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1、关于企业品牌策划方案三篇 企业品牌策划方案 篇1一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（一）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己
2、的品牌，树立独特的品牌形象。（二）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做_，很少有突破性强的营销策
3、略切入市场。 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目
4、的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈
5、的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用_营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。五、品牌推广 策略目标消费者消费特点：一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。4.条幅、挂旗：在大型
6、建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。企业品牌策划方案 篇2方案提要根据以往的情况，每到圣诞节期间，休闲类品牌都会借着此节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。根据今年气温会比以往寒冷许多的情况，以“_X如拥抱般温暖”为主题的促销活动，针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价廉的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖吧，增进_X与消费者之间的互动。通过“_X如拥抱般温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高_X品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对_X产品的首选和忠诚度。一、企业产品介绍
7、_X是美国东部的一个传统家族。家族中富含时尚和浪漫的气息，受到常春藤的精神和爱的鼓舞。主人公William二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响;三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品;四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。顾客何时购买。搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要
8、求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。美特斯邦威品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。顾客何处购买。何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现
9、场下决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。顾客如何购买。购买方便，是一般顾客的普遍要求。购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化;在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量;在时间上要求随叫随到;在地点上要求尽可能就地就近购买;在包装上易识别、携带、使用和陈列等;在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等;在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。四、竞争者分析(一)竞争者的确定在目前的休闲服饰市场上，与_X产品风格相似，价格区间
10、接近，有着相同的目标消费群体的品牌主要有唐狮、美邦两个，也就是_X的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌理念和设计的风格样式，在做促销这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。将美邦、唐狮与_X进行比较，得出竞争者的优势劣势。_X的质量比唐狮的要好一点，但是款式没有唐狮的新颖，时尚性能比不过唐狮。美邦的质量不如_X，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。(二)消费趋势分析优势：1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。3.获
11、得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。劣势：1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。2.而且设计团队劳动力成本相对较高。机会：1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。威胁：1.国际中低端品牌的进驻，对_X的品牌造成
12、一定影响。2.其他区域服饰品牌的威胁，像唐狮、美邦、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。(三)行业趋势现今的休闲服装行业发展迅猛，无论是款型样式的设计，供应商提供的原材料，还是最后工厂的加工制作，都有专业的设计师、工人的精心工作，水平都很高，生产出的产品在质量上差距其实都不是很大，看的就是设计师所推崇的风格是否符合现在的消费者心理。所以很多休闲服装都着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。五、活动详情(一)活动传播对象1.会员(拥有_X会员卡的消费者)2.普通消费者(没有_X会员卡的消费者)3.公众(暂时
13、对_X产品没有需求)(二)活动目的1.以圣诞节为契机，提高公众对_X的认知程度、品牌好感和口碑;2.提升会员对_X的品牌忠诚度;3.提升普通消费者的_X品牌的首选度;4.提高公众对_X品牌的美誉度;5.新产品促销;6.清空过季产品。7.对竞争者起到一定的遏制作用。(三)活动时间12月25日-1月3日(四)活动主题1.主题：_X如拥抱般温暖。2.主题阐述：_X公司在圣诞节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的服装，回馈消费者对_X的支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有拥抱般的温暖，不再寒冷。(五)活动内容促销让利+赠品+会员积分翻倍1.促销让利：(1)冬季产品一件9.5折，
14、两件8.5折;(2)秋季产品一件8折，两件7折。2.赠品：(1)满100元，赠送_X精美_X相册一本;(2)满200元，赠送_X精美围巾一条;(3)满500元，赠送_X精美钱夹一个;(4)满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张。3.会员积分翻倍：会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。(六)活动现场规划1.店门口两侧张贴主题：“_X如拥抱般温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。2.店内位置布局：(1)将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准;(2)选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果;(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。(4)选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。3.店内海报张贴：(1)冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域;(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。6.人员分工：(1)一人负责宣传单发放;(2)一人负责收银;(3)一人负责赠品发放;(4)一人负责商品的补充;(5)三人负责导购和商品安全;(6)一名店长，负责全面协调工作。(七)活动执行流程时间内容12
