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1、门店营销策划案例久久”书店的生意经“久久” 书店的生意经【案例】北京有一家书店名叫“久久”，铺面不大，在经营上却颇有特色，有些地方甚至有 悖“常理”。比如，书店规模不大理应节约开支，但这家书店却买进一辆货车，涂 上店名并写上“流动书架”，来往个大专学院；再比如，按常理书店内不应设有座位，以免顾客坐下来阅读而影响书的出售，但这家书店却全部开架，地毯铺地， 音乐轻柔，店中间设有几张桌椅，顾客可以坐在那里翻阅或抄写。据书店负责人刘女士介绍，这样做是因为该书店将顾客定位在高等院校师生、科研 机构工作人员。各大专学院每月都要举办 1至2次的书市，“久久”书店则总是他 们的主要邀请单位。通过这些书市，“久
2、久”得到了可观的经济收入。同时，这些 大专学院的学生以及毕业后走向工作岗位的人士普遍认同“久久”，许多人宁愿舍 近求远，从距离较远的地方赶来，到“久久”阅读、购书。【思考】“久久”这些有悖经营“常理”的做法，为什么能取得成功?【分析】经营活动应从实际出发，根据不同的顾客定位，采用不同经营方法，而不应按所谓“常理”办事。“久久”的成功之处就在于，经营手段与顾客定位相适应。购买汽车做“流动书架”， 虽加大了成本，但汽车来往于各大专院校，等于在这些大学生们中间做了有效的广 告，又因为“流动书架”为学生带来了方便，使他们普遍对“久久”书店抱有好感。 在店内设置桌椅同样是针对顾客的特点制定的经营方法。由于“久久”书店的顾客 主要是大学生，而这些大学生往往一时囊中羞涩，让他们能经常光顾“久久”书店。 事实上，这些学生们一旦有钱，经常到“久久”来购书，许多人甚至在毕业后还来 这里购书。
