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1、奖金应当是工资的管理一部分 王某是昌乐县某公司职工，2009年因工死亡，公司没有参加工伤保险，王某的女儿符合职工因工死亡供养亲属范围规定。王某死后，其家属要求单位按月支付其女儿抚恤金，抚恤金按王某生前12个月的平均工资3000元为计算基数。对于王某女儿应当享受抚恤金，公司没有异议，但对于抚恤金以3000元为计算基数，公司不同意。公司认为工资是指岗位工资和薪级工资之和，王某的两项工资之和是803元，其他部分是奖金和补贴，抚恤金的计算基数应当以803元为标准。2010年6月，在双方协商不成的情况下，王某的家属一纸诉状把公司告到县劳动人事争议调解仲裁院。 庭审调解中，公司又提出，昌乐县许多企业都是按
2、潍坊市工伤保险统筹基数2401元的60%，即1441元缴纳工伤保险费，若是申请人不认可803元的计算基数，可以以1441元为计算基数。 仲裁委认为，根据工伤保险条例第61条规定：“本条例所称工资总额，是指用人单位直接支付给本单位全部职工的劳动报酬总额。本条例所称本人工资，是指工伤职工因工作遭受事故伤害或者患职业病前12个月平均月缴费工资。本人工资高于统筹地区职工平均工资300%的，按照统筹地区职工平均工资的300%计算；本人工资低于统筹地区职工平均工资60%的，按照统筹地区职工平均工资的60%计算。”奖金和补贴应当是工资的一部分。关于工资总额组成规定第4 条也规定，工资总额由计时工资、 计件工
3、资 、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资六部分组成。公司认为奖金不属于工资是对工资的限制性解释，其观点是错误的，不应得到支持。公司认为应当按1441元为计算基数也是没有法律依据的。王某生前12个月平均工资3000元，没有超过潍坊统筹地区工伤保险费基数2401的3倍，以 3000元为基数计算抚恤金是正确的。因工死亡职工供养亲属的抚恤金应当由工伤保险基金支付，由于该公司没有参加工伤保险，根据工伤保险条例第60条 “用人单位依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加的，由劳动保障行政部门责令改正；未参加工伤保险期间用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标
4、准支付费用”，该公司应当支付王某的女儿抚恤金。 在调解不成的情况下，仲裁委最终裁决：公司按3000元为基数，按月为王某的女儿发放抚恤金900元（300030%），直至其失去供养条件。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而
5、应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)
6、、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification）； （2）新产品开发（new product development）； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order
7、fulfillment）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式
8、与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
