《家具工作计划九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具工作计划九篇.docx（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 家具工作计划锦集九篇 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济根底。从整个家具市场来说，主要购置者包括以下几个群体： 1、购置新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2、新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购置力气。 3、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。 明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传本钱，而且提高了广告的效率和精准
2、度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣传方式首先被否认。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台播送的方式。 宣传时有以下几点需留意： 1、宣传时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能
3、草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。固然了，这说的可能有点夸大，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 家具工作规划 篇2 (一)设备资产治理方面 1.设备合理配置，逐步实现资产多元化。我院及所属各专业各部门，应合理配置设备，充分发挥设备效益，做到高效优质。为此，要依据各专业的特点，进展状况，综合生产规划的实际需要，敏捷的选用，购置和引进，保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置进展过程中，应考虑探究设备资产的多元化，院投入设备资产应着重在
4、技术先进，潜在效益高，有利于企业可持续进展，提高企业核心竞争力的方面。而对于一些价值相对较低，工艺简洁，投入产出比不高的生产设备和工具类设备(如车辆)，可以制定政策利用社会资金，职工资金或职工入股的形式配置和购置。前几年我院在资产多元化方面有所尝试，但成效不大，纠其缘由主要是由于产权不清，政策没有连续性以及治理不到位等缘由造成的。国家确定的企业改革方向是建立现代企业制度;勘察设计单位改革方向是科技型企业;我院改革与进展的瓶颈也在于此。我院要把有限的资金投入在有利于提高企业核心竞争力的产品上。因此，某期间，我们在根据企业进展战略进展重点投入同时，加快资产多元化的改革步伐。 2.建立和健全设备合理
5、使用的各项规章制度，为实现技术与劳务分别打好基矗针对各专业设备的不怜悯况和要求，建立和健全各项规章制度，例如：岗位责任制、设备操作规程、规划预防修理制度、维护保养制度、交制度等。严格执行这些规章制度，是合理使用设备，降低使用本钱的重要保证。某年连续在岩土专业勘察专业搞好设备责任制的落实工作：岩土各公司在内部实行技术与劳务分别，要着重培育一批责任心强，高技能，有肯定治理水平的设备与劳务治理人才，使设备治理专业化。逐步向设备与劳务治理实体过度，实现技术与劳务分别。加强工程治理和工程核算，形成以工程治理为主体，设备效劳为保障的施工与治理体系。建立实际有效的治理机制，讨论和制定各项配套政策，使岩土专业
6、在市场上更具活力，更有竞争力，从而提高赢利水平。最终让岩土专业走向自负盈亏，自我完善，自我进展的企业之路。勘测专业，在以有工作的根底上，要进一步科学核算本钱，加强班组责任制建立和考核。大力推动新型，先进仪器设备的开发和使用，为我院开拓和延长勘测市场打好基矗 3.加强资产的根底治理，运用资产生命周期治理方法，实现集约型治理。资产生命周期治理包括了对资产的选购、跟踪、修理保养以及出让四个阶段的治理。企业资产生命周期治理不仅可以降低修理本钱、提高修理效率和设备完好率等，更可以改善我院经济的运行状况、提高利润率以及资产回报率。结合我院的状况，在今后的治理工作中我们要紧紧抓住一个根底，围绕一条主线，既：
7、以资产、设备前期治理、运行历史及台帐为根底;以工作规划的提交、审批、执行为主线，根据缺陷处理、规划检修、预防性修理、猜测性修理、技术改良几种模式进展治理，以提高修理效率、到达降低总体维护本钱为目标。将选购治理、库存治理、折旧治理、修理治理集成在一个数据充分共享的信息系统中，根据权责明确，分层治理，评价考核的方法，进展科学有效的治理。这项工作意义重大，今后五年在我们已有工作的根底上，必需加大工作力度：不断完善信息系统建立，加强组织培训，科学设立工作流程，强化全员本钱意识，实现集约型治理。 家具工作规划 篇3 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门
8、均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老 员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作； 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线、工作； 2、分析市场状况、，正确作出
9、市场，为库存生产供应科学的依据； 3、制定月、季、年度，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的； 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护； 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放； 四、关于品牌： “X*”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰
10、、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道治理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用： 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场
11、招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前特别弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，*有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。 其它网站也互换了三个广告已经公布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文
12、章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不肯定就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 八、关于经销商： 目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商根本上处于单独应战的状态，谈不上什么忠诚。帮忙经销商、专卖店制定销售（促销）规划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后肯定要完善起来。 各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料
13、、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。 淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是全部的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考规划，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。 做了，一方面是给经销商以信念，还有口碑（比方有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们盼望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专
14、卖店总结促销、推广的阅历。 九、企业文化： 企业文化和销售有关系吗？关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司治理是标准的，是一个团体，是积极进展中的企业，增加客户信念。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比方公司始终留不住人，工薪不是全部缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐，确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？ 十、关于生产： 从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无
15、法跟踪落实的窘迫状况，由于我们做不出来，那么参与展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，盼望能有效。我要说的是OEM，由于治理方面等缘由，这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM治理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。 固然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟识各个区域的差异，规划能够到达的目标，制定可行的下一步运作方案 家具工作规划 篇4 目前国内经济下滑严峻，伴随着国家对房地产工程的掌握以及反腐的深入，酒店、高档会所工程越来越少，竞争也越来越剧烈，而且此状况估计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下，我公司首先要生存下来，因此我公司从来的2栋厂房，削减为1栋厂房，从规模上一年节约开支300-400万；
