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1、 微卖 微生活 微环保第六届 “创业季创青春”创业计划大赛 创业计划书 项目名称：“微卖”旧品回收收购公司创业团队：戴妤婕 赵帆 龚行 陈丽霞 张清 万飞日期： XXXX.11.20所在学院名称：湖北工业大学工程技术学院参赛者联系电话：13125063759参赛者电子邮件：目录1执行总结Error! Bookmark not defined.2企业概况62.1.企业团队72.1.1.企业职能72.1.2考核机制82.1.3薪酬机制82.1.4激励机制82.1.5福利机制92.1.6其他人事需求93商业构想103.1项目简介103.2项目理念123.3项目展望133.3.1创建期133.3.2发
2、展期（35年）143.3.3成熟期（510年）144.市场分析154.1行业背景分析154.2目标市场分析164.3竞争者分析175 营销策略185.1产品策略185.2价格策略185.3分销策略195.4促销策略206.项目管理216.1创建原则216.2项目功能216.3项目流程226.4回收管理226.4.1网络回收236.4.2自主定价回收256.5销售管理256.5.1城市销售256.5.2农村销售266.6物流管理266.7存储管理267.投资与财务分析277.1投资资金使用预测表277.2第一年预测投资费用明细表277.3资金筹集计划表287.4长期债务偿还287.5预测第一年主
3、营业务收入297.6工资分配表308关键风险分析和问题318.1存在的风险和问题318.1.1外部风险和问题318.1.2内部风险和问题311.执行总结1.1创意背景和项目的简述随着经济日益发展，我国国民收入水平不断提高，家电更新换代频率随之加快。目前我国的废旧家电数量正在急速增长，已经进入家电报废高峰，每年的报废量超过1500万台，报废量年均增长20%。 为刺激经济，进一步扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”活动。其中中央财政拨20亿元资金用于家电“以旧换新”补贴，首批试点地区为北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙，参加以旧换新补贴
4、的家电产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五大类。 数据统计显示，自2009年“以旧换新”补贴政策实施开始，截止今年6月底，我国家电“以旧换新”带动新家电销售已突破5000万台。这同时也表明，在这2年多时间，我国大概有5000万台的废旧家电被“回收”了。这庞大回收数字背后，我们同样要思考，回收来的旧家电怎么处理的.在中国环境日趋恶化的背景下，旧品的回收处理是一个浩大的工程。中国前两年推行的家电 “以旧换新”政策，一方面可以借此拉动内需，一方面更是国家在尝试能否摸索出一条废旧电器回收的有效途径。从该政策实施推进来看，中国“城市矿山”的储量及开发成本、政策宽松等所构成的投资选项，无疑将吸引更
5、多的人进行旧品回收的创业。 虽然我国已初步建立起废家电回收处理体系，但是目前该体系主要依靠这几年家电“以旧换新”政策的支持。随着“以旧换新”政策的结束，这些正规的废家电拆解企业将重新面对二手市场和小型拆解作坊的竞争，极有可能又面临“无米下锅”且竞争无序、资源再浪费的窘境。因此，能否建立起相对完善有序、激励有效、健康持续的回收机制，是实现循环回收、绿色环保、做大回收业的关键。 中国是一个发展中国家，生产能力还比较低。因此，我们更经不起浪费的折磨，生产出来的东西应该更加珍惜它，高效率地加以利用。而在旧品回收方面，除了将其进行专业的拆解，也许在很多方面可以向美国学习。在美国普遍采用“后庭拍卖”的办法
6、，把不常用的东西处理掉。这样做的目的倒不在于能卖多少钱，而在于腾出被这些多于东西所占的地方，同时使得物尽其用。结合中国人生活习惯，中国人对于小件物品更喜欢自由购买。所以我们的对策是做一个旧品超级市场。以超级市场的货架形式成列旧品，由顾客自主选择购买。我们以低廉的价格和优质的服务来促进销量。等公司运营到一定规模，我们便将旧品回收所涉及的领域进行扩张。同时联合，重组，并购，提升公司的市场规模和竞争力。联合涉及到废品拆解行业的厂家，做好废品的拆解和利用。促使公司朝专业化，系统化，社会化的方向发展，做大微卖公司。 废旧家电就如一座蕴藏着十分丰富资源的巨大矿山，如何变废为宝，实现全面有效的废物回收再利用
7、，是我国建设资源节约型、环境友好型社会的重要实践。而他山之石可以攻玉，中国家电回收行业唯有善于吸收学习，敢于迎接竞争，勇于开拓创新，必能搏出新天地。1.2企业概况及管理团队 公司注册资本100万人民币公司采取网络回收，实体店销售，摆点促销的经营模式，仓库和实体店位于居民区和高校较多的武汉市洪山区南湖马湖村。拥有自己专业的网络回收系统和良好的上门回收，导购销售服务，以及专门的旧品销售点和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司回收出售全过程。通过网络积分制鼓励回收和物主谈价式回收，以及实体店和分销点结合出售，使公司成为一家多样化经营的旧品回收出售公司。本着精简高效，突出重点的
8、原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理，回收，营销紧密联系，相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式和适合公司的激励机制，即发员工的热情，保证了公司有序，高效的运行，并始终贯彻“微时”，“微力”，“微浪费”的企业文化。1.3商业构想公司初期主要回收出售旧家电。根据客户不同的需求我们有不同的回收渠道和销售方式。提供网上预约回收，主动上门服务，帮助物主保管出售旧品，每周实行降价和保质承诺。当公司运营到一定规模，我们会逐渐向旧家具，旧办公用品市场发展。等到公司成熟之后，会涉及到古董，珠宝，玩具，书籍等各个领域。1.4市场分析和营销策略 我们分别对行业背景，目标市场，竞争者
9、经行了科学分析，得出了旧品回收出售项目是一个搞机会低风险的理想业务。就目前而言，旧品回收市场体制不是很完善。竞争者比较多，但大多竞争者为小型个体户。所以本着我们公司创新型回收渠道和价格策略，发展前途是可观的。我们的目标市场主要是武汉洪山区，武汉周边贫困县城，针对这些市场，我们设计了与之适应的价格策略，分销策略。促销策略。1.5 项目管理我们的项目流程是 ： 废旧物资集中分拣仓储上架售卖交易完成 物流摆点售卖交易完成其中涉及到回收管理，销售管理，物流管理，存储管理管理体系，在这一部分会有详细的介绍。1.6投资财务分析这一部分，我们用了大量的表格来说明我们公司的预计财务情况。其中包括有投资资金使用
10、预测表，第一年预测投资费用明细表，资金筹集计划表，长期债务偿还，第一年主营业务收入，工资分配表六个财务相关的表格。经以上分析预测我们公司每年都有相当的利润收入。具体的内容请看以下各章分析。 2、企业概况微卖（wesell）是一家以经营旧品为主的回收、出售公司。公司取名重在一个“微”字，意味着“微时”，“微力”，“微浪费”。让人们花更短的时间，更少的精力，做到物尽其用，减少浪费。公司建立的目的是为广大消费者提供一个旧品回收和出售的平台。公司的建立也为中国旧品回收也开辟了一个全新的渠道电子商务式回收，交易小报式拍卖，超级市场式出售。我们通过在线提交订单的方式使得旧品回收像在线购物那样简单。足不出户
11、，操作简单，省时省力。只需登录微卖(wesell)公司网站，提交旧品回收订单，我们将安排专人上门回收。回收成功后，您将获取积分。分值达到一定额度，您课通过积分在我们的旧货市场上换取一份您需要的商品。如果您不想把旧品免费提供给我们，我们可以免费通过交易小报的方式将您的旧品进行宣传，帮您把旧货拍卖出去，销售出去的钱归您所有，您只需缴纳售价的10%的管理费即可。我们将回收过来的旧品成列在公司超级市场的货架上，由顾客自主选购，价格低廉，服务周到。真正做到物超所值，物尽其用。微卖(wesell)通过电子商务式回收，宣传小报式拍卖，超级市场式出售的平台，推动旧品的正规回收，旧品的充分利用，废品的无害化处理
12、。微卖(wesell)希望社会各界连个起来，更多的支持电子废弃物正规化回收渠道，保证废旧电子产品可以通过科学工艺进行无害化处理。而且，微卖寄望更多人士的加入，进而增强全民节约意识、环保意识、生态意识。微卖（wesell）虽然成立时间不是很长，但是它完全融入了现代生活的元素，符合绿色，环保，和谐社会的要求。它是对二手家电资源进行一个很好的回收又利用，他是符合二手家电资源的可持续发展战略的方针，小而言之是为环保与发展做贡献，大而言之是为全社会的发展做铺垫。相信在不久的将来，微卖(wesell)二手家电回收、出售、公司一定能够做大，做强。2.1企业团队2.1.1职能总经理：a、协调和配合各业务部门，
13、围绕公司经营目标开展各项工作；b、保证公司各类会议和各项活动的顺利开展；c、监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力。人力资源部：a、制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行；b、编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘；c、负责公司员工人事档案管理工作以及员工的培训工作；d、积极开展或参加公益活动，树立企业良好形象，提高企业的知名度；e、协调公司与政府机构、环保机构等部门的关系。法律顾问：a、负责劳动合同制度的组织实施；b、协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题；c、处理相关的交易买卖合同。财务部：a、制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施；b、编制公司月度年度财务报
14、表、财务决策、年度财务报告；c、负责公司的会计核算工作，配给相应的主管、财税等部门进行年度审计工作，及时准确地申报、缴纳各种税款；d、发挥会计的监督和预测功能，保障公司经营活动正常地进行。市场营销部：a、调查并收集市场信息、预测销售量；b、负责营销方案的策划、执行及安排相关促销活动；c、负责商品的销售及批发商的联络、负责办理所有手续；d、提供安排、应用和维护以及设备选型和引进等一整套售成服务，并提供技术支持和技术培训。2.1.2.考核机制员工的好坏、绩效的高低直接影响这企业的整体利益，因此对工作绩效的考评不但可以确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工的反馈信息，便于据此制定相应的认识决策和措施，调整和改进其效能。考核评定因素共分为三个部分：工作态度评价、成绩评价和能力评价。工作态度部分包括纪律性、协调性、积极性、责任感；成绩评价部分包括质量、数量、教育指导和创新；能力部分包括知识、技能技巧、理解判断、表达交涉、指导监督和应用规划。2.1.3薪酬机制本公司将采用提成工资制与结构工资制结合。将工资与营销人员的销售业绩挂钩，充分调动员工的积极主动性，提高销
