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1、一、 行业网站的主要盈利模式1、 行业网站必须要向集群式发展（站群），慢慢渗透并兼并下属城市。向下级城市寻找代理或合作伙伴的形式，收取代理费和使用费，提供营销模式、技术支持、培训等等，让其在当地开展业务。（参考腾讯网，荆楚网等。）2、 要整合即时通讯软件为用户提供高效便捷沟通的同时，向腾讯QQ看齐，提供多种增值业务，收取服务费。还可和一些软件谈合作，安装中集成他们的软件，收取一定的推广费。（参考阿里巴巴的阿里旺旺，钢之家的钢之家商务通等，实现网站和软件一号通。）3、 要突出行业的专业性和权威性，要依据不同的人群开设相应的栏目。专业性的行业网站才能留住高端客户，栏目的建设可与有技术实力的企业或机
2、构合办，收取频道租用费。（参考广东环保产业网。）4、 要以推广推进行业信息化建设为己任，实现企业会员网站的丰富性和实用性，并要与行业网站互通。整合OA、CRM等日常办公功能，与企业会员网站共一个后台，给企业会员使用。要能够为行业内企业客户提供实际的信息化服务为主，将企业网站和OA、CRM等结合在一起，即降低了企业的投入，又增加了实用性，还可以此申报省及国家级科技企业创新基金。使企业的内网和外网都融合在一起，让客户爱不释手。5、 要找到行业独有的内容并合理开发利用。每个行业都有一定的特定性，都有自己独有的东西，找出来，好好分析，合理利用。（如武汉建设网的招标信息等。）6、 要以行业的培训宣传教育
3、为己任，开展网上网下相结合的各种服务。联合国家及省级相关部门，开展网上网下的培训、宣传教育活动。收取培训费，教材费，考察费，活动赞助费等。7、 要以推动推进行业发展为己任，要经常组织行业内会员参加展会、交流会、研讨会等，要让国外的企业走进来，国内的企业走出去。联合国内外各展会公司和机构，组团参加展会。收取参展费，赞助费等。8、 要以会员的企业健康良好发展为导向，切切实实为企业会员提供帮助，解决实际问题和困难，整合一切可以整合的资源，提供资金、合作、人才培养等服务。企业产品的销售、资金的周转、人才的缺乏、管理的问题等等都是可以做文章的地方。会员要分级别，分层次对待。9、 与政府、银行、投资机构等
4、单位联合设立行业基金，用于行业内宣传教育工作的开展（高校、社区、公园等），和部分中小企业资金的扶持。采用企业捐献，政府扶持等形式，筹到基金，用于各项活动的宣传和某某企业的评比活动等。10、 开展各种网上网下的活动，如定期的小范围专家座谈会、行业运动会、行业音乐会，采用网上报名、投票评选等形式，增强网站的影响力，增加网站的流量。增加人气，做到口口相传。11、 手机网站也应相应建设，开通wap版，可登录，参与发帖和讨论。一定要有RSS，方便手机用户浏览。手机网站是未来的发展趋势，不应该忽视。随时随地掌握行情，了解动态，手机是最快也是最好的方式了。12、 行业杂志和网站打包的形式。杂志是网站有效的补
5、充和延续，应该有机的结合在一起，发挥1+12的作用。（可参考DM杂志。它们是怎么生存下来的？）13、 全面权威的网上行业数据库和年度数据大全为政府、企事业单位提供行业数据，适当穿插广告、支持单位、协办单位等。并在网下发行年度数据大全工具书，结合网上功能与业务，进行销售。14、 网站及盈利模式打包销售。 上面的所有问题都解决了，你已经很成功了，接着要做的，是让别人和你一起分享成功。把你的网站和盈利模式打包销售吧，向其他省，向其他行业，你会发现市场还很大呢。二、 行业网站的团队配置以自己开发为例，按照最少人员配置，大概如下：技术部：程序员2人，美工1人，网站推广1人；编辑部：主编1人（兼策划岗），
6、编辑1到2人；客服部：客服1到2人；市场部：销售5名；行政人事财务后勤等约需5人；运营总监（经理）1人，有条件的可以下设若干部门主管做助手。三、 行业网站的团队管理1、 团队运行成本A、 人员工资 按照15人计算，每月工资工资大约？万左右。B、 硬件投入 办公桌椅、电脑、服务器等投入。C、 合作洽谈 招待、考察、授权等投入。D、 宣传推广 电话、宽带、广告等投入。E、 其他 经营性ICP证书、不可预见性投入。2、 团队管理A、 各岗位工作职责及具体分工（粗略）策划：制作网站建设方案和三到五年发展规划。各类文书起草、策划。美工：依据网站建设方案出具效果图，认可后做出所有页面，并切图加样式表，制作
7、成html页面，文件及文件夹命名要合理规范统一；广告制作、电子杂志制作、杂志制作等。负责web新技术的学习与应用，寻找发现学习运用新的代码、效果、交互体验等。程序员：依据网站建设方案和html页面设计网站数据库和程序，数据库要做到每个栏目一个表，清晰明了；程序代码要规范并做标记，要预留与其他系统（程序）整合的接口。不断学习参考，完善提升各版块功能与可操作性。编辑：对分配到的栏目进行填充、整理，对收集到的信息要加以过滤和编辑，尽量出原创作品，要关注重大新闻，有做专题的思路和想法。能够独自去采访，懂摄影和图片处理，能够独立完成访谈业务。每天以文字资料汇报当日工作及遇到的问题和准备如何解决？推广：各
8、栏目及特别页面进行关键字优化设置，时刻关注流量统计系统，形成日报、周报、月报、季度、年度报表，从中间分析统计搜索最多的字和页面，上报给上级；在百度帖吧、新浪爱问等栏目和大型相关论坛发帖，巧妙加入本站信息和链接；交换友情链接，与同行业、同类型门户网站、网址站、大企业网站、大流量网站；增加论坛活跃度，举办各种网上活动，发展各级版主，管理员等，并管理、激励他们；与各大地方门户、媒体建立联系并经常保持联系，开展网下活动。每天以文字资料汇报当日工作及遇到的问题和准备如何解决？客服：线上和线下客服，负责客户问题的解答，客户购买欲的刺激，并详细记录与每个客户的对话，归类整理，编写常用问答；客户定期回访和客户
9、关怀；负责信件的邮寄和接收，负责常用文档的打印和装订；各项优惠活动的通知和办理；客户入会等手续的接收和转交；来访客户的接待和转交。每天以文字资料汇报当日工作及遇到的问题和准备如何解决？市场：根据公司产品及制定的销售策略和价格进行销售，采取上门拜访、电话销售、会议销售等方式促成交易完成。每天以文字资料汇报当日工作及遇到的问题和准备如何解决？（具体考核及管理办法另行描述）其他：行政、人事参考公司目前情况和其他公司情况。B、 项目组成立及分工项目经理负责制。项目经理的产生可采用自荐、推荐、竞选等形式产生，项目经理对项目的进度、质量、项目费用管理负全部责任。项目经理必须要考虑并提供以下书面内容报高层审
10、批，通过后依此实施，遇到任何情况，需及时向公司汇报。a) 风险及应对措施b) 进度表c) 费用预算（包括项目费用和差旅费）d) 人员需求及安排e) 资源计划（比如是否要额外的机器等）f) 对项目的理解及说明g) 其它需要说明的内容C、 团队激励与拓展当今社会是一个竞争激烈的时代，快速、多变、危机感成为这一时代的三大特征。每一个企业都需要有激情、能战斗的高素质员工队伍。所以，很大程度上就是要把每一个成员培养成态度积极、开放、自信，有团队精神、沟通能力、忠诚度且善于学习的高情商的人。我们从思维、观念、行为、心态入手，改变心智模式、行为方式、精神状态，使每一个成员能够更好地认识自我，增强沟通能力、协
11、调能力、组织纪律性以及自我约束力，增强团队凝聚力、战斗力，以一种荣誉感、自豪感、使命感和企业发展同步。每每谈到这一话题，很多老板都表示头大，要执行总经理负责，说激励不就是多发点工资和福利嘛。然而不解决这一问题，将会让很多员工都会感到头大，有很多工作，但是员工却无所适从，不知道如何下手，长此以往，懒惰、得过且过的心理就会滋生和蔓延，团队无法凝聚，战斗无法继续。公司的情况老板最清楚，最应该做表率，要经常出现在员工群中，气馁的时候要打气，要鼓励，要指方向；成功的时候要赞扬，要打预防针；要多培养人、教育人、栽培人。多发点工资和福利的确可以留住一部分员工，但是却留不住你的核心员工。这里首先我们要来分析一
12、下你的核心员工：他们在企业有了一定年限，对企业及企业客户都非常熟悉，在企业担任着中层甚至是高层的职务，年纪不小也不大，大部分已娶妻生子了，面对着诸多生活的压力和困惑，在行业有了一定的圈子。这样的人绝对不可能仅仅靠钱来留住。打工难道不是为了钱吗？钱只是一小部分，钱只是来解决家庭的衣食住行的，老板们还应该考虑核心员工今后的发展，要让他们有归属感和成就感，要把培养你的核心员工作为头等大事来抓，磨刀不误砍柴工嘛。要让核心员工成为标杆和表率，带动其他员工，影响其他员工，让大家都能够看到方向。那么团队最简单和最有效的管理办法是什么呢？自己管自己！是的，你没有看错，就是自己管自己。很多时候老板自己盯着，加上
13、辅助的监控设备，员工还是比较懒散，要他们自己管自己，可能吗？一切皆有可能！第一， 设立内部和外部相结合的培训制度，不断提升员工的技术水平和领悟、理解、动手能力，并让他知道天外有天。经调查，很多核心员工离职的一个主要原因就是在公司学不到东西了。第二， 设定阶梯式的薪资管理制度，鼓励多劳多得。经调查，很多员工完成制定的基本任务后，就不愿意再出力了。第三， 设定合理的工资增涨幅度，若是两三年后还是一分钱的工资都不想加，员工不跑才怪呢。第四， 给予核心员工适当的股份激励，让他们有归属感，死心踏地的跟着你干。据调查，IT企业90%以上的核心员工想获得公司干股的激励，哪怕是2%。第五， 建立良好的沟通渠道
14、和机制。老板再忙也要注意和员工沟通，做好他们的团长，及时掌握员工情绪的反常变化，解决他们遇到的问题，使其有归属感。第六， 开展、创造团队集体活动和拓展，并尽量参与。第七， 建立良好的淘汰机制。老板也是很辛苦的，付出了很多，但是还收获不到回报，那么就可以开刀了，不要犹豫。3、 其他团队其实也是一个项目，只是一个长期的项目。合理的分工、有效的激励、及时的考核、良好的总结与分析，永远的支持与鼓励做到这些，你一定会成功的。四、 行业网站运营过程中可能会遇到的问题1、 经常会遇到的问题第一、 网站定位与栏目设置由于公司发展规划、国家政策等原因，导致网站定位不准确，栏目设置不合理，出现多次、重复修改的局面
15、。第二、 营销团队的建立 由于是按照策划技术开发编辑推广的顺序来建造网站的，往往忽略了销售团队的组建。销售团队组建过晚，匆忙上阵，效果不理想，恶性循环。第三、 其他 比如同行的打压。2、 突发情况第一、 服务器故障、遭攻击第二、 信息部门政策变化五、 安全网的几个热点和重点1、 宣传教育增加搜索量的绝好栏目之一，经对比，发现行业门户站新开通后，大部分搜索是关于行业的宣传教育。可以用漫画、flash、视频、图文、顺口溜、诗歌等形式表现。要做到大而全。2、 政策法规增加搜索量的绝好栏目之一，经对比，发现行业门户站新开通后，部分搜索是关于行业的政策法规。要做到大而全。3、 产业导向（电子杂志）向产业化发展的进程中会出现很多的迷惑和困惑，找不到方向，不知道朝哪里去努力。该栏目就是要把国家（各省）重要领导的讲话、知名专家的观点加以总结提炼，得出本站的观点，形成导向，并借助电子杂志推广。4、 集团动态（人物访谈、专题）时刻关注几个大型集团的动态，他们的一举一动都牵扯着诸多的神经，很多人都一直在盯着。要不断的以各种方式接近几个大型集团，获得他们的最新决定和动向，并第一时间在本站发布。5、 资料与下载论文、观点、评论、表格、合同等等，前期资料可以从网上搜索，并向各通讯员约稿。上传有积分奖励，积分可以换实际的物品。6、 专家与问答尽
