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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.XX房产销售工作计划篇一： XX年房地产销售工作计划随着 XX 年的结束，我们迎来了充满激情和忙碌的XX年，回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心， 使我快速的融入这个大家庭中， 进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对XX 年的工作制定以下房产销售工作计划。一、宗旨销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙！二、目标1. 全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。2.根据自己搜索到的信息，每日CALL 客 40 组以
2、上。3. 每月锁定有意向客户 20 组并进行跟进。4. 力争每月完成销售任务。三、工作开展众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务” ，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.绕“售前服务”来进行的。1. 多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多
3、地提供服务（比如根据其需求及时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。5. 在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗！7. 锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。2文档来源为 :从网络收集整理.word
4、版本可编辑 .欢迎下载支持.8. 在总结和摸索中前进！四、计划评估总结在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。XX年工作计划总结销售部：徐阶平XX 年3月1日篇二： XX房地产销售工作计划大全XX房地产销售工作计划大全关于 XX房地产销售工作计划大全XX房地产销售工作计划( 一)一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城XX 年需回款 3 亿元的销售目标， 制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能
5、达到1400 多组认筹中就足以证明。1. 机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2. 优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上
6、面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人 ( 转载自： 小草 范 文 网:XX 房产销售工作计划) 员等都是极大的挑战。 在 3 个多月， 103 天的时间内完成3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3 亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3. 问题分析截止到今天，总共认筹112 组，离 10 月 28 日开盘仅有33 天时间，按现在平均每天3、 4 组的来访量，到10 月 28日可增加 105 组新客
7、户来访。 70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加105 组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交132 组， 50 万/套，开盘可完成6598 万销售额。这是经过半年时间的准备4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.才达到成绩。如果想在短短3 个月时间时间完成近5 个亿的销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循 销售未动，招商先行 的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用
8、。三、目标1. 财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5 亿元，完成回款3 亿元2. 市场营销目标一期标铺剩余可售近500 套，全部销售可完成2.5 亿元销售额，可完成实际回款1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5 亿元销售额，完成实际回款1.5 亿元。反推成交套数为1000 户，完成认筹1428 组，完成来访 2040组，按 103 天的周期，平均每天接待新客户来访20 组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7 组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在 35-55 岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产
9、投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道： 1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装( 包括5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.户外广告、 报纸广告、 海报、楼书、宣传单张、 折页、纸杯、手提袋等等 ) 销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。 4、服务：提供全面的商业物业管理。广告： 1、针对 10 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。 2、针对即将
10、面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10 月 10 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10 月 10 日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10 月 18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2 人，销售及相关人员6 人，共计 18 人。5、10 月 20 日前家居大卖场、 小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。7、11 月中下旬视认
11、筹情况确定时间开盘6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.8、12 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。9、XX年 1 月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记11、12 月 30 日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。 XX房地产销售工作计划 ( 二 )本工作计划包括宗旨、目标
12、、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.宗旨本计划是，完成销售指标100 万和达到小组增员10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. 全面、较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 服务 ，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的
13、重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务 来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的 产品 感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备， 做到对房源， 面积，8文档来源为 :从
