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1、 手绘鞋 创业计划书 出版时间：2013年 3月所 在 学 校：齐齐哈尔大学指 导 老 师：创业小组成员：联 系 电 话：13304623837E-mail 地 址：联 系 地 址：黑龙江省齐齐哈尔市齐齐哈尔大学东区应用心理学系121 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于手绘鞋创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得手绘鞋创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计
2、划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。Color you life . 目 录Color life 创业计划书目 录第一章 执行概览111简介112 企业介绍113 企业基本情况及管理团队114 产品与服务115 市场分析216 营销策略217 财务与风险分析3第二章 企业介绍321 企业理念32. 2 公司简介423 公司现状52. 4 企业战略5第三章 产品与服务931 产品介绍与开发932 产品包装1133 服务1234 产品分析12第四章 市场分析1441宏观环境分析144. 2 微观环境分析1943 优势分析2344 劣势分析24第
3、五章 市场营销策略2551 目标市场战略2552 市场开发战略2753 网络营销战略2854 社交网络营销策略2855 独特的推广方式29第六章 公司团队与内部结构2961 企业文化2962 管理团队2963 初期公司结构3164 中后期的组织结构图33第七章 财务计划3371 资金来源与运用3372 财务假设3473 财务报表3574 主要财务指标分析37 附 录(一 ) 手绘颜料41丙烯颜料绘图41纺织颜料41手绘专用颜料42(二) 成品鞋图43 第一章 执行概览11简介 “ Color life ”位于齐齐哈尔大学校内，是东北地区首家致力于设计、销售定制手绘鞋为主的大学生的创业公司。它拥
4、有齐齐哈尔大学美术学院的学生组成的专业设计团队，并结合了心理学系的心理市场分析，形成以学校为主轴的分销渠道，并采用现代化的经营管理模式的有限责任公司。12 企业介绍Color life有限责任公司是一家专门销售涂鸦为核心的手绘产品的公司，公司以客户需求为中心，通过销售手绘产品及让客户自身体验手绘快感的销售形式，使公司成为一家多样化经营的手绘产品的公司。“高质量、高服务、多样式”为公司的产品宗旨，“懂得合作，保证高效，富于想象，敢于创新”为公司的指导员工的价值核心，“创造力=财富”为企业的核心理念。13 企业基本情况及管理团队公司实行“公司+学校+大学生”的经营管理模式，积极聘用大学生，并为校园
5、学生提供更多的兼职，增加学生就业机会，缓解学生的经济压力借用大学生丰富的创造力，形成以美术学院专业学生为代表的设计团队，公司的管理哲学集中体现为创新，品质，高效，合作，自由。共同营造“创造力=财富”的企业核心文化。创业初期形成以总经理设计与生产销售为核心，综合部为纽带，借助先进管理提高工作效率，注重权力集中，机构精简，保证各个部门紧密联系，激发员工热情，保证公司有序运作。14 产品与服务作为专门销售手绘产品的公司，我们产品制作团队在经过实际调查和认真分析后针对不同层次的消费者，在公司的不同发展阶段，以三种基本产品形式：成品手绘产品、特色加工手绘产品和DIY手绘产品为基础，通过多样的手绘制作，详
6、细的风格分类，特色的手绘体验，满足消费者各种对于美和个性的需求，同时，为了让消费者有更好的消费体验，我公司为消费者在售前售后售后都提供便捷贴心的服务，用公司的产品和服务让消费者感受到我公司关于多彩生活，个性自由的文化，体现品牌的特点。15 市场分析根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变化。从市场营销角度看，客观性问题、系统性问题、资料和信息以及决策导向。 通过调查得知，手绘鞋的市场现今情况整体上是不容乐观的一个行业，手绘鞋行业全国各地有很多企业在做，但是没有真正能把手绘鞋做大做响的企业，不知这是什么？手绘鞋的行业已经发展了15年之久，为何没有人能突出重围呢？，所以，通过宏观
7、与微观分析结合法，对宏观环境进行详细的分析，如：人口因素、社会文化因素、政治与法律等等因素。了解现今国家环境因素对营销环境影响的各种变化条件，细致的了解宏观环境因素的信息，结合产品的特点，深入了解手绘鞋行业的详情。 通过对微观环境的分析，如：供应商、企业内部、竞争者、顾客等等，分析出整体手绘鞋市场的现况与同行业对于产品的生产加工与销售的情况。然后进行细致的优势与劣势分析，找出产品的优势与劣势点，为今后的市场营销活动做好前期分析的铺垫16 营销策略 从市场营销战略的定义出发，分析了手绘鞋的市场营销战略的发展态势和手绘的市场营销战略模式，并给出了手绘鞋的市场营销战略具体选择。重点从中小企业营销战略
8、正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺战略,以期建立局部性的相对优势;从隙缝营销战略，卫星营销战略的层次进行对中小企业的战略部署。产品的营销战略可以从三个层次,产品策略，价格策略，分销策略，促销策略为消费者或用户提供满足,这种整体产品的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式.创新需要机会,进而快速有效的推动本公司的快速发展。17 财务与风险分析公司设立在齐齐哈尔大学女寝，经有关部门核定我们属于在校大学生创业，享有凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批
9、准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税2年的税收优惠政策。公司自盈利两年内不向投资者分配股利，其净利润全部作为公司的留存收益然后转增资本，两年之后按净利润的40%向投资者分配股利。第四年未分配利润转增资本50%，第二年借入长期借款。 第二章 企业介绍21 企业理念u “高质量、高服务、多样式”为本公司的产品宗旨，手绘鞋具有着普通鞋子的基本实用功能外还及具观赏价值，符合现代人追求高审美价值的的消费心理。u “懂得合作，保证高效，
10、富于想象，敢于创新”为公司的指导员工的价值核心，“创造力=财富”为企业的核心理念，敢于突破传统，将新的理念，新的设计想法付诸实践。u 本公司选择手绘产品并取名color life的目的在于通过更加独特的设计与其个性定制的特点，给予更多年轻群体满足其渴望展示的心理，拥有更加积极阳光自信的态度，致力于将美学理念加入生活，让艺术贴近人生。u 通过“公司-校园-学生”的经营模式，并为校园学生提供更多的兼职，增加学生就业机会，缓解学生的经济压力，减轻更多家庭的经济负担，使企业与消费者、校园、社会的目的相协调。2. 2 公司简介公 司 名 称： 公 司 地 址： 创 始 人： 公 司 性 质： 有限责任公
11、司 公司经营产品： 个性定制手绘鞋 企 业 口 号： color you life 公 司 目 标：u 以市场需求为生产导向，满足国内外消费者的需求。u 利用国家的大力支持优惠政策和大学的各专业人才综合优势以及大学生的丰富的艺术创造性，把随意的涂鸦鞋子打造为一个具有丰富文化理念的全国知名潮流时尚品牌。u 公司实行“公司+学校+大学生”的经营管理模式，有利于深入了解各个学校的自身特色，针对经营，还吸纳大学丰富的劳动力，为在校学生提供就业机会及实践机会，缓解校园与社会脱节的矛盾，同时减轻学生经济压力。u 运用现代的营销手段和科学的管理方法，使公司成为我国校园创新创业的示范点。公 司 历 史： u
12、2011年，创始人龙海珠在其高中时便由于受到海南手绘鞋热潮的影响，于是也决定在格子铺里租格子开始售卖手绘鞋的生意。u 2013年1月，来到齐齐哈尔大学，通过长期的走访观察，发现齐齐哈尔地区目前还未有手绘鞋这个产品，像这样一种能展示自我，带给大家自信的东西为什么我不让大家知道呢？于是便萌生将这样一种独特个性的产品在齐齐哈尔地区推广，售卖自己的手绘鞋的想法。u 2013年2月，可行性分析完成，证明该创意可行。u 2013年3月，完成创业计划书u 2013年11月，手绘鞋正式出售公 司 理 念： 给所有渴望与众不同的人一个变得独特的机会。 23 公司现状绘声绘色筹备于2013年12月20日开始营业，
13、下列是自2013年10月25日公司组建以来，为成功开业而完成的及尚待完成的重大事项：已完成事项：u 可行性分析、前景调查u 创业计划书已完成u 管理团队已组建u 管理团队已投资30000元u 初步的产品已设计完成为完成事项：u 获取更多的资金u 扩大宣传范围u 招募更多具有绘画的员工u 设计更多有市场的产品法律地位和所有权“绘声绘色”手绘鞋的合伙企业，现所有者为公司管理团队成员，等人，详细所有权结构请见计划书内“管理团队和公司结构”。2. 4 企业战略 公司概述Color life有限责任公司是一家专门销售涂鸦为核心的手绘产品的公司，公司以客户需求为中心，通过销售手绘产品及让客户自身体验手绘快
14、感的销售形式，使公司成为一家多样化经营的手绘产品的公司。 241总体战略：通过“公司+校园+学生”的经营模式，以校园为辐射点，利用大学校园的各种优势条件，让大学生成为产品的带领者，逐步扩散，目标是使公司成为国内生活艺术理念的先行者，并将理念及产品推向国外。实现共赢： 消费者 员工 学校 公司 供应商实现共赢 本公司的战略总目标就是实现各个关联方的互利共赢，具有着较高的文化价值、经济价值、社会价值。其具体主要表现在以下几个方面：1) 对消费者而言：Color life为他们提供了一种可以将自己幻想付诸实践的平台，他们能够自行设计鞋子，或者将自身不满意的鞋子让我们进行加工改造，让消费者体验了一种自我实现感，同时公司产品的质量得
