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1、 营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2014年10月8日2015年10月8日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议，负责制定企业35年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品的售后有关工作。 6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。
2、7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标销售收入销售合同签订的总销售额30销售费用节省率15货款回收率25销售计划完成率5新客户开发完成率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5客户保有率5培训计划完成率5核心员工保留率5公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）办公室，按评分标准计算对应的考核指标得分。（2）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是办公室的人事
3、记录和培训记录。（3）办公室根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数。（4）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由办公室进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。 （5）其中当月销售量（按回款额为准）依绩效表核算分值后计发。如完不成即定销售指标60%，这部分提成不再发放。五、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的每月提成发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。六、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本方案。2公司总经理、办公室对方案的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一
4、式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明奖励规定待遇：基本工资（月薪2000元）+提成+年终超额奖金、基本工资：试用期2000元/月，转正后2500元/月。工资发放日为每月30日。、提成：原则上按部门的销售总额的4%计提（含税），其中当月销售量（按回款额为准）依绩效表核算分值后计发。、年终奖金：完成全年240万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。 、如超出全年240万元销售任务量的应收回款额，公司发放年终超额奖金，即超出部分的回款总额的%为计发标准。 销售费用规定1.差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。2.电话费补助：每月计入销售费用规定给付比例
5、中进行报销。3.公关费（招待费）：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。以下情况不做考核1、出现质量问题导致客户大量流失2、由于生产能力造成销售量下滑3、因公司客观条件造成无法完成销售任务编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销总监绩效考核指标量表 被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度指标内容权重绩效目标值考核得分财务类销售收入30%个月考核期内销售额达到120万元销售费用15%考核期内销售费用控制在回款额2%之内货款回收率25%考核期内货款回收率达到80%以上内部运营类销售计划完成率5%考核期内销售计划完成率达到90%新客户开发完成率5%考核期内新客户开发完成率90%客户类客户有效投诉次数5%考核期有效投诉公司销售服务次数少于10%客户保有率5%考核期内客户保有率达到90%学习发展类培训计划完成率5%培训计划完成率达到90%核心员工保留率5%核心员工保有率达到90%本次考核总得分被考核人考核人复核人签字： 签字： 签字：
