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1、 商 品 房 全 案 代 理合同书目 录总 则第一章 定义 第二章 全案顾问楼盘第三章 合作原则第四章 全案顾问服务事项、期限第五章 费用及结算方式第六章 权利与义务第七章 商业秘密及不可抗力第八章 违约责任第九章 合同生效、终止及其它 第十章 附件总 则甲方：_电 话： 传 真： 通讯地址： 邮 编： 乙方： 电 话： 传 真： 通讯地址： 邮 编: 为了有效推广“_”项目，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定，甲、乙双方本着“平等、公平、诚信”的原则，甲方将所开发的“_ ”商品房项目，委托乙方进行营销策划及销售代理，双方签订本“商品房全案代理合同书”并订立条款如下。第
2、一章 定 义1.1 商品房全案(包括策划代理和销售代理两部分)代理，是指依照同房地产开 发商订立的策划、销售合同书，对代理的项目从前期调研、项目定位、产品 策划、行销策划的整合营销策划，并对外销售房地产投资开发商委托销售的商品房，按合同约定收取策划费及销售代理费的行为。1.2 房地产投资开发商，是指依法登记成立的具有相应房地产开发资质，从事房地产开发和经营的法人企业。 本合同中指甲方;顾问商，是指经工商行政管理部门依法核准登记的从事房地产顾问，为委托人提供房地产营销策划、咨询服务、代理销售的经济组织,本合同指乙方。1.3 销售底价：由甲乙双方协商的一个可对外销售的最低单价，可以是一个平均价或者
3、不同楼层(商业位置)的详细的一个价格。1.4 溢价，是指实际销售单价高于合同约定的销售底价的差价部分。1.5 实际销售率，为实际销售建筑面积与总代理销售建筑面积之比。1.6 单套销售金额，为该套房屋的销售面积与销售价格之积。1.7 实际总销售金额，为所有实际销售房屋的单套销售金额之和。1.8 销售佣金：是指底价部分的销售额同代理佣金比例之积。第二章 全案代理之楼盘2.1 代理之楼盘名称暂定为“ _” 坐落于 。 委托销售之总建筑面积：共约 _ 平方米，其中住宅为_米，计_套，写字楼 平方米、商铺 平方米。总建面积最终以政府产权监理部门确定的建筑面积为准。委托销售面积详见本合同附件（一）。第三章
4、 合作原则3.1 整合营销原则:乙方利用自身专业整合优势，对“_”的市场定位、营销策划、广告宣传、公关活动、销售代理、招商顾问等多板块服务加以整合，并贯穿本项目各前期阶段、预开盘阶段、营销阶段、持续阶段进行营销策划及销售代理服务。3.2 捆绑合作原则：甲方向乙方支付的营销策划及销售代理服务费分为两部分：销售代理佣金、销售代理溢价分成。第四章 全案代理服务事项及期限4.1 代理服务事项：4.1.1乙方负责“_”项目前期调研、项目定位、产品策划、行销策划及销售工作。4.1.2销售案场工作人员由乙方提供，包括策划与设计人员、销售管理及销售人员，为“ _”项目提供销售环节的全面服务。4.2 项目的销售
5、期限为 _个月，项目以甲方取得预售许可证之后的第一张正式销售的报纸稿见报之日起至满 个月止。第五章 费用及结算方式 5.1 代理费用包括：代理销售佣金和溢价分成这三部分组成。5.1.1前期费用：甲方需向乙方支付项目前期运作成本费用总共为 万元。本前期运作费用当销售率达到 %时从结算佣金中一次性扣除返还给甲方。前期费用在签定本合同 工作日内向乙方支付，同时乙方开出收款证明。5.2 代理销售佣金标准及溢价结算方式：代理销售佣金标准为： (底价部分) 销售额的 %;销售成功标准：客户签署购房合同并支付首期房款或客户签署购房合同经甲方签字同意客户借款或延期付款的均视为完成销售，乙方按购房合同总金额结算
6、销售佣金和溢价分成。5.2.1 收取的客户合同定金，如因买方原因致使房屋买卖不能履行时，买方定金没收，没收的定金归双方所有。5.2.2 如因客户自身原因导致该户按揭不能办理，要求退房，若甲乙双方认为客户违约，并没收其定金，则按上述5.2.1款处理没收定金。5.2.3 因甲方原因（如工程质量、交付延期等方面）造成客户退房，乙方已提取的销售佣金不予退还。以上两款情况发生，不计入乙方销售指标。5.2.4同意客户换房的，客户换房后甲方以实际合同金额计算乙方的代理佣金。 5.2.5 销售底价由甲乙双方在开盘前一个月以书面方式另行确定，并做为本合同不可分割的一部分。经甲方同意，乙方在每平方米销售底价基础上
7、加上一定的价格作为对外报价，加价部分作为弹性折让之用。本项目成交金额超出每平方米销售底价部分即为溢价部分，由甲乙双方按 7 ： 3 比例分成。溢价分成部分不计入销售佣金。本项目详细底价价格表见附件(二)。5.2.6 本项目成交在每平方米销售底价之上，乙方即有权出售，如低于底价，未经甲方书面同意，乙方不得出售，由于特殊原因经甲方确认同意低于底价出售的，不在此限,成交金额计入销售指标, 乙方提取销售佣金。5.3 结算界定：一次性付款客户，按实际到帐金额进行核算其佣金和溢价分成；贷款客户，交付首付款后，当月可结算全款的佣金。5.3.1 销售开始后，乙方需将已签订正式购房合同的买受人所购买的房号、面积
8、、成交价、成交金额等每月汇集一次，并书面上报甲方签字确认。5.4 销售基本佣金和溢价分成的结算时间：从开盘销售当月起佣金每月结算一次，溢价分成部分每季度结算一次。乙方每月_号向甲方上报上月销售结算单，甲方在当月_日前支付当期销售佣金部分，乙方同时提交税务发票。5.5 因项目全案代理所发生的税金及各项费用，根据中华人民共和国税法和有关政策法规办理，以各自所开具的发票金额作为纳税依据。凡乙方应缴付的由乙方承担，凡甲方应缴付的由甲方承担。5.6 媒体广告费用及支付方式：甲乙双方约定本项目媒体广告费用（指报刊广告、电视广告及户外广告）预算为总销金额的3%，此项费用由甲方承担。第六章 权利和义务6.1
9、甲方权利和义务6.1.1 甲方保证本合同约定之代理楼盘的合法性及相关文件资料的真实性、有效 性。6.1.2甲方不得委托其他公司或组织对本楼盘所有物业进行销售。6.1.3 甲方应向乙方提供代理房屋的有关文件如下： 甲方的企业法人营业执照复印件； 土地使用权出让合同复印件； 所有代理房屋预（销）售许可证原件； 所有代理房屋的总平面图(小区平面图)及标准层平面图； 所有代理房屋的结构、房屋装修、建材配套、设备标准的说明书； 所有绿化环境的设计施工、小区智能化设计施工标准的说明书； 工程进度计划； (以甲方与相关设计施工单位的合同文本作为附件)。6.1.4 甲方应向乙方提供：经甲方确认后的质量保证书、
10、住宅使用说明书及经甲方盖章后的预(销)售合同。6.1.5 甲方负责制定一套标准商品房销售合同文本内容，供乙方执行。6.1.6 甲方负责对标准合同以外的附加条款的审核，审核时间为两天。合同附加 条款审核须甲方指定人员签字方才有效。若两个工作日内甲方未有反馈意 见，则认为合同附加条款通过甲方的审核。甲方指定人员需有甲方法人的全权委托书，并交乙方一份(附件三)。6.1.7 甲方应依据乙方提供的行销方案，办理必要之政府及其它部门批准手 续。 6.1.8甲方负责提供乙方合适的售楼处并承担售楼处的装修及销售所需的设备；如需提供样板房展示的甲方应承担样板房所需的装修配置；甲方负责承担项目开盘前所需销售资料的
11、制作费用。6.1.9甲方负责指派固定的工作人员常驻销售现场，收取客户定金、房款、办理按揭手续、审核、确认合同及合同盖章。客户所缴的定金及房款由甲方当天收款当天入帐，其收款凭证由甲方提供。上述人员的工资由甲方承担。6.1.10 甲方承担现场售楼处装修、沙盘、家电、空调机、音响、电话机、电话交换机、复印机、饮水机、办公桌椅、及样板房装修、装饰费用、电话费用及有水电费。结案时，乙方应将甲方提供的所有物品完好移交给甲方（自然损耗除外）。6.1.1甲方充分尊重乙方的专业性建议，并对销售提供切实的工程保证和后勤配合；甲方充分利用媒体等方面的资源，配合乙方开展广告发布及宣传推广活动。6.1.1本项目商品房销
12、（预）售合同及销售相关文件需由甲方签字确认，其他任何人或单位签字均属无效。6.1.13甲方有权根据市场行情变化与乙方协商后适当调节销售价格。6.1.14甲方有权了解乙方对本案的销售安排、市场推广方案、销售进度等情况，并按双方商定的时间计划对乙方提交的报告、计划、设计方案等进行审核，并提出修改意见，乙方应当根据甲方反馈的修改意见及时调整相关计划。甲方对与本案有关的所有报告、计划、方案等拥有最终决定权，必须经过甲方认可、签字后方可生效、执行，否则一律视作无效。6.1.15甲方根据乙方所列清单负责向乙方提供与本项目策划、创意、设计、制作、宣传、销售等有关的基础材料，并在条件许可的前提下，协助乙方单位
13、进行研讨，以便乙方充分了解本项目的实质内涵，有利于乙方更好地制定营销战略与策略。6.1.16在合同服务期限内，乙方如在 个月不能完成项目总委托销售面积的50%，则甲方有权终止合同。6.1.17甲方对本项目的保留可做（ ）%的保留，但需事先保留并书面通知乙方，开盘后保留均属无效。保留部分不纳入销售业绩不计佣金、不计溢价，但计入销售比例.6.2 乙方权利和义务6.2.1 乙方保证整个销售过程中业务行为的合法性。6.2.2乙方对外销售使用的销讲材料内容须事先征得甲方书面同意。6.2.3 乙方负责定期每月向甲方指定人员书面汇报实际销售情况。6.2.4乙方保证在代理期限内未经甲方允许，乙方不得将其代理的
14、楼盘再行 转第三方代理。6.2.5 乙方应对合同登记、银行按揭工作给予甲方必要的协助。6.2.6乙方代理本项目的全程营销策划、现场销售控制和销售执行工作、负责组建、培训专业销售队伍、制定销售方案、销售现场采用乙方业务模式，乙方负责销售进度和编制楼盘销控表；负责销售资料统计工作，6.2.7乙方定期组织召开策划销售工作例会，甲方有关人员参加例会，乙方企划销售专案小组以策划销售工作例会形式传递信息给甲方进行沟通和决策，每月不少于二次，每次不少于三小时的工作时间。策划销售工作例会制度主要目标是对本项目综合策划销售事项内容进行研讨、论证和交流，共同策划，确定目标（本着工作效率为准则的原则，特殊情况下，甲、乙双方召开紧急会议或取消会议）。
