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1、 整合优势资源，开辟手机“商超”分销渠道 2010年港利通“BC商超渠道”营销方案一：分销品牌：手机系列产品，打造港利手机形象专卖柜；二：分销渠道：深圳市关内关外商场、超市和零售店渠道代理商未分销的门店。三：行业背景：根据实地数据调查分析：品牌手机终端销量主要体现在终端零售店，在销量的产生不可否认终端零售店起到很大作用，但由此带来的负面敝端也由此而生如供货价不统一，竞争品牌多而激烈、圈地打价格战、终端形象投入大回收却不明显甚至一些终端零售店老板用各品牌的投入来做营销，所以一些店销量很好而一些店却没销量或者都不做，对于港手机品牌的长远的品牌战略和市场营销健康发展是很不利的，对于代理商和厂家也难于
2、权衡得失，眼前大部份手机品牌厂家忽略了BC商超的巨大潜力！四：市场商机：根据深圳市零售行业统计：深圳关内外的BC商场、超市在零售业占据领导的重要地位，根据调查：更多的消费者更乐意倾向选择商超购物更安全、更放心，而作为优质品牌“手机”应先人一步让产品的通路更多以提高整体销量和市场占有率、品牌知名度，目前在深圳关内外BC商场、超市据不完全统计已达430多家，市场永远是先行者先得，而BC商场、超市无疑是一块巨大市场蛋糕。五：BC商超渠道优势：1、整合品牌优势，打造“手机品牌商超形象专柜” 先人一步经营模式。2、BC商超人流量最大、人流最集中、潜在消费群体最大、全天侯黄金销售时段。3、对于“手机品牌”
3、的广告宣传力度和推广也是最高、最有实际效果的，而投入成本低。4、选取商场中最好黄金位置，打造“手机品牌形象专卖柜”，统一形象（装修、专柜、背板、促销员工作服）统一承列、统一零售价格、统一管理。5、BC商超均是1-2年的合同制合作，稳定性高，形象柜和广告板的投入使用寿命长。6、BC商超的正规经营、购物环境和信誉度在所在区域有先导作用，从而无形使消费者放心购买提高销售力。7、基于商超黄金地理位置和人流量集中、促销活动多非常有利于港手机品牌在商场室内外搞大型的消费者互动促销活动，大大提高销售的同时巩固“手机”品牌的客户占有率。8、我司具备市场规划和开拓商超连锁专柜能力、并配备促销主管负责日常管理培训
4、促销9、我司有相应的资金实力和商业信誉、投资意识、风险意识。10、我司具备物流配送能力。六：计划进驻商场名单（只先列出20家排名不分前后）：1、 汇佳购物商场；2、 新一佳商场3、 佳华商场4、 天和百货5、 龙州百货6、 盛大百货7、 大润发百货8、 昌盛百货9、 民乐福百货10、 国惠康百货11、 惠家福百货12、 坪州百货13、 佳盛百货14、 大新百货15、 宏富百货16、 华润万佳17、 人人百货18、 天天百货19、 万乐福百货20、 福乐购百货七：厂家支持：1、针对商超空间位置大小，提供手机品牌不同尺寸承列专柜、背板。2、每专柜至少提供促销员2名（或只提供促销员底薪），由代理商招
5、聘促销员和支付提成和奖金并对促销员进行日常管理和培训，厂家负责商场进场费和装修费、广告费。3、不定期安排专人集中负责培训促销员学习手机系列产品知识、产品卖点。4、提供手机品牌促销物料、赠品、宣传折页。5、提供技术支持、客户咨询、投诉处理和售后保修、维修服务，对于日常所产生的保修机和维修机我司提出申请授权我司为二级售后服务中心，以保证终端客户的返机率从而提高手机对外的服务水平与效率。6、提供专人全面负责我方全程各项工作。7、手机厂家必须严格统一深圳市各渠道代理商终端零售价。8、所有由手机产生的费用由厂家专员负责直接洽谈直接支付，代理商负责协助厂家人员。9、厂家提供促销物料，不定期在各商场举行手机品牌推广与促销活动。10、厂家提供三证加盖公章（工商营业执照、国税、地税登记证）与每产品的相关技术资料。
