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1、自由时尚彩绘创业计划书 目录项目背景1摘要2 一、市场调研与预测3 （一）、调查对象的选定3（1）、调查对象的选定3（2）、样本容量的确定3 （二）、调查统计3 （1）、中国手工作坊市场的现状3 （2）、中国人群收入状况4（三）、需求预测4（四）、目标市场4（五）、目标客户4（六）、竞争分析 5（七）、DIY手工坊符合现在大众的心理趋势5 （八）、怎样才能成为DIY6 （九）、DIY四重奏6（1）、爱情重奏6（2）、亲情重奏6（3）、友情重奏6 （4）、心情重奏7 二、产品与服务.7 （一）、产品展示.7 （二）、出售服务.9三、营销策略10 （一）、质量策略10 （二）、设计策略10 （三）
2、、宣传策略12 （四）、提高市场占有率的措施13四、公司优劣势分析14 (一)、对手的主要优势14 (二)、竞争对手的主要劣势15 (三)、本公司相对于竞争对手的主要优势15 (四)、相对于竞争对手的主要劣势16 (五)、公司的发展潜力17五、风险与机会17六、管理团队18七、财务分析19项目背景DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们
3、则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！ 摘要公司名称：梦幻手工坊有限责任公司公司性质：有限责任制。按照协议投资，自负盈亏，财产由全体股东共有，公司以其全部资产对其债务承担责任注册资本：200000公司地址：安徽省池州市贵池区工业区电话：18656617196邮编：247100邮箱:注册时间：2013年08
4、月01日公司主要组成人员： 董事长：蒿长召 总经理：李昕冉 副经理：江昀创业人员介绍：u 蒿长召，男，河南人，池州学院经贸系12级在校学生，有较强 组织和协调能力，有较强的实验操作能力，负责公司的整体。公司董事长。u 李昕冉，女，安徽人，池州学院经贸系12级在校学生，现担任班级团支书。公司总经理。u 江昀，女，安徽人，池州学院经贸系12级在校学生，现担任班级副班长。公司副经理。 从事行业：DIY产品设计。彩绘就是可以让人将各种物品搭配上不同的颜色，并追求一种青春时尚潮流，打造最专业的DIY时尚彩绘，来满足每位顾客的需求。主营业务范围：以文化衫，情侣装，壁纸为主营业务，以汽车美容,蛋糕巧克力等为
5、其他业务的经营业务范围，产品经营理念以创意，青春、时尚为主旨。一、市场调研与预测（一）、调查对象的选定1、调查对象的选定我公司采取分层随机抽样调查方法。2、样本容量的确定以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。（二）、调查统计1、中国手工作坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了
6、生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。2、中国人群收入状况中国经济迅速发展的今天，物质极度的丰富，而产品对人们精神层面的需求满足匮乏，针对中端收入人群的人群数量、比例、艺术品的年消费量调研分析。（三）、需求预测近几年
7、DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。（四） 、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。（五）、目标客户我公司的产品有良好的独特性、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特个性的中等收入的年轻人具有非常大的吸引力。（六）、竞争分析我公司的产品在价格、功能、服务等方面与其他产品相比，具有显著的比较优势。指 标其他手工坊功能调节生活节
8、奏，增添生活乐趣满足动手需求价格参差不齐中低消费服务重于服务（设计服务、教授服务等）教授服务（七）、DIY手工坊符合现在大众的心理趋势 DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。十几年前的打家具热着实让许多人过了一把DIY瘾，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it myself（我自己动手做
9、）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人的需要而存在。 （八）、怎样才能成为DIY 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！（九）、顾客需求类型1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情
10、侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 2、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 3、友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心
