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1、战略合作 双赢发展商业合作支配书 地址： 联系电话： 分机： 传真号码： 联系人： 目 录第一章 公司简介 其次章 项目背景 第三章 市场定位 第四章 合作方式 第五章 产品介绍 第六章 我们的团队第一章 公 司 简 介总部居于锦绣天府的 有限公司，是国内首屈的 专业机构。自2009年，已在北京，上海，广州等国内一线城市建立起了完善的高端客户服务渠道。并构建了以客户服务部门，营销部门，询问部门和后台服务部门共同协作的客户服务体系。海外方面，专注于北美地区，西欧地区，新澳地区三个业务大区的渠道建立，平台搭建和服务产品供应。除广泛的代理商渠道外，规划于2015年前在全部大区建立起覆盖20余个留学生
2、聚集城市，300多所主要高校的服务体系平台。其次章 项 目 背 景“归国留学生就业和创业促进服务”平台成立背景中国留学生概况：中国是世界上在国外读书人数最多的国家， 2011年度中国出国留学人员达35万人，2010年度各类留学回国人员总数达13.48万人。从1978年到2010年底，中国各类出国留学人员总数已达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。截止2011年底，中国以留学身份出国，在外的留学人员共有225.54万人，其中100多万人正在国外进行专科、本科、硕士、博士等阶段的学习以及从事博士后或学术访问等。其中很多留学生乃是拥有自主学问产权和独创专利，且技术成果国际先
3、进，能够填补国内空白的创新创业人才；或具有产品研发实力和产业化潜力的领军人才，能够解决关键技术和工艺操作性难题的或自主创新产品具有国际水平的领军人才等，这些都是目前中国紧缺的人才资源。 “归国留学生就业和创业促进服务再融入”服务平台概况：北京、上海、广州、四川等各地方政府及事业单位相继成立留学人员服务中心，全面启动海外高层次人才支配。在此背景下， 有限公司与北京中关村国际孵化园、上海张江国家留学人员创业园、广州火炬高新技术创业服务中心、成都高新区技术创新服务中心等国内各地留学人员服务中心绽开合作，从而形成一个全国性的“归国留学生就业和创业促进服务再融入”平台。此平台利用 有限公司的资源优势、成
4、熟的运营模式优势和各留学人员服务中心的政策优势，在国内开创将民营企业的商业性、敏捷性和事业单位的服务性有效结合地先河。 有限公司供应法律询问、投资询问、就业询问、创业询问等服务，各地服务中心为留学人员供应相应的政策支持，极大程度上解决了归国留学人员在就业、创业等多方面遇到的问题。第三章 市 场 定 位国家政策：为了激励广阔留学生回国就业和创业，2008年12月，中国中心办公厅转发中心人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进支配的看法。海外高层次人才引进支配，主要是围绕国家发展战略目标，从2008年起先，用5到10年，在国家重点创新项目、重点学科和重点试验室、中心企业和国有商业金融机构、以高新
5、技术产业开发区为主的各类园区等，引进并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国（来华）创新创业，并在中心组织部人才工作局设立海外高层次人才引进专项办公室。公司定位：成为国内数一数二的“在融入”综合服务供应商，专业为归国人员供应综合性的“再融入”询问服务，有明确的发展方向和战略规划，在自身可持续发展的同时，主动为我国海归人员乃至中国人才引进创建价值。让更多归国留学生了解“归国留学生就业和创业服务融入”服务平台，解决归国留学生在国内遇到的种种问题。目标客户定位：对于不同类型及状况的客户，依据各类客户不同状况及需求、归国后职业支配特征等方面的不同将其分解
6、。其中，主要内容包括：1、创业型客户：有自主学问产权或投资项目的客户；2、认证型客户（含D、R类）：海外留学归国或支配归国的高端人才；3、EMBA培训客户：4、归国就业客户以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应当实行的市场定位与广告策略。第四章 合作方式一、客户共享向 供应目标客户资料或联系方式， 进行客户联系及签单，成单客户由滴答提成。1、创业型客户：公司为其供应认证方案，通过认证后，向此类型客户供应全国技术产业园或留学生创新服务中心创业平台，依据国家划拨项目资金提成。2、认证型客户：公司为其供应认证方案，通过认证后，为各技术创新服务中心及公司供应人才
7、举荐及人力支持。属于 供应的客户资源，依据客户类型：二、广告投放： 依据前期广告投放及置顶帖效果，支配在2012年6月12月加大投放力度，扩大投放范围，支配资金为目前两到三倍。确保在合作时间内有肯定数额的广告投放额（具体需双方协商而定），同时，希望贵网站赐予 的与留学生创业园政策宣扬方面舆论上的支持，屏蔽或者删除不正值的小广告以及恶意信息。三、归国板块：新开拓归国板块，由 供应内容，滴答进行管理。内容为：国内各地留学生创业园赐予归国留学生的政策以及 推出的海归“再融入”服务。四、新产品开发：属于 单方开发的产品，滴答如有爱好合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。五、留学生创业园活动
8、合作宣扬：与全国各个地区的留学生创业园紧密合作，并独家运营其宣扬推广事务，各地的留学生创业园都会定期地（特殊是毕业季和在针对留学生集中的国家或区域）开展人才引进支配推介会，以期吸引大量的留学生归国就业创业，并赐予他们政策上的支持。届时， 及留学生创业园也会争取通过当地大使馆或领事馆以及当地媒体的支持，并对推介会进行宣扬报道。所以，我们希望在活动过程中得到贵网站的支持，并作为独家网络媒体合作伙伴。六、其他合作：公司定期开展的线下活动，如EMBA培训、海归俱乐部、再融入培训、留学移民推介会等，可以贵网站的名义来冠名，并通过 合作的媒体资源（新浪、天际、网易、新华网、人民网、央视网、凤凰网、各大电视
9、台、纸媒以及其它网络媒体资源）进行报导宣扬，为贵网站带来巨大的流量，同时也提高了我公司的品牌知名度和业务产品类型。我公司能够确保为贵网站开展针对国内市场的推广营销。第五章 产品介绍国家扶持基金申请：项目产品符合重点扶持产业领域，有自主学问产权，有较强核心技术，有较大市场前景，能够快速上规模的高新技术企业。专业的，有针对性培训对归国留学生是特别有帮助的，归国留学生更快的了解国内的商业环境，从容面对国内的职场竞争和商业竞争。国（境）外学历学位认证询问：教化部留学服务中心依据归国留学生提出的申请，鉴别国（境）外学历学位证书或高等教化文凭颁发机构的合法性，甄别国（境）外高校或其他高等教化机构颁发的学历
10、学位证书或具有学位效用的高等教化文凭的真实性，对国（境）外学历学位与我国学历学位的对应关系提出认证询问看法，为通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教化文凭出具书面认证证明，以及为未通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教化文凭出具未获认证通知单。EMBA再教化：归国留学生，生活背景，学习背景以及家庭背景有诸多相像之处，能更快的融合在一起。EMBA课程成为留学生的圈层，这个圈层能互通有无，资源共享，EMBA课程成为归国留学生共同创业，迈向胜利的平台。工作岗位举荐：通过 人力资源库，对目标客户进行工作岗位举荐。人力资源师具体了解客户的个人状况、工作预期、以及薪资要求后，将整理好的资料定期
11、发往适合的企事业单位，并附上举荐函，其中包括举荐理由、适合岗位、建议薪资等主要内容。第六章 我 们 的 团 队公司的硬件：合理完善的布局： 分别在成都、北京、上海、广州设立了客户接待中心，并且在成都成立了总公司；留学人员归国之后，主要选择在京津唐、长三角及珠三角这几个区域寻求自身的发展， 这样的布局，主要是考虑在京津唐、长三角和珠三角地区相对集中的客户资源，针对性的推广和巩固 的品牌及公司的整体形象。专业的团队：作为专业的“再融入”询问机构，我们建立了服务中心部门团队：服务中心部门由三部分人员构成，OP团队都是英文专业毕业，沟通及沟通实力强，并且定期接受专业的“在融入”相关学问的培训；顾问团队
12、的成员均是留学归国人员，熟识留学国家产地的人文、历史、学制、移民政策等相关信息，以了解客户，和客户有高质量的沟通；人力资源顾问团队对国内市场、行业、体制及法律法规有着深刻的了解，可以刚好为客户供应专业的询问服务；销售部门团队：定期接受“再融入”培训的销售部门均由本科或以上毕业生构成，了解和熟识“再融入”的服务理念；团队构架年轻化： 各部门成员的平均年龄在26至28岁，各部门成员年龄构架年轻，适应实力强、并能有效和客户沟通和沟通。 丰富的阅历（并有数据做支撑）：服务中心部门为大量的客户支配可行、优质的方案，顾问和OP团队熟识并建立整个行业规范化流程，为客户从创业、海归法律询问、落户询问、管理询问
13、、EMBA培训、以及人力资源询问等多方面供应专业的服务，积累了丰富的素材，为业务部门同事供应了强有力的支持。业务部门有标准、统一并且专业的服务模式。高效的信息系统及公司的硬件投入公司硬件： 拥有自己的服务器，并且安装了光纤，监控，以进一步确保公司的安保和高效的信息沟通及传达；盈利模式及业态经过4年多的不懈努力， 在行业里拥有相对成熟的经营模式，其中包括内审流程及方式、业务开展模式、市场推广方式、人力资源增值服务开展等等；先入者的优势作为行业的先入者和领导者，我么制定了市场规则，明确价格体系，能够更精确的把握“再融入”的服务理念和服务模式。先入者的优势主要可以体现在：建立经营模式，其中包括了业务开展方式、业务流程、盈利模式、行业规则和行业壁垒、制定服务质量的要求，价格规范，以树立公司在行业里高端、肃穆、专业的形象与成都高新区技术创新服务中心紧密的合作有限公司与成都高新区技术创新服务中心经过长达一年之久的探讨与磋商，与 2012年2月正式达成战略合作协议，联袂推出解决留学生归国后诸多问题的“就业和创业促进服务再融入”服务。 有限公司供应法律询问、投资询问、就业询问、创业询问等服务，成都高新区技术创新服务中心供应相应的实惠政策，极大程度上解决了归国留学生在就业、创业等多方面遇到的“再融入”问题。 9 / 9
