跟踪系统”以及“预算分析系统”等，大大提高了工作效率。伴随着集团公司信息化平台的开始建设，我部门将在招投标业务的科学管理上更上一层楼。三、展望将来坚决信心，开拓进取，再创佳绩新年尹始我们展望将来坚决信心，经过20_年的打拼，实现并完成了10个亿中标工程的计划。在新的一年里，要继续做好拓展业务工作，力争完成公司下达业务指标，并对在20_年完成20个亿中标工程的计划做好了充足的预备。具体如下：1、加强部门管理，吸取20_年经验教训，吃一堑长一智，提高员工综合素养及业务水平。2、稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状
8、态、工作状态，积极沟通协调处理，因为部门的人员流淌性大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才结构，才能对公司的长远开展有益。3、加强团体协作精神，不可否认，经营部一年的成绩与公司各部门的协作分不开。4、加强业务渠道，充分合理的运用公司的资源。关注和收集省内工程投资项目信息，同时积极拓展省外周边地区的工程投标渠道。5、查找好的，优秀的合作伙伴加盟。加强与合作方和兄弟单位的沟通与合作，及时收集业务信息。在稳定现有业务来源的根底上，培养自身的投标竞争力，多方面了解收集信息再提高中标率。总之，20_年我们经营部要以身作则，做好公司排头兵，尽全力为公司的开展繁荣奉献自己的力量。经营部将以
9、“诚信履约、铸造精品、培养人才、广交挚友”的经营理念，以“立足泉州，扎根福建，走向全国、滚动开展”的经营战略，继续加强沟通、团结合作，在多方共赢的根底上，持续开展公司业务，切实抓好实施各项经营管理工作的内容、指标，加强工作主动性和责任心，倡导团结合作和工作奉献精神，确保公司各项工作任务指标顺利完成。2.2021经营年终工作总结在繁忙的工作中不知不觉20_年上半年就过去了，回忆这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的开展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的开展有了新的盼望。作为经营部的一名一般员工，我于_年9月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的
10、事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关怀下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。20_年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司erp系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验根底。虽然20_年有所收获，但是自身的缺乏之处也暴露无疑：1.虽然
11、年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。2.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。3.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。4.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素养，在高素养的根底上更要加强自己专业
12、知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。20_年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的根底上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!盼望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。1.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是
13、工作分工没有明确，工作责任没有实施到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人情愿去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，假如一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费劲不讨好的事谁情愿一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来许多烦
14、心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。2.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特别性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户（母公司）根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是白费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。3.对客户的合理要求一定要及时反应信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一局部原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反应客户的真实情况
15、，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。4.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的快速成长。说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益剧烈的市场竞争中，在20_年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。3.2021经营年终工作总结一、主要完成的工作：1、完成了东部新城_国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是_市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已根本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在_市场推广打下了坚实的根底。2、完成了经一路供水管道改变工程的pe管的投标工作，该工程中标价为万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处_区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。3、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价_万元，已履约_万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
