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1、1、封面公司或项目名称创业计划时间：年 月l 指定联系人l 职务 l 电话号码l 传真机号码l 电子邮件l 地址l 国家、城市l 邮政编码l 网址2、第二页【保密须知】本创业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目组名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资
2、料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。l 创业计划编号： l 授方：l 签字：l 公司：l 日期：3、内容目 录 （以下是创业计划书目录表。注意：当撰写完毕后要重新编排页码。） （略） 正 文l 第一章：创业计划摘要* 撰写说明：计划书摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然、突出卖点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。内容：需要精辟地介绍所创业项目（创办企业）的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营
3、的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。l 第二章：项目（产品或服务）描述 一、 产品名称、性能二、产品所处的生命周期三、产品的市场竞争优势四、产品的研究和开发过程五、 发展新产品的计划和成本分析六、产品的市场前景预测七、产品的知识产权情况八、产品的技术壁垒及保护措施l 第三章：公司介绍（or创业团队及组织结构）（创业团队要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。也可以用公司组织形式来系统表述）一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略四、持有技术
4、1、 专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理 1、管理团队状况 2、外部支持 3、董事会七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险l 第四章 市场分析一、 市场定位（具体分析目前的行业现状、市场规模、对行业发展趋势的预测、行业发展驱动因素、细分市场细分和定位）二、 目标市场（用户画像：用户的特征归纳）三、 顾客的消费取向四、 销售策略五、 市场渗透和销售量 第五章 竞争性分析(分析竞争者、竞争策略、如何消除壁垒)一、现有竞争 二、 替代产品的威胁 三、与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力 四、 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析
5、) 五、可持续竞争优势 * 撰写说明(SWOT分析)：是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。SWOT分析的步骤：(1) 罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；(2) 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略: SO策略：依靠内部优势，利用外部机会； WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势； ST策略：利用内部优势，规避外部威胁； WT策
6、略：减少内部劣势，规避外部威胁(3) 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。第六章 产品与服务一、产品(服务)品种规划二、研究与开发一、 未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持* 撰写说明：.着重分析项目的产品（服务）竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性。让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。l 第七章 市场与销售一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策略的制定(以往/现行/计划)：产品定位三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、
7、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销方式和市场渗透(安排及预算) 1、贸易展销会 2、广告宣传3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄9、广告/公关策略媒体、行业协会评估七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年5年)销售额、占有率及计算依
8、据* 本章另一种简要写法：1生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。 2.采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。 3. 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。 4. 项目实施时间表l 第八章 财务计划一、财务汇总（安排说明）二、财务年度报表三、预计收入报表四、预计资产负债表五、预计现金流量表本章另一种写法：1.成本分析、收入及利润预测 2. 财务模型分析预测:包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容 3.融资计划:包括提议的融资渠道
9、、资本结构、股东以及投资人权益等内容 4.资金用途:包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容）l 第九章 关于投资机构（融资策略） 一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/可转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
10、十三、杂费支付(是否支付中介手续费)十四、资本的退出机制（* 撰写说明：清楚地告诉投资者如何收回投资、何时收回和投资收益率以及投资收益情况等。投资者收回投资通常有以下几种形式：1.公开上市；2. 兼并收购；3. 股份回购）l 第十章 风险控制一、 风险种类二、 降低风险的策略 （* 撰写说明：创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。）l 附录（及相关图表）一、 公司或项目的背景与机构设置二、 市场背景（引述权威报道、论文或分析）三、管理层人员简历四、行业关系五、财务分析（财务人员出具）六、竞争对手的文件资料七、公司现状（如果有相关报表）八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销（布局图）十一、专门术语
