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1、 经销商管理工作总结 经销商治理工作总结 百乔罗治理询问(上海)有限公司 经销商治理工作总结 【主办单位】BCG-百乔罗治理询问有限公司 【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参与对象】一线经销商治理人员等【报名电话】 闫教师 【温馨提示】本课程可为企业供应上门内训效劳，欢送来电询问！ 培训收益trainingincome 1.战略角度重新熟悉经销商2.让环节行动起来 3.不同市场阶段的生意进展规划4.经销商访问与日常治理动作流程5.掌控经销商的要诀6.最糟糕状况下的问题解决 7.提高经销商治理需要反复的实践 课程大纲curriculumintroduction 模块一
2、销售治理之实战以销售活动为中心 1.2.3.4.5. 传统销售与工业品销售之比拟工业品销售治理直销与经销 基于信任的销售方式销售访问治理 模块二经销商架构及策略 1.2.3.4.5. 经销商定义及经销商增值策略经销商类型细分及对应策略制订并落实有效经销商策略 经销商冲突的原理、本质及治理策略工业品经销商竞争策略 第1页共3页百乔罗治理询问(上海)有限公司 6. 经销商治理中的六力分布及职责 模块三经销商治理表现的技能 1.2.3.4. 经销商治理力量及治理思辨*经销商治理的方法论 *改善经销商效能的六个根本原则*对经销商供应的业务培训步骤 模块四营销经销商 1.2.3.4.5.6. 营销驱动力
3、及表现经销商治理拉的策略经销商沟通的方法 经销商选择、评估、分析的方法客户决策与销售模式营销方法与公式 模块五经销商现有销售治理实力 1.2.3.4. 大客户销售素养及技能 企业组织行为中有效影响力的公布个人影响里的七个核心实力根底个人治理，领导群体的风格偏好 沟通与答疑： 1.2.3.4.5.6.7.8.9. 有什么问题要问？有什么想法要表达？有什么看法要陈述？有什么决心要坚决？有什么冲动要实现？有什么启发？有什么要与人共享？有什么困惑？ 有什么盼望对将来向往？ 讲师介绍TeacherIntroduction 孙周 【学历及教育背景】 孙教师曾在多家外资企业担当技术支持工程师、销售工程师、区
4、域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大工程销售经理、渠道经理、渠道总监等职。【治理实战阅历】 孙教师有着丰富的一线销售和治理阅历，在工业品工程型销售、渠道销售及经销商治理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道治理期间，不但积存了丰富的工业品工程销售阅历，在渠道经销商开发、进展、治理和维护等方面也颇有收获，特殊是在渠道培训、提升渠道销售队 第2页共3页百乔罗治理询问(上海)有限公司 伍以及经销商销售力量方面等方面做出了积极有益的探究。【主讲课程】 分销渠道策略与经销商治理优势渠道治理销售流程掌握 看电影学销售学治理系列课程【授课风格】 孙教师的授课风格是一种以理性分析主导，协作感性的表达，采纳循循善诱的方式帮忙学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”，特别重视培训效果，全部培训都是定位于战术操作性的培训，培训中能生动地引导学员制造一个积极的气氛，通过大量的案例分析、实战演练，个人实际问题解答等方式使学员把握职业化的思索方式和实战的操作方法，从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。【荣誉客户】 卡特比勒，派克汉尼汾，美的集团，美国依格呼吸器、英迈国际，玉柴集团，柳汽集团等。 第3页共3页 友情提示：本文中关于经销商治理工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，经销商治理工作总结：该篇文章建议您自主创作。
