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1、相宜本草培训手册一、公司简介：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测
2、等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐
3、购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。二、主要领导：董事长封帅、总经理严明（MBA硕士）。封帅：“相宜本草”创始人封帅女士出生于医学世家，自幼深受中医文化的熏陶，其外祖父年轻时就是山东省泰山脚下的一代名医，一直以悬壶济世为己任，创办的“博爱医院”，治病救人不计回报，深受当地百姓的称颂。当年冯玉祥将军移居山东时，杨先生曾担任他的私人保健医生，还获得了他赠送的匾额。杨先生一生痴迷于博大精深的中医文化，整理挖掘出大量的古方，其中包含各类美容养生方剂。正是受到杨先生的深远影响，封帅女士对中药养颜的推崇和信任与生俱来，并愈见
4、浓厚，30岁那年，渴望成就一番事业的梦想，让她放弃了原先优厚的工作，全身心投入到中医美容事业中来。于是，“相宜本草”诞生了！“相宜”取意于苏东坡“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的诗句，西湖是杨先生生前最喜爱的地方，而西湖之美更是对相宜所提倡的绿色天然的本色美，平衡健康的适度美，东方特色的和谐美的最佳诠释。三、销售三部组织框架：四、企业理念：1、企业宗旨：天然本色，美在相宜。2、企业愿景：弘扬民族中医美容文化，为更多普通人带去品质天然、功效卓越、价格实惠的护肤品。3、管理理念：以文化熏陶，以制度约束。4、服务理念：比消费者更了解消费者l 朋友式的服务真诚l 顾问式的服务专业l 护士式的服务体贴
5、5、核心价值观：l 信念第一l 成果为重l 团队精神l 与时俱进五、品牌目标：35年，成为本草护肤第一品牌。58年，成为国内护肤第一品牌。六、品牌的五大优势：1、权威合作：与上海中医药大学教学实验中心合作成立实验基地；上海中医药大学基础医学院监制。2、科研成果：独有的天然“导入剂”，活性成分吸收率提高24倍，已申请国家专利。3、产品优势：品质天然，功效卓越，价格实惠，产品线齐全。4、口碑优良：9年卖场超市畅销品牌，2005年最具影响力的中医药品牌；重复购买率高达60%；网络众多论坛推荐品牌。5、市场支持：强势媒体广告宣传，完备终端促销体系，专业营销培训，宣传品试用品助销。七、产品特色：更专业：
6、【源于本草纲目】相宜本草系列产品，依据本草纲目中养颜古方，精选数十味中草药精华研制而成。更安全：【上海中医药大学基础医学院监制】长期与上海中医药大学合作，拥有企业首席医药顾问，聘请十余位中医专家。教授组成专家顾问团，并成立了“相宜本草美容基地”，做到专业严谨，保证品质的安全可靠。更吸收：【独有的中草药导入剂】根据中医“经皮吸收”原理，成功研制了独有的中草药“导入剂”，即皮肤渗透促进剂，使有效成份充分渗透至皮肤深层。实验证明，添加导入剂后，可使护肤成分的渗透效果提升2至4倍。更有效：【“一对一”解决肌肤问题】针对不同的肌肤问题及其需要：色斑需要活血化瘀、痘痘需要清热解毒等，科学配伍不同方剂，发挥
7、中草药相辅相成作用，一对一的解决色斑、痤疮、敏感、暗哑、黑黄、粗糙等肌肤问题。更可靠：【中医世家传承】八、销售渠道：l 全国连锁卖场（如：家乐福、欧尚、大润发、易初莲花、乐购等）l 全国连锁百货店（如：屈臣氏、百盛、汇金及太平洋等）l 经销商/代理商，专卖店，商场，l 直销（会员/邮购/网上订购）九、产品系列构架：共15个系列l 天地人系列l 逆时空活性金系列l 水润亮白系列l 保湿盈润系列l 控油净化系列l 四倍蚕丝凝白系列l 祛斑系列l 控痘消痘系列l 保湿系列l 深层清洁系列l 紧致防皱系列l 橄榄油系列l 男士系列l 其他系列l 香薰花露水十、产品简介：天地人系列-特色产品1、 天地人
8、系列品牌起源：传世古方“天地人”，“天地人”是一则体现着古老东方智慧与中医药护肤保养的神奇配伍。从养生奥秘到养颜良方，来源于温病条辩的三才汤：由天冬、地黄、人参三味中药配制而成的精、气、神三补之剂，具有滋阴润补作用，是历代帝王皇妃青春常驻的养生养颜秘诀，也是美容保健品“青春宝”的主要配方。本草纲目：天门冬与地黄同用，可使面色红润如桃花现代技术：相宜本草公司申请国家发明专利-皮肤吸收促透剂，化妆品行业常称为“导入剂” ，从而加强化妆品的美容护肤功效。取自温病条辨处方：三才汤乃天冬、地黄、人参三位才子组成，为滋阴润补之上品。天冬、地黄、人参三才集天、地、人宇宙万物神奇能量。采天冬、地黄、人参三才的
9、精、气、神体现在健康的肤质上。经现代医学实验证明“天地人”的活性成分，具有可强化肌肤的滋养力，褪黑力与再生力，具有着卓越的润泽、美白、红润、抗衰老等驻颜功效。2、品牌定位分析：目标消费群体：中高收入的知识女性，普通白领阶层，注重天然护肤理念，年龄段大约在25 55岁左右，收入在2000元/月以上。皮肤问题：干燥、暗沉、细纹、松弛、黑眼圈皮肤需求：滋润、美白、抗衰。3、产品特色：l 传世古方，三才合一，神奇配伍-有效l 肌肤细胞吃的补品，标本兼治- 滋补、调理、美肤驻颜l 纯天然中药配方-温和无刺激，无香精、无色素、无酒精4、萃取工艺：萃取液制作：用CO2低温、低压的方法来提取人参、天冬、地黄三
10、才的营养液。与普通煎、煮的区别：保全三才的全部营养成分；浓缩了2-3份三才汤。三才的互补机理：l 地黄抑制黑色素细胞的生成、褪黑。l 天门软化老废角质层，使皮肤白净、细腻。l 人参加速血循环，增加血流量，使肤色红润、光泽。5、产品利益点：注重激发深层细胞源动力，由内而外提供能量，调理滋养肌肤，补充肌肤所需水分及营养物质，有效防御肌肤暗沉、色斑、老化，以达到改善肤质，美肤驻颜的效果。6、主要成分：蕴含天冬、地黄、人参等本草精华。7、原因（成份支撑）及原理（机理）：天冬-l 肌肤问题：主肺经，肺主皮、毛。肺虚时，皮肤色暗淡、枯涩失去光泽，易患感冒。l 改善原理：天冬为养肺之本，皮肤显得有光泽。l
11、功效：软化角质，深度滋养，使肌肤滋润柔滑，水嫩透亮。地黄-l 肌肤问题：脸色泛黄、黑眼圈、黄褐斑、中年妇女雌激素分泌下降导致的色斑增多l 改善原理：生精血，使肤色红润；改善血液微循环，让部分有斑老化角质软化脱落，而基底层的黑色素随着血液循环的加速，带走黑色素颗粒，使肤色变白而亮；调节内分泌，提高黑色细胞生成的抑制能力，使黑色素减少，达到肌肤的褪黑能力。l 主要功效：明润、白皙、化斑褪黑、祛黑眼圈、防过敏、抗氧化延缓肌肤衰老。人参-l 肌肤问题：面色萎暗、憔悴、气血不足；肌肤松弛。l 改善原理：人参皂甙易透过皮肤表层而为真皮吸收，可使皮肤细胞再生速度加快2235倍，从而使皮肤保持嫩白，青春常驻。
12、人参能促进胶原蛋白合成，保持皮肤弹性。人参增加皮肤血流量、对于面色萎黄、晦暗，有明显改善作用。l 主要功效：抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。增强人体防御能力，抗氧化，预防紫外线和电脑辐射。8、相宜专利技术：皮肤吸收促透剂-导入剂。常用导入剂：目前常用的化学合成类促渗透剂具有一定的促渗透作用。但是这些化学物质与人体皮肤的相容性较差，极易引起皮肤过敏，使用后容易引起皮肤红肿、皮疹、瘙痒、脱屑、色素沉着等。中药导入剂的起源：早在黄帝内经、肘后备急要方中就有了外用膏剂的记载。中医外用膏剂中常含有丁香、薄荷、肉桂、干姜、茴香、高良姜、花椒等中药，与外用药物配伍，能促进有
13、效成分吸收，提高外用药的疗效。 科研人员经过大量的实验筛选，已发现有些中药提取物，具有良好的促进渗透作用。而且与肌肤的相容性较好，可以作为天然导入剂使用。相宜专利：添加天然导入剂后，一些美容护肤的有效成分渗透速率和累积透过量，比原有产品提高了23倍。三才合一，在导入剂的作用下，全效激活肌肤能量。9、产品数量：共6个单品10、产品类别：A、天地人精萃养颜水 100g 单价：118.00l 功效：质地纯正温和，涂抹瞬间即高效滋润、软化肌肤,提高肌肤吸收力并长效保湿,长久使用,引导出水润、透明之健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞
14、活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】-抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：长效保持肌肤水润、透明。B、天地人精萃精华素 30g 单价：168.00l 功效：激活肌肤深层能量，增强细胞活力，促进肌肤再生，唤醒暗沉无光肌肤，有效抵御肌肤氧化，减少改善干燥、粗糙状况，调整皮肤纹理，防止、收祛细纹，恢复婴儿般弹性肤质，长久使用，引导出紧实、光滑之健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】抗衰老，修
15、复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：可使肌肤恢复像婴儿般弹性肤质。C、天地人精萃驻颜眼霜 20g 单价：150.00l 功效：运用植物自然精华和能量，高效渗透，供给细胞足够营养，加速细胞代谢更新，从而达到修复、维护、防护作用，长期使用消除眼周幼小细纹，淡化笑尾纹，淡化黑眼圈，呈现年轻、活力的神采明眸。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】-抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：修复，维护，防护眼部肌肤，让你永远神采明眸。D、天地人精萃养颜乳 100g 单价：135.00l 功效：质地柔和清爽，不仅可长效保持和提高皮肤的弹性和保湿力，而且可以起到强化
