《鸿运公司创业计划书-毕业论文(2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鸿运公司创业计划书-毕业论文(2)（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 南阳师范学院20XX届毕业生毕业论文（设计）题 目：鸿运公司创业计划书 完 成 人： 班 级： 学 制： 专 业：地理科学指导教师： 完成日期： i目录0引言(1)1项目背景(1)1.1产业背景(1)1.2产品概述(2)2市场分析(3)2.1市场概况及趋势分析和预测(3)2.2政策法规对市场的影响(4)2.3购买行为影响因素分析(5)2.4竞争分析(6)3公司战略及市场营销(8)3.1公司概述(8)3.2目标顾客(8)3.3产品服务品牌及价格定位(9)3.4销售渠道及推广政策(10)4 投资分析财务预算及运营管理(11)4.1投资分析(11)4.2主要财务预算(12)4.3运营管理(12)4
2、.4管理体系(12)5 机遇与风险及资本退出(13)5.1风险因素(13)5.2风险的控制(14)5.3资本撤出时间(15)6 结论(15)Abstract(16)鸿韵公司创业计划书 摘要：鸿韵公司创业计划书在科学、客观的分析论证基础上，按照商业计划书的编写规范，从实战的角度出发，运用必要的竞争战略、市场营销管理和财务管理的具体原理方法及其它相关理论和知识，对南阳地区玉文化产业链进行行全面、有针对性的探讨。关键词：玉文化；创业计划；南阳0引言二一一年一月二十一日河南省人民政府发布豫政20119号关于支持南阳市经济社会加快发展的若干意见的文件，把“中原经济区”建设提上日程。二一一年九月二十八日国
3、务院办公厅发布国发201132号国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见，使得“中原经济区”建设提升到国家战略。在文件多次提到要“弘扬中原大文化，增强文化软实力”，要打造全国重要的文化产业基地。南阳作为文化历史古城，玉文化发展源远流长。1项目背景1.1产业背景南阳有“独山玉”这样得天独厚的文化传播媒介。“独山玉”作为与和田玉、岫岩玉、绿松石齐名的中国四大名玉之一，在中华玉文化甚至中华文明的传播和发展中扮演了极为重要的角色。南阳不仅有世界唯一，储量中国第二的独山玉矿，更有传承几千年的玉雕工艺。所以南阳有发展玉文化产业得天独厚的优势。鸿韵公司成功的关键是以传承几千年南阳玉雕工艺为基础，结合
4、中国几千年玉文化和现代创新营销服务理念，集生产、加工、销售、旅游、文化一体化的立体型经济产业集团。通过融资、并购、强强联合等手段做大、做强。使南阳玉雕产业升级到玉文化产业，将南阳的玉雕产业市场由中低端市场提升到高端市场，脱离原来的“价格战”方式占据的市场，改变南阳玉雕产业在全国消费者心理中的形象，夯实中国“玉都”的地位。1.2产品概述玉雕产品是玉文化的主要承载，也是玉文化主要表现。通过玉雕技艺的创新，全面开发玉雕文化产品，制造出新造型、新内涵的精品玉雕。于此同时加强现代化的服务，提高顾客的满意程度，开发特色旅游，并制作相关的旅游纪念品，可以利用旅游文化的发展宣传产品。并且对玉文化加以研究，建立
5、自己的研究框架，并申请相关的知识产权，制作相关的视频光盘和书籍对玉文化加以宣传和普及教育，将玉文化的相关理念和研究成果广泛的传播，从而得到较好的经济效益。1.2.1鸿韵公司玉料开采收购中心概述1.鸿韵公司玉料开采收购中心本着全方面，多种类的采购方针，拓宽自己的货源地，最大可能的提供优质的玉料，供给公司的加工需要。2.鸿韵公司玉料开采收购中心倡导注重细节“个性化服务”的销售理念，举办原料交易节，建立南阳市第一个专业的原料交易市场。3.通过面谈直售，竞标方针尽最大努力建立自己的矿区或收购渠道。并且通过资金投入的方式涉足南阳地区以外的玉料开采厂。1.2.2鸿韵公司玉器加工中心概述1.有充足的原料供给
6、之后就将原料进入加工环节，鸿韵公司玉器加工中心会以创新的雕刻工艺，借鉴白玉以及杭州地区工艺进行独玉的加工和雕琢，采取保守的态度对待白玉，加深白玉的雕琢工艺的熟练程度，翡翠的加工则引入南阳独玉俏色加工工艺，改变一直以来翡翠不重视俏色的加工工艺，对于其他小玉种则根据玉料进行加工，不断创新，多出精品。2.建立专业的雕刻培训班，广泛招收各种雕刻技师和学徒，对学徒进行培训，促进技师之间的交流，改变一直以来雕工者只凭借家族传承工艺，缺乏交流，而导致的雕刻工艺、题材传统守旧，作品文化内涵不深，创新力度依旧不足的现状。并且依附高校，招收具有创新精神的雕刻专业的学生，改进雕刻技艺，增强文化内涵。1.2.3鸿韵公
7、司玉器展销中心概述1.针对玉器展销，广泛引进和吸收国内外现有的玉器经营理念和展销方针，利用独玉在中国享有“四大名玉”的地位，重新开发独山玉价格洼地。2.完善现代服务设施，以诚信和方便为经营之道，将翡翠、独山玉、和田玉等玉种分柜台进行销售，打响独山玉品牌，规范玉雕市场，严禁假货、次品流入我公司展销，提高我公司玉雕市场的档次。3.加大品牌价值推介，尽可能申请属于自己的特有名牌如：中国独玉，南阳玉等，并对玉分级如：中国独玉特级品、中国独玉一级品，加大宣传力度，扩大自己的品牌。1.2.4鸿韵公司玉文化拓展服务中心概述1.抓住机遇，利用玉雕节等节庆活动契机，推出公司品牌，推陈出新的开展玉文化博览会，宝石
8、博览会，形成新的游览项目。2.开发新的旅游项目，增加特色旅游，构建新的玉文化旅游产业，建立相关旅行社。着力开发石佛寺的旅游业，开发出“玉雕之乡”体验游等旅游项目，为游客提供出具有公司特色的旅游项目。3.大力开发具有玉文化特色的旅游商品。供给各个旅游点的开发商和零售商。并建立属于公司的景区，并开办公司的酒店、产品展示区、停车场等旅游服务设施。4.加强产、学、研一体化进程，积极开展独山玉文化的研究工作，拓宽独山玉文化的空间，夯实独山玉的地位。提高公司的科研水平。并且依附市场开设珠宝鉴赏培训中心，加深人们对玉文化的认识和了解，开拓潜在消费客源。5.建立玉文化商会，并逐步把南阳玉商联合在一起，定期开展
9、商会交流，并与其它地区的商会交流，提高商会的影响力，进而提升商会效益。2市场分析2.1市场概况及趋势分析和预测2.1.1市场概况南阳市玉雕产业发展已呈规模化发展，并在南阳市形成了国企，乡镇企业和私人玉器加工企业互补的生产线，是全国最大的玉器加工销售的集散地，其开发历史悠久，形式种类多、品种全、价格低、便于集中采购是南阳玉雕市场的特点，是南阳玉雕行业发展的有利因素。南阳玉雕艺术精湛，吸收南北工艺之长，既有京津派的雄伟豪放又有苏扬体的精巧，但雕刻工艺、题材传统守旧，作品文化内涵不深，创新力度依旧不足，雕工者只凭借家族传承工艺，缺乏交流，而且玉雕产品档次低，利润空间小，加工经营作坊式，规模较小，无法
10、形成合力，走出去的阻碍较明显，不能满足高端市场需求，也影响玉雕产业的健康发展，而且玉雕产业缺乏大手笔，大制作，大投入，暂无法形成玉文化的大品牌，且政策配套不完善，市场管理不规范。产业界大部分人员文化素质都较低，市场扩展无序，现代服务跟不上，玉雕及现代服务人才培养跟不上产业快速发展的需求，结果导致高雅的玉器卖成红薯、萝卜的价格。玉文化产业开发不完全，不能充分发挥玉文化的产业优势和南阳的区域优势。南阳市玉雕市场的现状是人们对于创新的需要迫使玉雕产业必须走创新路线。而国家对文化的重视和对文化产业的多重开发，玉文化的发扬和宣传提上日程。同时玉雕产业的现代服务跟不上，制约了玉文化产业的发展，迫使现代化服
11、务必须大力发展。2.1.2市场趋势分析和预测人们生活富裕之后，对于艺术品、文化产品等奢侈品的追求与日俱增，所以玉文化产业发展前景良好，玉器加工市场还处于快速上涨阶段，玉文化现代服务处于急缺状态，根据调查表明2，玉雕产品需求量每年增长额为50%，而玉雕行业的现代服务则以23倍涨幅迅速递增。2.2政策法规对市场的影响2010年开始文化部联合中国人民银行等8部委制定出台了关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见，为金融支持文化产业发展提供了基本的政策性框架。在有关部门和金融机构的支持下，启动了保险支持文化产业，规范引导文化产权交易等多种手段，逐步开启了金融和文化产业对接合作的良好局面。河南省省委
12、、省政府也同样高度重视文化产业的发展，适时提出了文化强省战略，先后制定了关于大力发展文化产业的意见、关于加快文化资源大省向文化强省跨越的若干意见等一批重要的政策性规范，十分重视和支持文化产业的发展。近几年来南阳市政企业的建设更大程度的投向文化领域，先后投资了国际玉城以及玉文化博览苑，并与2009年将投资玉雕节的发展，将玉雕节发展为一个市级的盛会。由此可见南阳市对玉文化产业的发展持支持态度。2.3购买行为影响因素分析2.3.1购买者决策特点的影响在鸿韵公司市场调查中发现：（1）购买玉器特别是高端的玉器产品过程是一种高度的涉入和投入过程。不管是个人消费者还是企业消费者都会积极投入到购买过程中，并且
13、在作决定之前货比三家，决策过程耗时较长。消费者会依照自己的经济条件和当时的购买动机以及自己的需要程度来进行购买决策。（2）玉文化产品及相关服务的无固定价格，使消费者在购买过程中，必须要冒一定的风险，因此在其购买之前，设法使其先试用玉文化产品和服务，打消其顾虑是非常重要的。（3）购买玉文化产品以及服务是个人对家庭生活有一定影响的事件，购买决定会涉及到其他家庭成员，在决策过程中必须考虑家人之间的爱好，有些消费者最终可能购买其他替代产品或服务。（4）选择玉文化产品和服务时，可能会受到家庭成员或其他参考团体的影响，使得决策过程变得复杂和困难。（5）由于现阶段的消费者对玉文化的不了解，大部分在作决策时还
14、是需要花很长时间，消费者往往会预想自己是否会上当受骗，买到质次价高的产品，例如：在购买白玉时常担心会不会买到青海料或者其他替代品。（6）玉文化产品和服务并非是日常生活的必需品，在做决策前都会多方收集资讯，包括参考他人、团体、企业组织和媒体报道的意见。图2.3-1 高涉入的购买决策2.3.2购买行为的考虑因素在购买玉文化产品以及服务的考虑因素中，被列为最重要的4大因素依次是质量(占98)、服务态度(占88.40)、个性化和针对性(占49.80)、品牌(占39.80)。而其中价格是人们在作决策时最为忽略的，这也反映出当前人们对玉器的质量追求较高，并且对现代的玉文化服务有较高的需求，并且品牌增强。所
15、以，作为玉文化产品的服务商应该练好内功，提供高品质、高效益的产品和服务给顾客。图2.3-1购买行为的考虑因素2.4竞争分析2.4.1玉器生产方面的竞争同行中玉器生产企业一般分类为三种：国营企业、乡镇企业、私人玉器加工企业。国营企业主要以南阳市玉器厂为代表，统一经营，产品多用于出口，乡镇企业以石佛寺玉器厂为代表，乡镇集体所有，集中经营，产品大部分用于出口，私人玉器加工企业集中分布于榆柳庄，大小仵营村的前店后厂式的家庭手工作坊为代表，自行经营，玉种单一，主要为零售。鸿韵公司的特点：1.管理模式实行总经理负责制，所有权与管理权分离。有利于分明责权，便于管理。2.员工人数较多，创新型人才多，并逐步建立期权、员工分红等激励方式，有利于提高公司员工的积极性，增强团队精神。3.销售以出口和内销相结合，批发和零售相结合。拥有自己的销售中心，注重品牌意识。4.在全国各地均有原料进入，并且拥有自己投资或者竞拍下的玉矿，并且建立自己独特的原料拍卖会，可以较好解决原料限制的瓶颈。5.立足于中高端玉器为主，注重玉器加工质量，并且注重顾客需求。6.玉种齐全，品种多样，并且各种玉种雕刻工艺较为先
