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1、“你的手机我的壳”财大传奇创业团队 河南财经政法大学大学生创业商业计划书 学 校： 河南财经政法大学_ _ 院系名称：电子商务与物流管理学院 团队名称：_ 财大传奇创业团队 _ 指导老师：_ 张荣埔 _ 团队成员： 苏泽宇 李沛颖 李晓旭 侯苗苗 田 源 王府玮 目 录前 言2一、项目方案3（一）项目介绍3（二）项目消费人群定位3（三）核心价值观3（四）市场分析31.当前市场形势42.产品状况的分析43.产品的市场现状和前景分析44.消费者的购买行为分析5（五）威胁和机会51.威胁52.机会6二、营销方式7（一）营销目标7（二）项目目标7（三）营销战略81.目标市场82.产品战略83.价格战略
2、84.渠道策略85.销售团队96.活动战略9（四）风险控制101.产品风险102.促销风险103.加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施104.建立风险防范与处理机构105.依法处理116.提高企业员工素质11三、方案预算与财务11（一）方案预算11方案报价预算11（二）财务11四、项目总结12附件：部分产品图片13前 言在国内手机市场愈发成熟的今天，手机产品本身的利润空间被不断压榨，厂商和经销商在这上面所能获取的利益已经越来越小了。于是，一个全新的消市场手机装饰配件。目前市面上称得上品牌的手机装饰配件的厂家并不多，随着iPhone、Android等触屏式智能手机的大规模普
3、及，各类保护外壳、保护膜、移动电源层出不穷。在这个新兴领域中，中国市场的力量不容小觑，逐渐形成规模化布局。手机产业出现了两大新的特征。一是智能手机迅速占据了市场的主流地位。智能手机在2010年开始了快速的爆发式的增长趋势。相关数据显示，2012年底，中国手机终端市场销量(不含水货和山寨手机)将超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%，预计2013年中国的智能手机销量将超过非智能机。在此影响下，产业结构出现了极大的变化，智能手机大行其道，迅速成为时尚青年的必备物品。二是智能手机装饰装饰配件市场迅速崛起。2010年，全球手机装饰配件的销售额已接近300亿美元。随着触屏式智能手机的大规模
4、普及，弥补其不足的各类保护膜、移动电源、保护外壳层出不穷。目前我国手机装饰配件行业平均毛利在50%以上，远高于大部分国产手机终端，且高中低端产品均有自己的市场。截至2012年底，全国移动电话用户总数突破11亿户，3G用户达到2.3亿户。在3G时代飞速发展，4G网络的初步建立的今天，随着科技的进步、应用的发展以及人们对品质与享受愈来愈高的追求，手机产品的更新换代也会不断发展，越来越快，这也将给国内手机装饰装饰配件市场带来更大的增长空间。另外，我国手机装饰配件行业内需及出口前景十分广阔，手机装饰配件在国内外市场中具备很大的潜力。未来手机装饰配件市场仍将保持快速增长，随着中国手机装饰配件相关标准的陆
5、续出台，未来的手机装饰配件将会更加的多元化和个性化，届时手机装饰配件市场规模将会进一步的扩大。此次我们牢牢抓住手机装饰配件这一细分市场，针对当代青年学生这一主要消费人群，优化产品质量，提升个性化服务，抢占手机装饰配件这一新的制高点。一、项目方案（一）项目介绍财大传奇团队规划并推出了有机整合众手机装饰配件厂商资源，为手机用户提供精致、个性化手机美容业务的服务业务项目。旨在满足人们对个性化品质与享受愈来愈高的追求，努力打造“手机美容院”这一全新概念，因此我们将以传统手机装饰配件为基础，竭诚为客户的手机提供个性化的美容加工，使得传统的通讯手机向个性化艺术品转变。在提升客户个性化享受的同时，我们还将通
6、过建立起的信息系统与消费者实时交流从而保证为顾客提供最新最全的高品质的服务信息及售后保障。随着手机产业的迅猛发展，伴随着手机移动终端数量的爆炸式增长，与其相配套的装饰配件产业也随之产生。我们通过市场调研，初步将产品重点放在手机壳及周边配饰业务上面，满足广大青年学生对时尚和个性化的追求。（二）项目消费人群定位 财大传奇致力于为客户提供个性化的手机美容服务，根据这一宗旨，我们的目标人群定位为各高校青年大学生。学生的消费能力一般，但喜欢追求个性时尚，喜欢新奇的事物，对手机壳的要求即价格较合理，并且能够给他们以新鲜感时尚感。学生的销售量比较大，根据其消费能力的调查，个性化手机外壳、时尚配饰等都会是他们
7、的选择。（三）核心价值观 个性 时尚 多元（四）市场分析 随着时代的发展，现阶段的人们几乎是人手一部手机，特别是针对当地大学生，手机是必须的产品。从另一方面来说，手机已经变得无比重要。人们的日常生活已经离不开手机，因此手机相关配套的产品市场也相应地变得广阔和活跃起来。其中针对市场和消费的倾向，手机外套的市场的发展潜力非常巨大。手机外套的卖点,从最起初的对手机进行保护简单作用逐渐发展成为能都代表追求时尚，彰显个性的意义，还有就是手机外套可以有各种各样的材质和造型。因此对于标榜个性的年轻一代来说，属于自己个性的手机套也是很有必要的。 由于手机外套的市场已经有多方的公司的抢占了，因此我们面对的竞争者
8、是整个手机外套市场的所有销售商。要在手机外套这一领域有较大的市场占有率，首先就是从自身出发，让自己销售的产品跟上潮流的趋势和确立面向的市场销售群体。1.当前市场形势手机外套是起保护手机作用，在一定程度上改变手机造型的产品，也是手机的重要附属品。手机外套的市场发展潜力巨大，人们对其的需求是会随着手机的迅速发展而增加的。2.产品状况的分析鉴于手机市场的巨大影响，手机外套的需求量也是很大的。面对激烈的竞争，要做得出色。第一：产品具有特色。社会的快速发展也带领着潮流的改变，可以说是日新月异。这要求我们的产品要有一定的弹性，手机外套一定要跟着潮流走。手机外套的市场的性质决定了这一点；第二：产品要有实用性
9、。手机外套的基本功能是保护手机，因此质量是抢占市场的第一保证。只有过硬的质量才能赢得口碑；第三：产品要有附加性能。科技的发展有目共睹。因此针对市场，生产相应的附加性能的手机外套。例如：防盗功能，变色功能；第四：产品要有品牌效应。质量好，有特色，形成品牌效应；第五：产品的价值表现：时尚美观的手机壳展现了消费者独特个性和时尚审美，在一定程度上实现了消费者的个性。3.产品的市场现状和前景分析回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了30
10、00万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。据中华人 民共和国工业和信息化部的统计，截至2008年12 月，手机用户已达到64亿，手机普及率达到485，手机市场年产量达56亿部。因此随着手机市场的发展，手机外套的市场也相应的达到快速发展期。到如今2013年，中国（大陆地区）大学生的手机使用率大约达到95%以上，至少目前在笔者周围已达到了百分之一百，有大约十分之一的学生甚至拥有两部手机。其中拥有手机套的比例达到了50%以
11、上。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机外套的制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率，如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。中国手机的外套市场是一块大蛋糕，在这个手机外套市场饱和，竞争激烈的形势下，企业不仅要专心做好产品、精心策划产品推广活动，同时全面、周到、个性化的服务已经成为各厂商争取消费者信赖，在竞争中制胜的最重要因素之一。另外生产和销售企业都必须随时了解市场动态，随时获取不同方位的市场信息，以随时应变市场的变化，才能成为真正的赢家。4.消费者的购买行为分析随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，
12、我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说大学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。因此，手机外套的也是潜力无限。大学生使用手机外套的目的：一、 实用，其保护手机的性能是最基本的；二、 大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，这样手机外套的千变万化对大学生群体来说是很有吸引力的。大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，质量好，品牌名声高的产品，因此
13、在针对这点，要开发销售符合大学生特点的产品或专用成品，可以在品牌的宣传和定位中生产相应产品。（五）威胁和机会1.威胁（1）品牌知名度不高。作为一家刚刚成立的公司，其知名度是有限的，这也是对于产品的推广的最大威胁。 品牌的知名度主要是在于宣传和推广的资金的投入程度。作为一家小型公司，资金和相关因素的限制，使得品牌的手机外套的知名度不高。由于大学生群体对于品牌的注重性，因此在品牌知名度方面，对本品牌来说这是一个劣势。（2）技术的限制。 产品的自主开发的技术方面是有很大的局限的，因为公司属于起步阶段，研发技术人才的比例和投入是肯定处于不利的位置。新产品的开发是离不开技术和资金的支持。（3）没有价格优
14、势小型企业的生产合作商家是没有形成强力的系统，因此在制造成本上是比较高的，特别是在质量为前提。（4）销售渠道不足 企业的初步阶段是难以形成非常完善的销售系统网络的。因此这样会导致销售的障碍。如果要登陆某些大型卖场，要增加很多的销售成本。所以这也是阻碍本品牌的手机外套销售的因素之一。（5）竞争者 手机外套行业的竞争非常激烈。该行业的现阶段的竞争者非常多，但是其中没有那个是有绝对优势的，这就说明不过是大型还是小型企业都拥有机会。大部分的竞争者的策略都是“快餐”式销售，顺应潮流，并凭借着独特的外形来抢占该市场的份额。 相对于本企业的产品，在销售的渠道上和技术创新方面的优势是几乎没有的。因此在竞争中，
15、本产品暂时没有什么优势可言。2.机会对于本公司手机外套产品来说，我们的优势和机会在于（1） 竞争者相比的优势 本手机外套的制造确定是以质量为第一。质量是打开市场的最好名片。质量好的产品能在消费者中形成很高的知名度和认同度。品质是我们产品的优势所在。 手机材料和造型的创新。本手机外套同时注重市场的需求，根据当代大学生的流行元素，迎合其需求，生产相应的产品。手机外套的附加功能的开发，开发一些有趣的功能。例如发光手机外套等。 国内手机外套市场品牌林立，缺少行业霸主，格局不稳。手机外套行业群龙无首，没有形成强势品牌，正处于产业的内部调整期，随着竞争的加剧，必将实现行业的重新格局变动，本公司将面临着内部洗牌和重新划分格局的时机，凭借公司的技术行业优势，进行系统的销售推广，可以快速的扩大销量，提升份额。（2） 消费的群体的确定大学生 消费群体的订立。本产品针对的消费对象是大学生。我们能够增加一些适合大学生心理特点的感觉，强调的内涵符合青年人
