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1、2011年夏季女裙分析汇总2011年夏季女裙各期进销存情况生产销售库存整体售磬率折扣控制数量占比数量占比数量占比一期3617634.27%2779734.66%647830.54%82.09%88%二期3416632.37%2620032.67%645930.45%81.10%83%三期 3023528.64%2373129.59%584027.54%80.68%81%四期49874.72%24723.08%243211.47%51.23%65%合计1055648020021209夏季女裙一共28个款 一二三四期分别9个、11个、7个、1个，1、从各期进销存完成情况可以看出，一期款整体折扣控制
2、和数量完成率上都是第一，四期是最不理想的。建议适当提高一期的款式，因为一期销售周期长。2、从各期的整体架构来看一期和二期的总量占比差距不大，一期可以适当比重提高 因为销售周期长 毛利高 四期销售周期短 生产库存3、价位结构比较合理 一二期的价位比较高有355、 325、 295等 ，三期的价位比较低最高295 所以数量完成占比要高于生产量占比，还有一个原因是三期的款式相对畅销， 二期后期打折各期的畅滞销款式及完成率一期款款号名称价位生产量15天30天60天打折前售罄率截止到8月24完成率6211501连衣裙3554,994 6.2%24.6%49.6%63.0%0.846211511长裙265
3、5,145 12.9%48.6%78.0%85.5%0.936211521长裙2653,004 3.1%31.2%61.2%71.0%0.846211541短裙1757,247 2.5%7.8%16.0%20.0%0.626211551牛仔裙2955,011 34.9%56.1%75.2%82.8%0.936211561牛仔裙1801,006 7.3%26.5%37.1%44.5%0.756211571牛仔短裙1954,928 16.5%52.5%71.5%78.1%0.946211581牛仔短裙1951,963 0.4%17.1%36.1%43.0%0.79畅销款销售走势图备注：8月4日开始
4、买一送一活动从表总可以看出6211511 6211551 6211571为畅销款，上市60天售罄率分别为78%、75%、71%，截止到打折前售罄率分别为85.5%、82.8%、78.1%1、6211511长裙 以基本色为主 属于基本长销款 明年可以继续生产2、6211551牛仔连衣裙款式 也是属于工服款 推迟到五一上市，但是从销售走势图可以看出这款从上市第二周就爆发了。3、6211571 牛仔短裙 今年的牛仔短裤 收款型的比较收市场欢迎，像三期的71 和73都比较畅销。4、6211501长裙 点缀色为主 这款长期其实款也不错，销售为平销，很大一个原因是这款价位比较高，355元，今年夏季女裙款价
5、格最高的，材质与价格有差距。滞销款销售走势图备注：这三个款式从6月30日开始打折 1、6211541主要原因是材质和颜色不够档次 款式设计不差 6月30日开始打五折 销售有很大上升 可能是今年颜色流行的问题，而且这款两个色 一咖啡 一紫色，建议明年只生产单色或取消 2、58和二期的64相似 需要穿打底裤 但是夏天穿打底裤热 顾客反映秋季或春季卖比较合适二期款款号名称价位生产量15天30天60天打折前售罄率截止8-24售罄率6211601连衣裙26579349.6%32.7%67.2%55.0%94%6211611吊带裙325510126.2%69.9%85.9%86.9%97%6211621牛
6、仔带裙22538285.3%18.3%30.3%26.2%62%6211631牛仔短裙19541027.9%26.5%46.9%39.4%83%6211641短裙19539023.4%13.1%28.0%19.7%64%6211651短裙17514967.9%24.1%38.2%35.4%71%6211661牛仔裙17514956.8%22.1%30.8%29.8%66%6211671牛仔裙195204513.1%39.4%63.2%60.3%93%6211681牛仔裙22515144.4%11.0%17.6%16.5%47%6211691长裙225153131.7%69.7%77.4%79.7%96%6211701吊带裙325121813.5%41.1%54.4%56.9%76%二期主要是畅销款中没有短裙 都是长裙和调带 短裙滞销61和69都是属于时尚款 点缀色多 主色少 带点今年流行名族风格的从一上市 就出现了脱销上市一月完成例达到70% 带民族风格
