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1、恋上果啤营销策划方案策划者：航海家10 月、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日中国啤酒业行家表示，为繁荣中国啤酒市场，满足消费者需要，中国啤酒工业应 以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口 感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑 啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社 会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改进，本公司推出恋上果汁啤酒。独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤 酒肯定能够打入长春市场，并走向全国.二、背景秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶把我
2、们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞听风儿的细语，听雨儿的高歌秋天，大地是一块五彩的布把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄听心中的感慨，听幸福的呼唤秋天，清晨是浪漫的薄薄的雾弥漫，飘散在枝头，揉碎在树梢， 看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。浪漫涌上心头。秋天，是人们需要补充维 C的季节当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维 C当你把恋上随身链上时,恋上还你美丽青春秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在，用心体会，浪漫之花将开放在你心田。三、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t,稳 居世界啤酒产量第二位，但
3、市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤 酒，啤酒品种单一、功能啤酒 (保健啤)的品种少，且占市场的额很 小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。为弥补啤酒市场的不足，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。四、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有 80%90%勺青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确实是有营养的宏观环境分析：随着中国入世成功，外资对中国的投资不断加大 ， 中国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长。在长春市内，投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策，法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于
4、使 用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒.市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场 规模才上市的（3）恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：（1）消费者当前最不容易喝醉的是啤酒（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）果汁啤酒导入期以青少年朋友为目标群体必定 事倍功半倍，因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的 接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际 等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威,，燕京1）燕京上讲，燕京品牌 价值为60.38亿元，燕京啤酒具有很强的地 区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品
