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1、高等教育自学考试现代企业管理专业毕 业 设 计 题 目： 伊利乳业营销策略分析 专 业： 现代企业管理 考 号： 考生姓名： 指导教师： 指导教师一栏填写指导教师姓哈尔滨理工大学2015年7月20伊利乳业营销策略分析摘要随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳制品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮，本文以伊利乳业为研究对象，通过对伊利乳品市场营销情况的分析，发现其营销策略，再从产品、定价、促销等方面总结伊利成功经验，从而对乳品市场提供可行之路。现在的市场环境复杂多变，竞争十分激烈,企业和市场营销等都必须及时适应环境,最快的做出适合自己生存之道，重视品牌建设,并保
2、持持续创新的理念,企业才有可能做到持久的发展、永久经营。伊利公司通过分析市场机会，研究和选择目标市场，结合市场情况和企业自身的优势，通过可行性研究分析，作出投资决策。制定出了适合自己的营销战略,包括产品定位等内容，制定市场营销策略，包括定价、销售渠道选择、促销的策划和计划；执行和控制市场营销工作。 其实成功的因素很多，而最重要的是其相对合适有效的市场能力，她能够较好地审时度势因应市场变化，采取相对有效地市场销售策略，做出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因而在激烈的市场竞争中取得成功。在竞争日益激烈的市场下，企业的市场销售不紧要开发质优价廉的产品，选择有利的销售渠道，制定合理的价格，
3、还必须让顾客及时的了解企业自身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，促进自身产品的销售。关键词 营销策略；营销分析；营销环境；市场Analysis on the marketing strategy of Yili dairyAbstract 自动检测 ABC 阿拉伯语 爱沙尼亚语 保加利亚语 波兰语 DEFG 丹麦语 德语 俄语 法语 芬兰语 HIJKLMN 韩语 荷兰语 捷克语 罗马尼亚语 OPQRST 葡萄牙语 日语 瑞典语 斯洛文尼亚语 泰语 UVWX 文言文 西班牙语 希腊语 匈牙利语 YZ 中文 英语 意大利语 粤语 中文繁体 ABC 阿拉伯语 爱沙尼亚语 保加利亚语 波兰语 D
4、EFG 丹麦语 德语 俄语 法语 芬兰语 HIJKLMN 韩语 荷兰语 捷克语 罗马尼亚语 OPQRST 葡萄牙语 日语 瑞典语 斯洛文尼亚语 泰语 UVWX 文言文 西班牙语 希腊语 匈牙利语 YZ 中文 英语 意大利语 粤语 中文繁体输入文字或网址，即可翻译With the development of economy, peoples demand for dairy products is more and more, the growing market demand promotes the development of dairy industry, raised the cli
5、max of the dairy marketing, this paper with Yili dairy as the object of study by analysis of Yili dairy products marketing, found its marketing strategy, summarizes Erie successful experience from the aspects of products, pricing, promotion, and so on, to provide a feasible way to the dairy market.
6、Now the complex and changeful market environment, competition is very fierce, enterprises and marketing must timely to adapt to the environment, the fastest make for their own survival, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve
7、 the lasting development and permanent management. By analyzing the market opportunity, the Erie company studies and chooses the target market, combining with the market situation and enterprises own advantages, through the feasibility study analysis, make investment decision. To make up for their o
8、wn marketing strategy, including product positioning, etc, to develop marketing strategies, including pricing, marketing channel selection, promotion, planning and plans. Implement and control of marketing. 输入文字或网址，即可翻译In fact, many factors of success, and the most important is the relatively approp
9、riate effective market ability, she can better situation because of the changes in the market, take effective marketing strategy, in order to make more accurate brand positioning, launched more effective marketing mix, and in the fierce competition in the market success. In the increasingly fierce c
10、ompetition in the market, the enterprise market sales are not critical for quality development with low cost and high quality products, good sales channels, to develop a reasonable price, also must let the customer in a timely manner to understand the enterprise itself and product, stimulate the des
11、ire to buy, its impact on consumer behavior, promote the sales of their products.Key word Marketing strategy；Marketing analysis；Marketing environment；MarketV目录摘要IAbstractII第1章 绪论11.1研究伊利乳业营销的背景11.2研究的目的及意义11.3研究方法及内容1第2章 伊利企业现状及问题22.1市场现状22.2伊利乳业营销现状分析22.2.1企业内部的问题22.2.2企业外部市场竞争问题2第3章 伊利乳品营销环境分析33.1
12、宏观环境分析33.2微观环境分析33.2.1 企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础33.2.2 伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料43.2.3 积极维护与渠道企业的关系43.2.4 市场竞争对销售的影响4第4章 伊利乳业营销策略给我们的思考与启示54.1伊利乳业凭借独特的营销策略屹立于乳制品行业54.1.1提高产品品质、品牌知名度是营销的硬道理54.1.2根据市场需要，产品定价依据竞争者产品和消费者接受能力两方面64.1.3通过优化销售网络，整合二级渠道提高销售数量84.1.4运用广告媒体、营业推广、公关等渠道进行有效促销94.2通过推行产品创新，获取市场竞争优
13、势104.3通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度104.4通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响104.5通过大力推行网络营销，提高工作效率11结论11致谢12参考文献13哈尔滨理工大学高等教育自学考试毕业（设计）论文第1章 绪论1.1研究伊利乳业营销的背景 随着经济不断的快速发展，我国国民经济收入也不断增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中的比重明显加大，因为它是一种日常生活不可替代的载体，能补充人们饮食中缺少的物质，对人体健康有着很大的作用，营养丰富，合理补充人体所需有机物。所以大力发展奶制品行业我们目前所关注的焦点。近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最
14、好的产业。通过对伊利集团的销售策略研究，得出伊利乳业长期发展的根本原因，然而从乳品的消费群体来分析，现在乳品的消费方向已不再属于专供一些老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化和普遍化的生活必需品。当代社会对乳制品的需求量很大，消费者对乳制品的认识也不断提高，乳制品的市场未来的景象又是机遇又是挑战，所以对伊利集团的营销策略研究，意义很大，对其他企业都是榜样。本文主要从伊利营销现状及存在的问题和策略分析企业长足存在给了我们怎么样的启示进行论述，层层深入，引发思考，让我们看到作为乳制品大集团如何在市场激烈的竞争下让人们认识伊利，了解伊利，信任伊利，让伊利集团扎根立足，并长期存成为乳制品集团的大亨。1.2研究的目的及意义如何在众多乳业企业中成为佼佼者，这是所有乳业的共同梦想。我们应该如何面对当今快速发展的乳产品的市场呢？同时面对众多新兴的企业，我们有如何让自己的产品脱颖而出呢？
