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1、互联网巅峰销售(高级训练班)1 第一天上午1.1 第一节1.1.1 开场课程安排承诺彻底了解互联网销售的核心技能互联网销售能力至少提升十倍以上是目前为止最不可思议，完全全面剖析互联网营销最核心层秘密的课程本人全心投入，毫无保留的课程别人使之复杂化，我的目的是简单化态度调整要求学习态度要求不要迟到按时完成布置的任务学习方法的要求认真学习每一张光盘的内容，特别是后面的内容认真去实践和操作，一切的知识都来自于学习后的实践和总结不得录音或录音不得传播版权学习效果不好，会用到很多辅助手段上课效果保证超过录音十倍分组激励目标拿冠军奖励：9800元互联网巅峰销售演讲班第二名自邮5000用户版本第三名自邮用户
2、2500版本团队组长奖励：9800元互联网巅峰销售互联网销讲班考核方法注册文案、注册视频文案销售信文案序列信文案全部人员进入项目后备写手库进入互联网网络运营团队分配项目互联网营销已经进入直复式营销时代无店铺高转化率销售高重复销售直复式营销故事100 多年前.理查西尔斯和朱利叶斯罗森沃尔德一起创立了西尔斯罗斯巴克公司。这家公司最后成为资产高达100 亿美元的大集团。在此过程中.这两位创业家把自己成功打造成世界上首位邮购业务公司的百万富翁。互联网的优势网页、传播速度、获取客户成本更具有优势传统的直复式营销已经转化在继续传播，对于我们来说充满机会应用环境中小企业线下开店网上开店核心关键点商业模式非常
3、简单产品充满杀伤力的销售文案数据库互联网应用关键文案成交或者获取客户资料数据库的互联网应用放大流量增加沟通机会，增进信任多次重复销售，获取终生价值1.1.2 课程第一节1、无比坚定的信念是成功销售的前提所有的一切都来自于拥有坚定的信念问1:是一定认为能销售出去产品的人的成交率高还是问2:是认为自己产品价值高于价格的人成交率高还是问3:是一直将顾客的利益放在第一位的成交率高还是一定要学好销售每个人都在销售自己信念的来源相信自己之心相信产品之心相信公司团队之心说服成功决定性因素内心的坚定对自己产品和公司的信念的建立自己公司的使命，目标公司的使命是说服的资本信自己，信公司，信产品自己产品的功能充分理
4、解自己的产品10元钱的产品，1元卖出去，信心建立相信自己的产品的超值没有100%的人会认同，这是常理，只有彻底的说服自己，才可以说服任何人作业:至少二十个必购理由因为*，所以你必须购买，理由是他能够帮你达成*（梦境）销售是信念的转移-当你相信一个产品和服务的时候，我就不怕展示它的热情，你的客户也就会感受并相信成功销售的本质，一切站在客户的角度思考问题找准目标人群的诉求提前考虑客户的需求和愿望在头脑中完整的再现看信者的生活，想象他们每天的经历，他们生活的现状也就是先进入角色，将自己放在看信者的位置8八梦境的描述收入增加挣钱省钱让你挣更多钱不再为债务担忧养家糊口提高效率省时舒适感生活环境更舒适更享
5、受的环境个人形象个人魅力拥有好莱坞明星般的微笑获得完美的体形减肥健康安全居住安全出行安全避免犯罪保障家人安全独立自由更长的假期财富自由时间自由社会认同他人的认同幸福感晋升赢得尊重相对黑暗境地风暴直指核心一切以一个核心为目的，其他一切都为这一点服务客户最关心什么？销售的开始关键，建立信赖感深入你提供的产品每一种特征和好处列出来思考人们不是因为产品而是什么而去购买？他们是因为产品能够什么而去购买，要特别强调“隐蔽的好处”，这是表面上并不是很明显， 也不是你首先能够想到的好处，但它对你的客户是一个有重大意义的好处独特卖点（USP）USP三要素要回答客户心中极为重要的问题“为什么我要选择你的企业、产品
6、、服务而不是其他竞争对手的”USP：对方为什么要买你的产品的注解，从对客户的好处中进行寻找一定要少于7个字，迅速植入客户的大脑深处作业:寻找产品的uspUSP分析并确认（核心点）作业：光明、黑暗描述梦想卡想得到的景象人们对自己的梦想大多数是不太清楚的，我们需要帮他们找出来功能卡挑选出最具竞争力的优势、或者有魅力的卖点痛苦卡问题、烦恼、愤怒快乐卡解决快乐之后的心情功能描述USP寻找提问时间1.2 第二节1.2.1 销售流程只有两步说服成交1.2.2 说服的过程现有的状态模糊的状态全新的状态1.2.3 盖瑞。亥尔波特的秘密进入对方的世界（描述客户的内容世界）把客户带入他的世界的边缘（引导客户进入模
7、糊的空间）将客户带入你的世界（实现销售）1.2.4 欧莱雅的说服方式附件（广告词和视频）1.2.5 三个环节分析现在的状态模糊的状态全新的状态1.2.6 广告片一附件（广告词和视频）1.2.7 终极说服模式现状痛苦方案好处行动1.2.8 广告片二附件（广告词和视频）1.2.9 分析重点说服的真相说服不是征服直接创作将准备当做目的占90%，直接考虑自己的功能，直接创作自己的销售过程说服的真相是在对方大脑中植入新的概念销售中的说服本质在客户大脑中描绘一幅崭新的画面，并且让客户相信这是真的，而实现这幅美妙的画面只有通过你的产品才能实现真正打动人的是情感，而不是理智，所以你为对方描述的应该是一种情绪化
8、的图景，必须能够打动他的内心说服的重点直指核心立即让客户和他梦想的景象进行关联和联系客户的十大梦想引导学员自己想进一步引申如何描述梦境每一个梦境的描述方法作业:描述十大梦境针对这群人设计话术1、序言：一个震惊的声明或故事来吸引注意力2、陈述：把你的听众或者读者正有的问题列举出来3、确认：你给这些问题提供的解决方案4、结束语：陈述实施这些解决方案的好处集中回答这几个问题：你的开场白吸引人吗？你的陈述的问题是你读者所关注的吗？你提供的解决方案能起作用吗？你能让你的读者采取行动吗？方法：描述问题提供承诺证明好处促使行动或者报价案例：问题你的脚有骨刺吗？想要减肥吗？累了吧？想要30分钟内立即放松整个身
9、心吗？（按摩专家的广告）问自己一个问题：拜访我们网站的人，他们有什么困扰？无论是什么问题，我都在网站上以这样的标题开始承诺骨刺新研发的中药，30天内要到病除减肥无需节食，快速减重的新型方法按摩师我的双手已经治疗了3500个像你一样的人，所以，我可以帮您！“证明好处继续说明怎么样去解决上述的问题，这会继续让人有兴趣读下去，如果你是真的触到了他们的痛处，你就是会将他们带入”清醒的催眠状态“需要证明，现在社会充满怀疑，他们的防备加强了，需要证据证明一张履约保证书推荐信让人相信你是诚信的你的脚刺会在30天内消失，否则全额退款已经有11500人已经摆脱了脚刺的困扰研究调查证明，通过尝试这种新方法，平均每
10、人减了33磅我的按摩手法会让你如此轻松，以至于你会睡着价格最后问你自己想要的东西，你想要让他们付款，就说吧，人们都希望被领导，只要你讲出来，并告诉他们方法或者价格，他们就会行动”如果你今天不治好您的脚刺，明天你将站在哪里呢？现在订我们专门治疗这方面的药，只需要19.95美元行动的两大要素痛苦快乐痛苦能让人立即采取行动快乐可以让人充满向往只有足够的快乐，痛苦的力量才会爆发1.2.10 作业要求：制作简易文案播放音乐提交作业评分2 第一天下午2.1 第三节2.1.1 文案解析乔。卡伯，懒人致富乔卡博在1973 年写了懒人的致富之路一书.在他1980 年逝世之前.他以每本10 美元的售价卖出了100
11、 多万本。解析要点寻找一个情感切入点进行说服说到感兴趣后，用问的方式开始成交写作的奥秘用图像视觉化的语言让顾客来购买你的产品思想蕴含在图片里面，一张好的图片胜过千言万语但是如果你能用语言，在你客户的脑海中绘画出一幅清晰的图片，这价值将会超过一千张平常我们可以看见的图片 因为顾客脑海里的那副画面，是他用想象的色彩来勾画，比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力进入客户的心里所有的交流沟通都是邀请对方进入一个催眠的恍惚状态关于催眠写作你所做的任何使你的听众有反应，是因为你在他们的大脑里植入心理图片，这就是醒着的催眠催眠写作是有意地运用一些语言，将顾客带进一个特定的心理状态，来引导他们买你的产品或服务
12、写作是一种醒着的催眠形式，他的特征在于注意力集中在一点上，这是一种恍惚的状态， 他们是很清醒的，只是他们的注意力聚焦在你所读的文字上面按摩笔案例写作第一步骤是要理解读者的思想，读者的思想不会集中在你说的内容上，他们只会被自己所关心的东西所吸引他们关注的是利益，而不是功能，他们总是把秘密藏起来，总是卖观众心中的梦每个人都游荡在自己的世界里面，从小到大的经历，信仰、思想、生活等等，每个人都生活自己的催眠世界里面把注意集中在“人们想要的东西上”，问自己：读者想要的是什么？你写作的难处在与是去找一点读者的兴趣、愿望。这些往往会表现在他的注意力上，后让你的信在众多的信里脱颖而出，超过所有读者之前想看的。
13、物以稀为贵，当你所想要的东西很难得到时候，你就越会拼命地想得到它催眠写作的核心你的潜在客户处在幻象里面，如果你能潜入他们的幻象，然后你就可以把他们带出来并走向另一个你所希望的“购买幻象”里举例销售管理软件新软件让管理公司易如反掌弊端：可以获得一些交易，尤其从那些正等着创建的人那里是否讨厌支付过多的税款？这个神奇的方法能帮你解决这个难题1、你潜在客户现在相信的是什么？（现在的恍惚)2、认同他们的信念从而迎合他们（感情融通）3、把他们的信念带进外面的报价中来（新恍惚）裤子的案例第一、回答客户心中的问题，提出疑问和质疑，并能够立即解决第二、把人们带入一个凡事都是“是”的状态，他们就会发现自己已经处于
14、一个不得不说是的状态的催眠状态中要点：集中在“人们想要的东西上”，写作之前思考“读者想要什么”，然后集中在这些东西上1、你的潜在客户现在对裤子有什么信念？所有的裤子都差不多2、认同他们我也认为所有的裤子都一样，或者没有裤子是不同的那为什么要看看这件呢？3、可能他们会问：为什么人说这些裤子不同呢？开始带入新恍惚中幻象我为钱而担忧我寂寞我怕人我受够了我的孩子们我饿了这个世界很残酷我要减肥我希望碰到特别的人我在想如何才能赚更多的钱我希望我的孩子们听话我受不了我的工作都是自我服务性的，这对人们来说很自然，他们对自己的利益感兴趣，关注他们自己的需求、欲望、痛苦或者其他的问自己，人们现在处于什么恍惚中？例子第一步：人们已经处于一个什么恍惚中刚刚下班回来？第二步：通过认同他们的恍惚来融通感情由于你刚刚下班，可能会很累并准备把这个第三步：开始引进你的新恍惚想象一下，打开CD，柔和、放松的音乐萦绕在你的耳际，感觉舒服极了。这种天堂般的音乐把你带得很远，很远2.1.2 标题的
