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1、华英熟食礼品箱产品春节销售会战进度计划 一、团购工作的七个主要大步骤和内容（在条件允许的情况下，尽可能提前，越快越好！） 第一步：完善架构、明确职能； 12月7日之前 第二步：人员培训、制定政策； 12月7-10日 第三步：公关传播，品牌造势； 12月15日-元月15日 信阳地区电视广告2周,信阳日报头版80*120mm 团购信息1月,郑州大河报两周6期.(周135) 第四步：团购开发，基础六式； 12月7日-元月20日 第五步：定期回访，扩大销量； 12月10日-元月20日 第六步：年货、团购订货会，扩大影响； 郑州、信阳市 12月20日-元月20日 第七步：客户深耕，提升销量。 12月10
2、日-元月20日 （一） 公关团购要临时成为相对独立的、重要的部门，并要与经销商、连锁、商超、促销、分销部紧密配合。 （二）公关团购部要有专门的职能分工二、礼品箱产品春节销售工作进度初步计划 月度1112月12年1月对接人备 注周1234123方向目标确定柳剑华任红星胡总最终确定市场调查分析柳剑华杨顺宁任红星 陈峰连锁分析柳剑华杨顺宁陈峰渠道选择柳剑华结合公司实际选择产品梳理仝文娟任红星苏总罗总研发新包装设计李建新任红星12月20日完毕,新包装制作李建新任红星DM团购手册胡 鹏任红星12月15日前电视报纸广宣胡 鹏任红星信阳地区政策制定调整柳剑华任红星团购队伍构建柳剑华任红星销售任务分解柳剑华任
3、红星团购培训柳剑华任红星目标责任人确定柳剑华任红星渠道市场开发柳剑华郭彦杰铺货柳剑华杨顺宁信阳年货广宣订货会胡 鹏郭彦杰信阳市郑州市特渠任务分解柳剑华任红星与全员激励销售结合货款跟踪数据库的建立柳剑华 李卓三、按不同的渠道,工作方向需要具体落实到不同的负责人进行对接,具体对接如下表:渠 道连锁特供全员销售团购深入开发专业团购公司年货订货会特产店酒店等电话电子商务经销商的利用市场信 阳信阳信阳郑州武汉信阳郑州武汉信阳郑州信阳信阳全 国具体对接人杨顺宁任红星郭彦杰郭彦杰郭彦杰郭彦杰杨顺宁李卓任红星柳剑华柳剑华柳剑华柳剑华胡 鹏柳剑华胡 鹏胡 鹏关键要点铺货激励政策资源激励政策与销售工作并行操作空间
4、货款管理产品对路结账配送铺货开发政策信息及时甄别和传达客户的积极性利益点备注量力而行广宣价值很大结合实际执行四、产品包装到位的情况下，广宣、推广、信息支持等后台配合服务部分内容电视宣传报纸宣传销售培训客户信息 客户公关政策解读电话电子商务建立数据库 其他市场信阳信阳郑州 郑州信阳信阳郑州信阳郑州信阳郑州全国对接人任红星任红星任红星任红星杨顺宁任红星杨顺宁任红星杨顺宁李卓李卓 胡鹏胡鹏柳剑华柳剑华 柳剑华柳剑华胡鹏胡鹏配合人备 注单纯靠人员招商已来不及,是快速与团购客户建立桥梁的举措,也是有益的品牌宣传过程团购基本常识和步骤向区域负责人员提供团购客户信息团购大客户核心负责人的洽谈铺货折扣返点馈赠等激励措施团购信息的收集和提供为今后的市场运作做好铺垫 总负责:胡总 总对接：任红星，杨顺宁，协助：市场部
