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1、“E”路通杯创业大赛Snow lotus 团队创业方案 Snow lotus 团队 2011年4月25日问题名称：网店和二手商品交易网站拓展建设实现融资和创业共赢。问题描述:现如今还是大学生的我们有满腔的热血激情，却没有资金创业，又找不到投资人是我们的创业难点。但是我们每一个人都会有好的创业项目和创业点子。前期我们团队将大力发展自己的淘宝网店，利用淘宝网店流量以及平台实施二手商品交易。后期，当我们从淘宝店铺获得第一桶金之后，我团队将致力创建一个基于校内学生的网站，每个人的创业项目将放进网站面向全体招募合伙人。具体如下: 1.网站内为每一个学生设置虚拟基金。2. 学生为喜欢的有意向参与的项目进行
2、虚拟投资。3. 虚拟基金达到一定的程度（项目预期所需启动基金），虚拟投资人便可以组团启动项目。 此网站主要面向周边大学生。实现合作共赢，平担风险的目的。此过程循序渐进，方案可实施度高。目标明确。为此我们为网店及其网站以后的拓展建设提出三部曲发展策略：三部曲之一：淘宝网店的营销继续发展（网店已经有了喜人的成绩）。前期我们淘宝网店为广东的服饰生产厂家建立关系，为他们销货。通过各个渠道的推广（包括淘宝发帖，论坛，QQ空间，博客，淘宝直通车，淘宝数据分析等），已经有了可观的流量和订单，为了稳定客户流量我们前期的工作重点将首先放在网店推广上。一个淘宝店铺的前期推广是非常艰辛的，但是有了好质量的宝贝商品和
3、诚信服务，随着客户的满意度的增加，信誉度的增加。我们相信，我们的淘宝网店会越来越好。赚取创业第一通金。三部曲之二：利用淘宝店铺的流量拓展二手商品交易的平台。（此方案基于三部曲一，既然有了淘宝店铺的成绩，此过程实施也不会很难）。 目前我们店铺的流量接近30000，而且数字每一天都在持续增加，我想这是一个好的拓展网店建设的出发点，能否利用淘宝网店的客流量建立二手交易平台，也许我们的店铺的商品不符合所有客户的需求，那么我们就最大可能的覆盖用户需求。实施的过程，首先要在周边（例如校园内）推广网店，宣传二手商品的经营模式，深得广大学生的信赖。初步建立淘宝网店的线上交易和线下交易两种类型。极大丰富经营模式
4、，给网店建设带来生机，给广大客户带来便利。三部曲之三：赚取第一桶金，创建自己的基于校内学生的网站，每个人的创业项目将放进网站面向全体招募合伙人。 有了固定的周转资金后，我们将自己打造自己的网站平台。对经营模块进行进一步的改版，网店和网店模式的二手商品交易平台作为网站的某个盈利和服务板块，我们主要的是孵化新一代创业项目。主要面对新手大学生。所有的注册用户可以在我们的网站上发布合理的有发展前景的创业项目和创业点子。面向所有用户进行前期的虚拟投资，招募合伙人。方案概述：前期我们团队创立了自己的淘宝店（http:/)，该淘宝店基于代理为厂家销货，流量即将突破30000。另一方面我们可以利用网络流量为二
5、手买卖双方提供交易平台。随着网店的发展赚取第一桶金。成功创店之后我团队将致力于创建一个基于校内学生的网站，每个人的创业项目将放进网站面向全体学生招募合伙人。计划的该网站板块主要分为组团创业，招募合伙人板块和二手商品交易平台板块。集盈利与为大学生提供合作伙伴为一体的网站平台。详细方案： 随着电子商务网络的发展很多人喜欢网购，网购的特点：方便、快捷，可以在第一时间获取最新的购买信息，不受地区限制，对于一些不爱逛街的人来说网购更是一种最佳的购物方式。 我们将拓展自己的淘宝网店集中力量打造校园二手交易网店平台，前期除了利用支付宝平台保障买家权益，我们的校园网站支付系统还将与建设银行有业务联系，方便校园
6、二手商品的线上交易。网上二手商品的交易格子间使用建行代收付系统收取租金、利用建行支付平台把自己的二手商品交易校园网站打造成校园二手交易支付宝、利用现在建行“交易6次送网银盾”活动契机推出VIP会员制度.扩大客户群体。 网店模式1：基于代理的方式为生产商销货。初期我们的网店代理来自广东的货源，经过我们努力推广，店面的设计和优质的售前售后服务，详细为客户讲解建行网上银行支付操作。我们网店的流量已经达到20000以上，但是我们不能仅仅局限于代理，当订单转化率更大之时，我们赚取第一桶金之后，我们将打造自己的服装品牌，生产自己的特色商品。 网店模式2：基于网店模式1，我们网店打算为一些二手卖家提供方便即
7、二手商品交易平台。 每到毕业时节，一些学生因为路途较远不得不忍痛割爱把自己心爱的物品以低廉的价格卖出，有的则直接扔掉，这造成了资源的极大浪费。有的同学因为种种原因刚买不久的东西想转手给其他人，二手商品网店正好解决了以上问题，把你想卖的东西上传到我的网店，我们为您提供一个交易平台，你也可以把你的宝贝拿到我们的网店里来卖，或者你在我们的网店里与另一个卖家交换物品我们只从中收取少量信息费用，二手商品网店可以避免资源浪费，可以资源共享，同时二手商品价格实惠是其核心优势。网店模式2背景：.当今很多将要毕业的大学生由于路途离家较远，于是将自己心爱的物品（台式电脑）以低价卖出；一些更新换代快的电子产品，由于
8、价格品牌等因素学生买不起喜爱的电子产品（诸如索尼Mp3，苹果电脑等，但是二手不仅价格低廉，而且性能也不会损坏多少）一些不易于携带物品（如棉被、书籍等）就直接丢弃了，造成资源的浪费，这些商品如果加以利用既可以节省资源又可以带来利润。一些人买了某件东西因为某种原因先后将物品处理掉却苦于没有买家，我们的网店正好提供了这样一个平台。交易方式1：卖家与卖家之间可以通过我们的平台进行商品互换。用你想卖的宝贝去交换别人想卖的宝贝。交易方式2：卖家可以将宝贝放在我们的橱窗销售，直到卖出为止。以上我们为您提供的平台只在成交后收取少量信息费用。解决的问题：网店的推广可以使人们在第一时间获取最新信息，方便快捷，如果
9、不满意还可以退货，避免了后顾之忧，同时为一些不能爱逛街的人提供一种好的购物方式，免去了上街的交通费用。二手网店的建设避免了资源的浪费，同时买家可节省经济开支，买到经济实用的商品面临的问题：二手商品的质量问题，估价困难问题。问题解决：前期利用团队的淘宝店，利用淘宝完善的消费者保障服务。等到自己的网站建设成功，完备自己网站的消费者保障服务。市场调研：市场空间很大，我们在校生可以充分利用本校资源，通过宣传，推广到其他校园二手商品可以实现资源的再利用，很多同学会选择经济实用的二手商品。 一、 网店模式1已经具备了一定的规模，当资金达到一定程度，将不再局限于代理的方式，试着打造自己的具有现代意义的创意品
10、牌。相信，我们的网店可以成为自己品牌的销售前台。 二、 网店模式2是附加在网店的，利用模式1所带来的流量加大推广二手卖家的电子等产品，从中赚取中介费用，目标是拓展一个完善的交易平台。关于网店模式二（问卷调查）： 1. 如果您的家庭住址离学校很远，在学校买的东西最后毕业没有能力全部拿回家里，请问您会买全新的 价格昂贵的物品还是选择购买价格低廉，使用价值同样强的二手物品？（ ） A 全新物品 B 二手物品2.您会选择39元系列韩版潮流服饰，还是选择更高价位的潮流服饰？（ ） A 39元系列 B 更高价位系列3.如果是电子配件，您会选择价格很高昂的该新换代新产品，还是会选择价格实惠.功能齐全的二手电
11、子 配件？（ ） A 价格高昂的电子配件 B 价格实惠的二手电子配件4.您会选择把周围的商场都逛一遍，经过各种讨价还价，最后买得服饰，还是会选择网上购物，买得自己 心怡的商品？（ ） A 自己逛商场买 B 网上购物5.您会觉得商场的商品价格低廉，还是觉得网上的商品价位更低廉一些？（ ） A 商场价格 B 网上价格6.综合各方面，您更喜欢我那个上购物还是商场购物？（ ） A 商场购物 B 网上购物7.各种等级考试会要求买很多辅导书以及教材，您会选择花高价购买全新的书籍，还是会购买二手的辅导书或教材？（ ） A 购买高价新书 B 购买二手辅导书8.您会选择去书店寻找你所需的辅导书，还是会在网上迅速
12、查询并购买辅导书？（ ） A 去书店购买 B 在网上购买 基于二手交易平台的完善之后，我们团队将着手真正建立自己的交易平台（网站），我们网站为每一个学生或者注册用户设立了虚拟基金。具体操作如下： 1. 一个好的项目提出者对项目启动资金有一个准确的预期。 2. 对此项目感兴趣的学生可以虚拟投资（虚拟投资的范围也要在自己实际承受能力之内）。 3. 当虚拟投资的人数达到一个所需的团队或者基金达到项目预期。虚拟投资人便可以便可以组团进行实际投资创业。 4. 团队壮大还可以在网站上进行后期招募，不断壮大，不断衍生。 1.随着电子科技的迅速发展，电子产品更新速度越来越快，价格越累越高，导致很多经济不允许的
13、家庭无法购买电子产品，我店推出的二手电子网购系列可以让消费者以最低廉的价格买到最经济实惠的商品。 2.很多消费者为了最终买到价格最实惠的电子商品，不惜自己宝贵的时间来逛商场，和卖方讨价还价，最终还是未必以最低廉的价格把商品买到家，我店承诺，将以最低廉的价格为消费者带来最实惠的电子产品，为消费者省去逛商场以及讨价还价的时间，让消费者买的便宜，买的放心！ 4.随着物价的上涨，服饰或配饰的价格也随之升高，我店推出的39元系列将诚恳的为消费者解决这一问题，只需39元，包您买的实惠，买的放心！即不用消耗大量的现金，又可以做美丽的自己！39元服饰.配饰系列将为您带来全新的生活理念以及最有质量的服务！ 3.
14、随着现代潮流服饰的大量涌现，各种服饰配饰层出不穷，但是因为产品数量或区域性限制的原因，我们只是从电视剧或电影里看明星们穿戴，却不曾买到家里自己穿戴，我店“爱美丽”系列，将为消费者解决只能看买不到的问题，并以最实惠的价格为消费者带来最新款式的（全新）商品。团队分工：淘宝网店有三人管理（已经实现）：一人售前服务（接受顾客的咨询，订单的下达，给买家详细讲解网银，信用卡等在线支付过程）一人售后服务(接受由于质量，尺寸等一系列问题给予合理的解决）。一人网店后台数据分析，店面设计。选题经过：一方面随着电子商务的发展，越来越多的人在网上购物。现如今还是大学生的我们有满腔的热血激情，却没有资金创业，又找不到投资人是我们的创业难点。所以淘宝网的网店创业可以是一个升级的跳板，赚取一桶金之后做自己的拓展事业。实施经过： 1.前期：在校园里大力宣传推广收集客户需求， 采取在线交易和线下交易两种方式。推广微薄（团队微薄）：http:/ 2.中期：与企业合作寻找更优质的货源提高我们的网店商品质量。 3.后期：网店逐渐向其他校园大力推广需找合作伙伴和代理商网店模式1(实施经过和成功的果实)：一下是我们团队前期网店的订单量部分截图和店面专业化设计截图：图片一：实施结果（成功果实）作品名称：合伙创立淘宝店，新店即将升钻工具平台：淘宝网作品链接：
