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1、史玉柱东山再起这些年:从负债2.5亿到0亿身家“新一代股神”远远局限性以概括她的传奇5岁的史玉柱正在成为股民口中的新一代“股神”。由于大幅增持民生银行(行情 股吧 买卖点），13个月下来，她浮盈最高超过0亿元。 但是，“股神”并局限性以概括史玉柱。以17年为界，她之前是天不怕地不怕，高呼标语“要做中国的IB”，横冲直撞,最后留下一栋烂尾的巨人大厦,外加2.5亿巨债,成了“中国首负”。而之后，她如履薄冰,小心翼翼,卖脑白金,投资银行(行情 专区)股,进军网络游戏,在一片废墟上，转眼炼就了超过50亿元的财富。她是中国商界最出名的东山再起者。眼看她楼高起 眼看她负债2.亿 史玉柱，192年出生在安徽
2、北部的怀远县城。180年，史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系，毕业后分派到安徽省记录局。由于工作杰出，被送往深圳大学进修。读完研究生后,她决定辞职创业。飞往深圳时,她的家当只有东挪西借的400元钱,以及耗费个月心血开发出来的M-401桌面排版印刷系统。 189年8月，她运用计算机世界先打广告后收钱的时间差,用所有40元做了一种40元的广告:“M-40，历史性的突破”。4个月后,她赚了10万元。拿着这笔钱，她以“蓝色巨人”M为目的,开办了巨人公司。到19年7月，巨人集团已成为全国第二大民办高科技公司,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。 994年初，珠海巨人大厦动土。这
3、座最初筹划建1层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增长到12亿元。 同样是194年,史玉柱发现，计算机发展日新月异,汉卡已经失势。她盯上了保健品,脑黄金项目开始起步。 15年，巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药物、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被福布斯列为大陆富豪第八位。 196年,巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品方面的所有资金调往巨人大厦,成果保健品业务迅速盛极而衰。 997年初,巨人大厦未按期竣工，债主纷纷上门,巨人钞票流彻底断裂，巨人大厦停工。“巨人倒下”，负债2.亿元的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐
4、姓埋名。 小城启动脑白金三年摘下“首负”帽 幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺二十多人的管理团队,没有一种人离开。为了尽快还债,她决定做市场大、刚起步的保健品。 198年，史玉柱找朋友借了0万元,开始运作脑白金。她选择江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一种县级市，地处苏南,购买力强，离上海、南京都很近,但广告成本相对低廉。 项目启动前,史玉柱做了一次“江阴调查”，她挨家挨户找老人聊天,“吃过保健品吗？可以改善睡眠,可以调理肠道、通便?你想不想吃？”老人们说，她们想吃，可舍不得买，只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,她因势利导,后来推出了家
5、喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后，拿着空盒跑到药店去买,越买不到，问得越起劲。合法药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。 此后，史玉柱如法炮制攻下一种个都市。到，公司发明了1亿元的销售奇迹,成为保健品状元,并在全国拥有200多种销售点,规模超过了鼎盛时期的巨人。 3年不到，史玉柱又重新站了起来。秋天，她还清了所有债务,不再是“中国首负”。2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访，她摘下墨镜，重新用上名片,再也不用紧张别人认出她是史玉柱。别人恐慌她贪婪 砸5亿浮盈60亿 ,史玉
6、柱拥有脑白金和黄金伙伴两个“下金蛋的母鸡”，销售额惊人。但在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当,把所有鸡蛋都放在同一种篮子里非常危险。于是,史玉柱开始了她人生下半场的第二件事资本布局。 ，史玉柱将脑白金和黄金伙伴的知识产权及其营销网络7%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子，交易总价为12.亿元人民币。拿着巨额钞票,史玉柱开始向保健品之外的行业投资。第一种选中的，就是回报稳定的银行业。 ,华夏银行(行情 股吧买卖点）发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票168亿股。再有就是民生银行,冯仑清理非地产业务
7、以外的资产,可股市低迷，苦于无人有数亿元的钞票来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。 金融危机时,史玉柱曾大量减持民生银行。但从月开始，史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念,在民生银行A股和股的增持共涉及8次单笔交易，合计耗资约55亿元，就算是外资投行去年9月纷纷唱空银行股时,史玉柱仍坚持唱多，并承诺“三年不抛售民生银行A股”。民生银行再创新高，自底算起,史玉柱13个月来浮盈6亿,被股民大呼“股神”。1月2日，她在微博上说:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1。该公司将来赚钱能否持续抱负增长?2。眼前股价被低估没？只要同步满足这两条
8、就买入，买完,该干什么就干什么去。看不懂的行业,我不买；15倍以上市盈率的，我不买。” 做网游盯住农村上市身家500亿 除了炒股,史玉柱还在另一种领域挖掘了巨额财富网游。 末,史玉柱开始玩陈天桥的隆重公司开发的传奇,不久上了瘾。她每天花四五个小时打游戏，买装备就花了几十万。她意识到：“这里（网游)流淌着牛奶和蜂蜜！” 1月，史玉柱的征途公司成立,决意从隆重、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。 史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的措施,先后和600名玩家进行过进一步交流。此后,史玉柱推出D写实版网游征途，以免费打游戏为诱饵,并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理,实现了远超隆重奇迹的巨人奇迹，涉及
9、同系列的征途怀旧版和征途,成为巨人网络延续至今的提款机。进入网游行业后，史玉柱不久发现这个行业的另一种致命弱点,那就是主线不注重中小都市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中都市、小都市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线都市你全占满了，也还不到下面市场的/10。” 史玉柱把她农村包围都市的脑白金式营销复制过来，上来二话不说就在几乎所有中小都市和10个县建起了办事处,并不久建立了绝对市场优势。 11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元，融资额为104亿美元，成
10、为在美国发行规模最大的中国民营公司，史玉柱的身家突破500亿元。史玉柱揣摩出三项“铁律”:一、必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会忽然垮掉,随时防备最坏的成果;二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营;三、让公司永远保持充沛的钞票流。研究消费者在业界看来，史玉柱成功,是由于懂得研究消费者。史玉柱说过，“规模稍大的公司家，往往今天邀这个政府官员吃饭，明天请那个银行行长打球，她们0%的时间属于不务正业。我从不揣摩领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者，这为我节省了诸多时间。”打磨执行力 此外，她有一种超凡的营销管理能耐，能在别人觉得利润稀薄的中小都市甚至乡镇市场，建立一支有着超强执行力的
11、营销团队，并挖出金矿来。 史玉柱锻造队伍执行力的第一步，是从管好钞票流开始的。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商,并且大小经销商一视同仁,全都先款后货；但在终端上,促销、市场维护等工作却重要是分公司负责。史玉柱觉得,货款是经销商与总部之间的事情，“至高无上”,绝不许分公司染指。 同步,史玉柱还规定各地的经理对她们承当的责任要“互保”。刚开始做脑白金时，总部规定分公司要每天上报各个终端的服务状况,漏报迟报一天罚00元。有个经理一种月都没报一次,按规定应被罚万元。可那个经理的工资主线不够罚，怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资,以及担保人的担保人的工资,始终连罚了5层,直到罚足1万元。人们终于怕了
12、,再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。全球仍然面临的五大风险,每一种都是“致命的”： 1)美国仍然没有挣脱财政悬崖债务上限的困扰，早晚还是会经历一场债务上限大战，届时候市场又将在“跳不跳崖”的问题上受到惊吓；2)欧元区的问题没有得到解决，加上政治上的不拟定性，估计会在下半年重燃危机之火;）中国也许不得不进行另一轮货币、财政和信贷方面的刺激措施，以增进目前失衡的、不可持续的增长模式。估计下半年,在房地产(行情 专区)市场、基本设施建设和工业生产方面的投资会加速增长。并且，由于决策层的保守立场，不太也许加速改革,这样就无法有效提高家庭收入、减少避免性储蓄、扩大内需。因此估计年终,硬着陆的风险又将重回台面。)金砖国家的经济增长正在放缓。问题的核心涉及资源民族主义、国有公司众多、国有银行（行情 专区)众多、进口替代型的工业化、金融保护主义以及外资投资的控制。 5)地缘政治风险也是一大威胁，例如巴基斯坦、中东地区的动乱。 一场完美风暴(上述风险所有触发）的几率虽然很低,但任何一种风险都足以让全球经济增长停滞甚至陷入又一次衰退。
