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1、谈判技巧（一）1决策要比细微环节对成败的影响更强正确答案： 我的答案：2全国emba和mba在哪所学校首开a、中国政法高校b、上海财经高校c、中国科学技术高校d、中国人民高校正确答案： d 我的答案：a3美国南加州高校的电影专业属于特色专业正确答案： 我的答案：4下列哪个学院不属于professional范围的a、商学院b、工学院c、经济学院d、医学院正确答案： c 我的答案：c5正确答案： 我的答案：谈判技巧（二）66.66分1香港中文高校的校长是谁a、吴敬琏b、许小年c、刘遵义d、黄卫平正确答案： c 我的答案：c2密西根州立高校设有bba正确答案： 我的答案：3欧洲全部国家对汽车的行驶速
2、度都是有限制的正确答案： 我的答案：谈判技巧（三）100分1小组探讨的内容不包括a、重复老师上课内容b、找寻与商务谈判有关的案例c、讲解并描述pptd、碳交易正确答案： d 我的答案：d2一个公司85%的利润来自于重要的15%客户正确答案： 我的答案：谈判技巧（四）100分1开局策略中不涉及谈判的实质内容正确答案： 我的答案：2需求确定供应正确答案： 我的答案：谈判技巧（五）100分1做记录并不能显示出对发言者的敬重正确答案： 我的答案：谈判技巧（六）75分1谈判中没有妥协正确答案： 我的答案：2谈判的结果是（）a、利益b、机会c、金钱d、权利正确答案： b 我的答案：a3谈判的最高境界是妥协
3、的胜利正确答案： 我的答案：4谈判过程中须要始终盯着对方的眼睛才能显示出真诚正确答案： 我的答案：谈判技巧（七）100分1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不胜利的a、0.3b、0.5c、0.7d、0.9正确答案： c 我的答案：c2沟通是让对方知道同意你的意图正确答案： 我的答案：谈判技巧（八）100分1在谈判过程中形式重于内容正确答案： 我的答案：2沟通的渠道共有几个a、1.0b、2.0c、3.0d、4.0正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（九）75分1网易在九城示意代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权a、4.0b、3.0c、2.0d、1.0正确答案： d 我
4、的答案：d2书写与图像大多是一对一正确答案： 我的答案：3语言叙述大多是依据下列哪种方式进行a、一对一b、一对二c、一对三d、一对多正确答案： a 我的答案：a4中国人更擅长于纵向谈判正确答案： 我的答案：谈判技巧（十）100分1学生案例-魔兽之争讲解并描述了谈判过程中哪一阶段的工作a、后期b、中期c、前期d、整过过程正确答案： c 我的答案：c2原则式谈判又叫做价值式谈判正确答案： 我的答案：3网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升正确答案： 我的答案：4九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响正确答案： 我的答案：谈判技巧（十一）100分1官商结合是违反法律法规的正确答案： 我的答案
5、：2诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的正确答案： 我的答案：3朗讯科技公司属于哪国公司a、英国b、德国c、中国d、美国正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（十二）100分1俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的正确答案： 我的答案：2中国官员最清廉的时代是a、南宋b、北宋c、唐朝d、现今正确答案： b 我的答案：b谈判技巧（十三）100分1下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写a、pntrb、ptnrc、pnrtd、rtnp正确答案： a 我的答案：a谈判技巧（十四）100分1在美国确定永久自由贸易关系方案的是哪个部门a、参议院b、总统c、副总统d、国会正确答案： d 我的答案：d谈
6、判技巧（十五）100分1多发行货币会导致利率发生什么变更a、上升b、下降c、不变d、难以预料正确答案： b 我的答案：b2正确答案： 我的答案：3美国希望其国内物价提高一些正确答案： 我的答案：谈判技巧（十六）75分1在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 正确答案： 我的答案：2运用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消逝 正确答案： 我的答案：3囚徒两难的案例中最好的结果是a、都不坦白b、一个坦白一个抗拒篇二：2014通识教化网络课谈判技巧考试答案一、 单选题（题数：50，共 5）1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不胜利的? a、0.3? b、0.5? c、0.7?
7、d、0.9正确答案： c2报价的原则不包括? a、肃穆? b、明白? c、不附加任何条件? d、可以有肯定的浮动正确答案： d3 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段? a、1.0? b、2.0? c、3.0? d、4.0正确答案： d4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少? a、0.2? b、0.3? c、0.7? d、0.8正确答案： d5全国emba和mba在哪所学校首开? a、中国政法高校? b、上海财经高校? c、中国科学技术高校? d、中国人民高校正确答案： d6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采纳哪种方式? a、一步到位式? b、等额式? c、加价式? d、大幅度递减式正
8、确答案： d7沟通的渠道共有几个? a、1.0? b、2.0? c、3.0? d、4.0正确答案： d8下列不属于沟通渠道的是? a、眼神? b、书写? c、语言叙述? d、肢体语言正确答案： a9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段? a、开局阶段? b、报价阶段? c、还价阶段? d、签约阶段正确答案： d10中国最早的羽绒品牌是什么? a、雅鹿? b、梅玲? c、天鹅? d、波斯顿正确答案： c11沟通一般共有几个层次? a、1.0? b、2.0? c、3.0? d、4.0正确答案： d12继叶利钦后的下一位总统是谁? a、赫鲁晓夫? b、戈尔巴乔夫? c、梅德韦杰夫? d、普京正
9、确答案： d13在哪一年铁矿石的价格急转直下? a、2002.0? b、2005.0? c、2008.0? d、2009.0正确答案： d14徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 ? a、10.0? b、73.0? c、151.0? d、173.0正确答案： b15在九十年头，中国感光行业的支柱企业共有几家? a、3.0? b、4.0? c、7.0? d、11.0正确答案： c16苏联是在哪一年成立的? a、1911.0? b、1915.0? c、1917.0? d、1920.0正确答案： c17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的? a、迈巴赫? b、smar
10、t? c、amg? d、polo正确答案： d18在美国确定永久自由贸易关系方案的是哪个部门? a、参议院? b、总统? c、副总统? d、国会正确答案： d19 mba是属于什么学位? a、学士? b、硕士? c、? d、正确答案： b20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写? a、pntr? b、ptnr? c、pnrt? d、rtnp正确答案： a21语言叙述大多是依据下列哪种方式进行? a、一对一? b、一对二? c、一对三? d、一对多正确答案： a22学生案例-魔兽之争讲解并描述了谈判过程中哪一阶段的工作 ? a、后期? b、中期? c、前期? d、篇三：推销与谈判技巧答案第一章一
11、、单项选择题1、谈判开局阶段的主要行为是 （ ）a、讨价还价 b、探讨谈判的时间和地点c、商讨合同条款 d、传达信息和收集信息2、谈判的核心议题是 （ ）a、质量 b、价格c、重量 d、付款方式3、谈判发生的基础是满意 （ ）a、需求 b、社会利益c、商业利益 d、国家需求4、解决现有冲突的最佳手段是 （ ）a、斗争 b、折服c、合作 d、谈判5、在谈判中能把谈判主体的关系变得更加亲密的是 （ ）a、相互依靠性 b、相互冲突性c、相互竞争性 d、彼此关联性6、谈判主体的组成必需有 （ ）a、两方b、三方c、多方d、依据谈判客体所涉及的利益关系而定7、谈判双方权利和义务所指向的对象是 （ ）a、
12、谈判合同 b、谈判主体c、经济效益 d、谈判议题8、交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成 （ ）a、谈判合同 b、谈判环境c、经济效益 d、谈判议题9、谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行沟通的过程是谈判的a、开局阶段 b、准备阶段c、磋商阶段 d、终结阶段10、谈判过程全部结束的标记是 （ ）a、妥协让步 b、签订协议c、宣告终止合作 d、激烈冲突11、寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果的是 （ ）a、谈判 b、理性谈判c、利益 d、价格二、多项选择题1、谈判的一般特征有 （ ）a、谈判是满意利益需求的行为b、谈判是一种协商安排有限资源的决策过程c、谈判是谈判者的相互作用过程d、谈判是内部沟通的一种特有形式 ） （e、谈判没有明确的目的2、谈判通常的构成因素有 （ ）a、谈判客体 b、谈判主体c、谈判时间 d、谈判环境e、谈判地点3、谈判环境的组成部分有 （ ）a、政治环境 b、经济环境c、谈判
