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1、学习导航通过学习本课程，你将能够： 了解潜意识的相关理论； 学会通过观察举止了解内在的技能； 学会通过管理潜意识改善自我情绪； 了解何为心锚论。如何通过潜意识理论管理自我情绪一、什么是潜意识理论人不但存在意识层面的认知，还存在潜意识的认知。潜意识是相对于意识的一种思想，是潜藏在意识下的一股神秘力量。一旦潜意识与意识产生冲突，或潜意识的观念不为意识所接纳，人就会产生痛苦。痛苦有大小之分，意识和潜意识的轻微冲突很难被察觉，而一旦演化为严重的冲突，人就会觉得非常痛苦。更深一层，潜意识可以更准确地定义为意识下的心理活动。意识是指人们理性的活动，包括逻辑、分析、计算，而潜意识主要包括心跳、呼吸、记忆、情
2、绪、习惯性、创造梦境和直觉。生活中每个人都有很多潜意识行为，譬如走路时先迈左脚还是先迈右脚，双手合十时是左手大拇指在上还是右手大拇指在上等，这些都是潜意识在不知不觉中释放出来的信号。二、潜意识理论的应用1.潜意识对行为的影响一见钟情就是典型的潜意识。一方早在记忆深处有一个喜欢的范例，或许是邻居家的大哥哥或大姐姐，随着时间推移，这种喜欢慢慢成为一种纯净的潜意识，等到再遇见一个音容相貌与原有范例较为相似的人时，这个人就会立刻喜欢上对方，这就是一见钟情。除此之外，一见成仇、一见如故等也都源自潜意识。【案例】潜意识让人一见成仇一个年轻人结识了一位郑姓的朋友，两人初次见面便语言交锋，你来我往，无论如何也
3、谈不拢。这个年轻人想来想去也想不明白为什么才见面就话不投机，于是便进入催眠室，请催眠师帮助寻找原因。催眠结束后，催眠师发现二人一见成仇的原因是郑姓朋友左额头上长了一颗黑痣。这个年轻人工作的第一个领导也有同样的特征，那个人对他很凶，后来甚至炒了他鱿鱼。因此他的潜意识里就有了创伤，之后凡是见到额头上有黑痣的人就会觉得有仇怨。2.潜意识顶替意识潜意识经常顶替意识，让人保持原有的状态。比如，在骑车或开车的时候，人很容易走神，意识被其他事情占据，这时潜意识就顶替了意识指挥人们开车。在这个过程中，潜意识会规避风险，比如，开车时虽然在想工作，也可以不知不觉地回避行人，红灯亮起时也会停车。3.潜意识与催眠当意
4、识全部失去，潜意识被完全激发时，人就会进入一种恍恍惚惚的状态。例如，睡觉是意识和潜意识一同关闭，梦游是意识关闭而潜意识打开，催眠是由潜意识指挥意识关闭，然后把潜意识放大，在潜意识层面跟被催眠者进行沟通。由此可见，催眠并不等同于睡眠。从理论上讲，潜意识具有自利性和天生的自我保护性，因此在潜意识主导或梦游、催眠的情况下，人们是不会做出对自己不利的事情来的。三、形成潜意识的主要途径1.从三个方面观察潜意识弗洛伊德最早是从生活的失误中发现了潜意识，也是他最早提出了“潜意识”的概念。他认为，潜意识可以通过三个方面观察到：一是生活中的失误，二是做梦，三是某些心理疾病。生活中的失误弗洛伊德曾经做过一个关于结
5、婚戒指和离婚率的统计，结果发现：但凡蜜月旅行时丢掉结婚戒指的人，离婚率通常都高得惊人。一般情况下，对于蜜月期的新人而言，结婚戒指是非常重要的东西，大部分人都不会丢失这么珍贵的信物，如果出现这种失误，往往就是是潜意识里对婚姻不满意的反映。由此可见，人们可以从生活中的失误中观察出不少问题。【案例】结账时的两跤鞠强有一次出国，想找当地的一个学生接他，不巧学生刚好有事，便安排自己的女友来接。中午，两人一起吃了一顿饭，随即就为由谁付钱尴尬起来。鞠强心想，如果是学生请自己吃饭也就算了，现在是学生的女朋友，如果人家不是诚心请自己吃饭，硬要人家付钱岂不是不妥？他不能直接问对方，于是开始观察对方的一言一行。只见
6、这名女子起身去结账，态度明确，动作迅速。但在走向结账台的过程中，连续两次差点被绊倒。看到这里，鞠强明白了，这女孩潜意识里不愿意付账。在鞠强回国之前，学生赶来见了他一面，但是情绪有些低落。鞠强问了一声，学生说：“和女友吵架了”。鞠强便说：“是因为钱吗？”学生点点头，很是诧异。鞠强笑道：“结账的时候我就看出来了。”梦境潜意识不但会从失误中投射出来，还会在梦中表露出来。弗洛伊德在他的梦的解析中介绍了各种梦的意向，他认为梦是潜意识的自我表现，潜意识被压在人的心灵最深处，当“自我”在既要休息又得不到完全体息，即处于浑浑噩噩的状态而放松戒备的时候，潜意识便开始活动，于是出现了梦。心理疾病许多心理疾病的病因
7、在于压抑到潜意识内的本能欲望、意念、情感、矛盾、情绪与精神创伤等因素在作怪，因此，从心理疾病中也会显露出不少潜意识。2.潜意识投射的其他途径潜意识除了上述三种表现途径之外，还会从很多其他方面表现出来。看云看云时，心情好的人会觉得云彩像大象、盘龙、老虎，心情不好的人则会觉得云像青蛙、蛤蟆、乌龟，这就是最简单的潜意识反射。沙盘实验沙盘推演能反映出人们的潜意识。比如，某单位为了测试团队精神，领导决定进行沙盘实验，就是拿出一个装满沙子、摆满各种木偶的沙盘，让员工随意搭建，领导只要看搭出的沙盘就可以对干群关系一目了然。信笔涂鸦信笔乱涂鸦可以反映人们的潜意识。比如，小孩子画自己的父母时，往往会把和自己亲近
8、的人画得比较大，而把和自己疏远的人画得比较小。人的肢体动作人的肢体动作也会透射出潜意识。比如，一个人双手环抱，往往表明他的态度是防御、抗拒、拒绝。当然，人的肢体动作有两种，一种是潜意识性的动作，另一种是意识性动作。比如，上课举手发言是一种主动的行为，属于意识性的动作，只有浑然未觉地做出来的动作才是潜意识动作。需要注意的是，肢体动作反映人的潜意识的准确率只有百分之七八十，而非100%正确。因为肢体动作的意识化程度最高，最容易伪装，具有一定迷惑性，只有经常观察并且善于观察他人，才能从对方肢体动作的蛛丝马迹中看穿对方的潜意识。要点提示潜意识的投射方式： 生活中的失误； 梦境； 心理疾病； 看云； 沙
9、盘实验； 信笔涂鸦； 肢体动作。3.潜意识的来源弗洛伊德认为潜意识的来源主要有三种：第一，小时候的经历，大量的信息输入；第二，重要的创伤或冲击；第三，某些观念意识在显性意识层面与所受的教育产生冲突，从而造成了巨大的烦恼。第三种来源比较难以理解，现在举几个例子。破坏欲被问到为什么爱玩保龄球时，得到的答案可能是“锻炼身体”、“时髦”、“高档的生活享受”等，其实在他们的潜意识里，根本不是这个原因。试想，如果要锻炼身体，为什么要在密闭的保龄球馆，而不是去户外打球？如果说高档，15元一局又有什么高档可言？如果说时髦，保龄球已经流传了一两百年了，更没有什么时髦可言。说到底，人们爱打保龄球的真正原因是满足自
10、己的破坏欲。看到码得整整齐齐的球瓶被砸得稀烂，人们内心就会释放出一种难以言说的快感。在中国的礼教和教育体系中，破坏欲是一种偏负面的东西，不能宣之于口，在这种情况下，人们只能将其移进潜意识里。无偿占有欲人类都有无偿占有别人财富的潜意识，这是一种人性的原始欲望，只有强弱之分，没有有无之别。远古时代，无偿占有欲是动物的本能，人类的孩提时代大多都会有抢占别人玩具的行为，习得社会规范后，人们才恍然大悟无偿占有别人财富就是贼，为社会道德所不容。于是人们就把这种情绪放到潜意识里，但它从未消失。正是因为无偿占有欲在意识层面是不被允许的，许多能够满足它的替代品就应运而生了。比较典型的例子就是“开心农场”，很多达
11、官贵人、教授、博导、局级干部每天早上4点钟起来偷菜，偷得不亦乐乎。其实说到底，真正会在“开心农场”里偷菜的官员大多不是贪官，因为贪官已经在贪污公有财产的过程中满足了无偿占有别人财富的欲望，不需要再用这种方式加以满足。控制欲控制欲也是人性的原始欲望，当这个欲望没有被满足的时候，人们就会产生补偿反应。比如，在单位里被削掉权力的人回家后会希望掌握权力，在学校里表现平平的小孩子回家后就会试图控制父母。正是由于这个原因，学生干部不太会和父母反抗，因为他们在学校里有很多可以管理的对象，满足了自己的控制心理；而当孩子的控制欲不能满足的时候，除了对抗父母之外还可能走向网络，因此沉溺网络的孩子普遍比较内向。四、
12、潜意识的分支理论心锚论1.心锚的含义心锚是人的情绪与外部信息之间的连接，是一种重复性的潜意识层的连接。比如，一个小伙子的父亲死了，有几千个人来吊孝，一个个地拍他的左肩让他节哀，这件事之后但凡有人拍他的肩，他就会情绪低落，这就是负向心锚。2.心锚在日常生活中的体现 吵架日常生活中往往有很多心锚，比如，夫妻睡觉的床就是一种正向心锚，古语说“床头打架床位和”，很多吵架的夫妻只要最后睡到同一张床上，也就会息事宁人了。相反，那些经常在床上吵架的夫妻则很容易离婚，因为家庭生活中最后的正向心锚已经不复存在了。 学习很多孩子成绩不好，很大程度上是由于父母的运作不当。在潜意识层面，很多父母把孩子念书和痛苦链接起
13、来，常常对孩子说“十年寒窗苦，一朝跃龙门”，“头悬梁、锥刺股”，“学海无涯苦作舟”等，使孩子不自觉地把读书和痛苦、枯燥联系起来，一看到书就情绪不佳。正确的方式是把学习跟正向心锚链接起来，譬如把零花钱、巧克力、电影票等藏在书房的书里，让孩子自己去找，孩子久而久之自然会培养起对书籍的喜爱之情。此外，教育孩子最重要的是不能把学习当作惩罚。譬如，孩子做了错事之后，如果父母罚他做一套数学题，就是公然把学习与负向心锚链接起来了，只会让孩子越来越厌恶学习。 家务聪明的人会使用正向心锚让生活更加幸福。譬如，妻子想让老公多做家务，总是抱怨是没有用的，最好的方法是在老公炒菜的时候给他一些甜蜜的话语或者行动，慢慢地
14、让他感觉到炒菜等同于幸福，他就会自然而然地多干家务。除此之外，正是因为心锚与潜意识理论相关，很多负向心锚使人的潜意识产生了不正确的理念，最终导致了心理问题的发生。所以，如果感觉自己的潜意识有不正确的理念时，不妨找专家做一次催眠，检查自己的潜意识是否出了问题。课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. “潜意识”这一概念的最早提出者是： A 亚里士多德 B 弗洛伊德 C 胡塞尔 D 尼采 正确答案： B2. 下列选项属于意识范畴的是： A 记忆 B 情绪 C 直觉 D 逻辑 正确答案： D3. 根据潜意识理论，人们产生痛苦的原因是： A 潜意识被压制 B 潜意识与意识产生剧
15、烈冲突 C 潜意识关闭，意识开启 D 潜意识开启，意识关闭 正确答案： B4. 意识关闭，潜意识也关闭，这种情况是： A 梦游 B 睡眠 C 清醒 D 催眠 正确答案： B5. 下列选项不属于弗洛伊德提到的潜意识的三种映射方式之一的是： A 生活中的失误 B 沙盘推演 C 梦境 D 心理疾病 正确答案： B6. 下列潜意识行为中，意识化程度最高，最容易伪装的是： A 神态 B 肢体动作 C 语言 D 眼神 正确答案： B7. 根据弗洛伊德的理论，下列选项属于潜意识的来源的有： A 重要的创伤或冲击 B 社会的礼教观念 C 日常生活中学习的知识 D 家庭环境 正确答案： A8. 人们喜欢打保龄球是因为它满足了潜意识里的： A 追求时髦的欲望 B 锻炼身体的欲望 C 享受生活的欲望 D 破坏欲望 正确答案： D9. 人们产生补偿反应的原因是： A 潜意识被意识压制 B 意识被潜意识压制 C 人处于极端兴奋的状态 D 人的欲望无法被满足 正确答案： D10. 人的情绪与外部信息之间的重
