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1、word这样开晨会周会更有效目录一、引言1二、这样开晨会更有效21、公司司训22、工作梳理43、政令宣导13三、经销商优秀晨会分享15四、这样开周会更有效191、业绩点评192、案例探讨203、重点工作204、销售解答20五、经销商有效周会分享21一、 引言一个企业的例行管理建议靠三个计划和三个会议来进展管理的，其中的三个计划就是年度工作计划表、月度工作计划表和周工作计划表，而三个会议如此是晨会、周会、月会。本手册重点分享晨会周会的一些例行会议内容，有相关问题或意见可与日立事业部王某某联系。例行会议的管理首先就是要提高会议效率，不能打持久战。所以建议“25分钟晨会，90分钟周会的管理要求，主要
2、目的是大家要会前认真准备并做好会前的沟通和协调，防止在会议上进展过多的讨论甚至争执。没有规矩，不成方圆。所以，为了保证会议的高效，对于会议纪律，一般建议：第一，会议组织人员负责会议纪律的维护手机静音，不来回走动，报告收缴等，准备签到表，组织参会人员签到；第二，参会人员提前5分钟到达会场进展签到。会议开始时，组织人收回签到表。会后，组织人在签到表上标注迟到注明到会时间、未到人员。第三，参会人员如不能按时出席，需提前向会议组织人请假。第四，如应出席人因故不能出席，需指派代理人员参加，并提前告知会议组织者。会议管理是企业管理中最常见的一种管理工具和管理手段，只要坚持贯彻执行，管理必然会逐步走向规X，
3、效率也必将会逐步提升。二、 这样开晨会更有效对于晨会，我们的目的很单纯，就是点人头，到齐了吗？然后统一目标，上路开工，投入工作状态。所以，建议晨会有以下几点第一，开会时间不能太长，8点30上班，每天早上8:35开始，尽可能在9:00之前完毕，如有特殊新增的且需全体成员参与的重要工作，可适当延长，但最长不超过30分钟。第二，轮流主持，每个人都要对会议主持有一个切身体会，以防止常见会议中的不迟到、不主动、不认真、不积极、散漫等行为的发生。期望大家能够准时、认真、切实体味尊重与被尊重是相互的。第三，会议主持人要在会议完毕10分钟之内将当日会议纪要放在内部系统上或者宣传栏里，大家可以随时看。第四，晨会
4、内容主要集中在今日重点工作安排，同时要求每个人当日下班自己主动到内部系统或宣传栏中更新自己当日工作的完成情况，力求做到日事日毕。第五，原如此不鼓励坐着开晨会，期望大家站立开会，一时间不长，二站着精神状态好些，对身体也好些。第六，磨刀不误砍柴工，但凡工作日，一定坚持开晨会，让大家养成一个良好的工作习惯，并在坚持中持续改善。以下截取一些优秀经销商的做法，大家可以参考学习。1、公司司训案例一想法+方法+做法+执行力+坚持成功；挣钱，是你追着钱跑；值钱，是钱追着你跑；经营自己，就是经营自身价格；把事做好，你才值钱-摘自经销商晨会案例二不抛弃，不放弃！-摘自某某经销商晨会案例三主持人分享生活小故事，励志
5、小故事-摘自某某经销商晨会案例四不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！一年之计在于春，一天之计在于晨，大家跟着音乐动起来！-摘自某某经销商晨会案例五一、一切为客户服务！二、实事求是，敢为人先！三、快乐工作，健康生活！四、做日立中央空调解决方案领导者！-摘自某某经销商晨会案例六认真，快，绝不找借口认真，快，绝不找借口认真，快，绝不找借口-摘自某某经销商晨会案例七团队执行力就是生产力！没有执行力就没有生产力！客户永远第一位！服务 专业！-摘自某某经销商晨会2、工作梳理案例一 1个人工作各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况只说结果，一件事一句话概括说，举例：X香玉，去农村市场进展活动宣传，搜寻来10多个有效信
6、息，五一期间进展跟踪拜访。2销售案例X香玉进展有效信息收集分享，怎么样能够做到有效信息的与时收集3重点工作五一活动促销宣贯，每个人对自己手里的潜在客户与时邀约，尽量提前收取定金；开展设计师培训活动的准备，设计师团队，初定在下周二我们公司和设计师合作的几个装饰公司举行培训活动，邀请的设计师，需要准备的资料都开始着手准备。-摘自经销商晨会案例二 1个人工作X然：a.昨天邀请康城瑞河兰乔业主明日来公司进展团购活动，同意来进展团购的有5户，并沟通确认好时间；b.今天工作内容是继续邀请康城瑞河兰乔业主来公司店里团购，并加大力度，争取再邀请5户；c.采购水果、干果，布置店里气氛，以便明日业主团购。4204
7、和5207户业主家量房并已经报价，其中5207户业主X先生近期装修，重点跟踪；b.下去继续在大学里别墅区和誉天装饰公司沟通并等待业主；c.今天还是在大学里别墅区等待业主。7-2-602业主家量房并已经报价。近期丽都鑫潮组织品牌联盟活动，在丽都鑫潮负一层举行，费用500080-120平米，通过物业了解到可以做电梯广告24部，费用5000元，公司是否参加；c.4月20日某某绿博会物料情况和日立厂家业务X工沟通4月19号喷绘物料能到收到。2主管点评X然，今天工作内容非常艰巨，本月底瑞河兰乔小区就要交钥匙，一定抢在大金、格力前面把业主的心稳定下来，只要明天交了定金，我们就有主动权了，赠品我已经和X工沟
8、通好，今天你要照着10户邀请，明天的团购才有气氛和效果。X星明，你要常驻大学里别墅区和誉天装饰公司搞好关系，从中得到有效信息，该请设计师吃饭喝酒就去做，到时候费用实报实销，但是要有效果。李建，丽都鑫潮的品牌联盟活动你要了解到是什么样的形式进展的，邀请的业主都是什么样的人，是不是我们的潜在客户，有没有单独的品牌介绍时间，整理好汇报给我。海德公园的情况我已经了解了，这块我和X工沟通下。3重点工作a.现在正是销售空调的旺季大家要再接再厉，瑞河兰乔小区的团购活动就在明天，我希望大家把今天的事情完成后明天来店里帮助，也是大家提升自己的一次机会。团购达到20套，我们一去出去旅游。b.4月20号的绿博会大家
9、要在自己的朋友圈里尽量多的宣传要造势。c.大学里X星明一定要多和誉天装饰公司设计师沟通进展多出单，本月你的任务是2套，现在本月过半，一定要把那两户业主搞定。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。付出总有回报大家加油吧！-摘自经销商晨会案例三(1) 个人汇报大家逐个汇报昨天的工作情况，包括打数量、获取的有效信息个数，做了几份报价以与报价客户的跟进情况，在谈客户或跑小区，装饰公司、施工等遇到的问题简述。对今天工作的计划。(2)主管点评个人汇报完后，公司主管对其工作情况进展点评，针对遇到的问题提出意见或应对策略，同时落实之前安排给他的工作进度进展个人日精进比照。(3)案例分享对于昨天的成功签约案例进展分享
10、，也可是打或跑装潢公司的经验分享，学习他人的长处，做到扬长避短。(4)昨日工作总结简要总结昨天的工作情况，并通报最优和最差员工，同时结合身边的具体实例鼓励员工做的更好对于表现优秀的员工进展红包奖励；(5)当天工作计划主管根据前面每位员工的当天工作计划对团队作出合理的当天计划包括有效信息个数，签约个数，数量以与装潢公司的开发(6)政令宣导包括重大信息的通报与制度概要，以与喊口号“每一天，为明天，合唱歌曲：我相信。-摘自某某经销商晨会案例四(1)晨会流程：a.部门负责人汇报昨天的重点工作完成情况；没完成怎么推进？b.存在什么问题？需要什么支持？c.今日重点工作计划。d.王总来总对各部门工作的点评和
11、指导。(2)自销部经理-X德民a.昨日重点工作:金辉世界城与香榭兰廷的合同已签，海德堡小区调研工作没有落实清楚，小区保安看守严格，没有有证件进不了门，打听到小区门口沙霸可以进门，今天去找他谈，想方法进去。b.今日工作计划：调研清楚海德堡小区情况，看是否需要扎点；陈文，X伟负责金地西沣公元小区客户开发，王铮在店面谈客户，打邀约客户参加3-15活动。c.王总点评：要考虑如何监视销售人员工作的真实有效性与促进团队之间的配合，提高工作效率，建议每人做出客户管理动态表：客户某某，联系方式，日期，地址，谈话内容，存在问题，所需公司支持，所需团队支持。下班后团队成员之间互换打既能真实了解员工工作的真实性又能
12、进一步了解客户的真实意向。(3)渠道部经理-薛旋镝：a.昨日重点客户回访工作已完成，存在问题：经销商开店的政策与支持，需要进一步确认。b.今日工作重点：跟进众欣的网吧项目进展情况；还有四家邀约客户没到，督促跟进经销商的3-15活动客户邀约情况。c.来总点评：经销商专业店的开店政策由魏主任负责给到渠道部；渠道部工作要抓重点，把客户分为ABC类，抓重点的客户；打能解决的不要去拜访，要提高工作效率，加快客户回访工作。(4)办公室主任-魏媛：a.昨日工作：工程安装照片提交完成。b.今日工作重点：针对3.15出现的客户投诉我们需要大家给意见如何提升客户满意度？X静、周静与时完成莱安逸珲和鼎正中央领郡的图
13、纸与方案报价；我负责应聘者面试工作；董娜负责安装录入和报备系统更新。c.王总点评：合理分配安排员工工作，提高我们的服务速度；工程方面做好售后服务，制作我们自己的“沃宇服务卡，让客户全天24小时都能联系到我们，争取做到客户零投诉。-摘自某某经销商晨会案例五1晨会目的a.落实报备信息。315团购，单页内容。c.总结昨天业务中存在的问题。2所有人员梳理报备信息因为现在已经无法再报备，今天厂家帮我们紧急更正，大家务必落实，不要乱删乱留，两位销售经理落实，袁丹审核过后调整信息。3个人工作汇报a.唐燕：华宇天宫的X姐今天中午10:00要来公司，再次谈一下空调、地暖方案；b.冉启林：今天下午客户要EX一拖五
14、，我想让唐小华和我一起去；c.王玉平：设计师自己家里要用空调，价格可不可以在之前说的根底上再廉价点？4周主管点评a.唐燕在9点半的时候再给客户打个，确定今天上午10点能到，我好安排其他工作；b.唐小华今天就和新同事冉启林一起去；c.关于设计师家里做空调的问题之前已经有过明确的规定，低于这个价格我们不做。5讲解315活动政策6总结昨天的问题昨天罗寓波的那个工地，室外机不好安放的问题已经解决。最近大家的签单量，信息量，方案设计后成功率都比去年有很好的增长，希望大家继续加油，争取第一季度的会议可以在高端的酒店举行！一定最大限度的利用我们在约克郡与保利江山明珠的小区广告。昨天胡道见签了一个润丰水上的别
15、墅合同金额12万，这个业主就是去约克郡的一个亲戚家，刚好看到了我们的广告。所以我们一定要好好珍惜，公司提供的资源，最大限度的去利用它。我们这次315单页印刷了2000份，务必要全部有效的发放出去。-摘自某某经销商晨会案例六1个人工作以陈娟为例陈娟今日：a.陈总别墅送方案；某某石建材朋友沟通，信息交流；正荣套房沟通签约；b.陈娟昨日：幸福城小区信息打了20个，完成有效信息3个；c.涵江黄先生自建房签约，完成；幸福城陈姐来展厅-未完成，改时间-微信沟通三菱的比照，约周末到店；b.正荣有效跟进，约业主到店面，微信已加；c.正荣业主信息继续，每天20个2主管点评a.小区业主信息持续每天持续扫一遍；b.陈姐约不过来，我们上门送方案，送方案的时候可以找我一起；c.涵江黄先生的工期，进场时间，与时通知监理和文员，安排安装和送货3重点工作提醒陈总别墅的方案做好了，给我看下，送方案的时候约上我或者是区域经理协助；正荣小区扫出来的有效信息，让
