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1、XXXX 生物科技有限公司Reagent Co., Ltd2013 年 1 月保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于 XXXX 生物科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得XXXX 生物科技有限公司的书面同意前， 收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价
2、使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：联系方式联 系 人 ：迷你趣职务 ：总经理电话 ：（ 010）传真：电子邮件地 址 ： 北京市中关村生物绿色产业基地上地路6号F座9门9室编 ： 100000第一章 摘要 1第二章 公司介绍 44.4.4.51、专利技术52、相关技术的使用情况 5五、价值评估 5六、公司管理 51管理队伍状况52外部支持63董事会 6七、组织、协作及对外关系 7八、场地与设施 7九、风险 7.第三章 市场分析 9999四、销售策略 9五、市场渗透和销售量1.0第四章竞争性分析 11一、竞争者 1.1二、竞争策略或消除壁垒 1.1第五章产品与服务121.21.21.2
3、1.3第六章 市场与销售14一、市场计划 1.4二、销售策略1.41、实时销售方法1.42、产品定位1.4三、销售渠道与伙伴 1.4四、销售周期 1.5五、定价策略1.5六、市场联络1.5第七章 财务计划 17一、财务年度报表 1.7二、资金需求1.7三、预计收入报表 1.7四、资产负债预计表 1.7五、现金流量表 1.7第八章 附录 18第一章 摘要宗旨及商业模式本公司的目标是将公司变成XXXX 制造商以及将我们的品牌发展成为行业着名品牌。本公司的宗旨是立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以适销对路的产品来满足市场需求。为达到此目标，我们通过缩短产品的开发周期， 密切注 视市场趋势和需
4、求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。本公司是一家处于创始阶段的公司。 XXXX 生物科技有限公司 （以下简称为XXXX 公司）的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京市中关村生物绿色产业基地上地路6 号 F 座 9 门 9 室。现在 XXXX 公司处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 XXX 万人民币元的贷款，用于下列目的：增加销售量以促进和改善我们的产品或服务；为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等等；由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；在新的市场规划形势下， 新增的雇员需要努力适应
5、不断发展的形势；增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务XXXX 公司目前主要提供 XXXX 。我们的主导产品包括XXXX 。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。目前，我们的产品 XXXX 处于起步阶段。我们计划按着这种方向继续扩大我们的生产线。我们的产品XXX是独一无二的，理由是市场上的XXXXXXXXXX ,而我们 的产品实现了三合为一。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有最新的专利技 术，我们的产品攻克了技术上的难关。市场定位我们的市场定位确定为XXXX。目前，市场份额主要由北京 XXX厂占领，其市场份额约为50%以上。当前我们产品的
6、典型客户是为了 XXX的XXX单位。我们可以激发他们购 买我们产品的激情，因为我们公司推出的 XXXX不仅较分体式产品成本大大缩 减，而且具有携带方便、节省空间等优点。竞争在这个市场中，与我们竞争的公司主要是 XXXX厂，其市场份额约为XX以 上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其 XXX的售 价为XXX元，年销售量为XXX台。目标客户为需要进行XXX单位。我们公司 推出的XXX产品成本大大缩减（每台售价仅为 XXX元），而且具有携带方便、 节省空间空间等优点。管理：XXXX公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专 业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等
7、岗位上具有直接的技术与丰富的经验。 公司的主要岗位负责人介绍如下：姓名职务性别年龄受教育程度毕业院校其他社会职务首席XX副主任委员XXX研究员男XX本科XX大学XX教授XXX董事长男XX本科XX大学XX主任委员XXX总经理男XX本科XX大学XX销售经理男XX大专XXX大学财务经理女XX大专XX学院XX生产经理男XX本科XX大学XX高级顾问男XX博士资金需求：现在XXXX公司处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为 实施我们的计划，我们需要总金额为 XXX万人民币元的贷款。我们采用二次融 资等方法，在XX年之内偿还这笔贷款。销售汇总：资产负债汇总表:第二章 公司介绍一、 宗旨我们的目标
8、是将公司变成XXX 制造商以及将我们的品牌发展成为行业着名品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以适销对路的产品来满足市场需求。 为达到此目标，我们通过缩短产品的开发周期， 密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标， XXXX 生物科技有限公司需要资金以扩大生产和销售规模。二、公司简介XXXX 公司成立于 XXX 年 XX 月，其业务范围包括XXX 的研制、开发、生产与销售。商业法定名称是XXXX 生物科技有限公司，法定地址是XXXX 。本公司是一个股份制公
9、司。我们的主要办事机构位于 XXX 基地。我们公司的大约面积为 XXX 平方米。XXX 年 XXX 月，本公司与 XXX 大学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。 5 月底完成 XXX 的建设， 取得了 XXX 合格证。 同年 7 月获批 XXX 生产许可证。三、公司战略全面应用新的技术将扭转了现今XXXX 的局面，我们的产品 XXXX 。所以，我们的产品有占领当今XXX 市场的机会。XXXX 公司的市场战略是将本公司变成XXXX 商。四、技术1、专利技术我们的产品是着名的分子生物学家XXX教授专利技术的实际应用，本公司 已于XXX年XX月与XXX教授签定了合作开发协议，并聘请XXX教
10、授为我公 司的高级顾问。2、相关技术的使用情况本产品是在传统的XXX基础上，创立了 XXX的新产品。五、价值评估本产品与市场上的XXXX相比具有以下特点：经济实用。集XXXX为一机，节约实验空间，降低实验成本。高效快捷、实现XXX。减少污染。不用XXXX空间挥发污染。本机首创性地实现了 XXX ,市场上尚无同类产品。与传统的分体式相比， 在节约成本与操作便捷等方面无疑有较明显的优势。六、公司管理1.管理队伍状况XXXX公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专 业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。 公司的主要岗位负责人介绍如下：性年受教育姓名
11、职务毕业院校其他社会职务别龄 程度XXX首席研究员男70本科XXXXXX副主任委员XXX大学教授XXX董事长男42本科天津工业大学XXX主任委员XXX总经理男38本科XXX大学XXX销售经理男41大专XXX大学财务经理女40大专天津财经学院XXX生产经理男50本科天津工业大学XXX高级顾问男64博士卜列人员是公司的重要股东及其持股量：姓名持股量占总股份的比例XXXXX万XX%XXXXX万XXX%XXXXX万XXX%2.外部支持：我们目前已与XXX大学中心实验室建立了共同研发的合作关系。3.董事会：我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策
12、，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。性 年 受教育姓名职务毕业院校其他社会职务别 龄程度首席XX副主任委员XXX男 70本科XXX大学研究员XXX大学教授XXX董事长男42本科天津工业大学XXX主任委员XXX总经理男38本科XX大学七、组织及对外关系:本公司的组织结构图如下:本公司与xxx大学建立作卷忤：并施m#同价痂合十内容八、场地与设施总经理生名司地俺巴立为办占至7为理三生产办公场向为小赁，租金4 xXx刃/年。本公司加有耗资约 xXx力建成的XXX厂房以及各种与产品相关的 XXX ,价值约XXX万九、风险XXXX的业务取决于对市场不确定因素的防范。本公司相信自己有
13、能力适应应对市场环境的变化，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方 式，本公司有能力支持这种产品的生产。另外，资源数量受限或者供应尚供货不 及时也可能对本产品的销售造成一定的影响，本公司已经准备好了这些情况的应 对措施第三章 市场分析一、市场介绍我们希望参与XXX 市场的竞争。XXXX 公司由于所处位置得天独厚， 有能力使分销商与本公司相互合作共同打入现有的加工行业中。目前XXX 是一个很大的市场。仅以 XXX 地区为例，XXX 大学有分子生物实验室20余所，XX 大学有分子生物实验室50余个，各大医院拥有同类实验室约 300余个。而 XX 地区的实验室数量约为 XX 的 3-5倍。据不完全统计，全国的同类实验室数量为 XX 地区的 20倍。二、目标市场我们的市场定位确定为 XXX 。目前，市场份额主要由 XXX 厂占领，其市场份额约为 X% 以上。当前我们产品的典型客户是为了 XXX 单位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的 XXX 产品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。三、顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在XXX 的单位或个人，现在市场上使用的是传统的 XXX 。 较分体式产品而言， 我们公司推出的 XXX 不仅成
