电子商务案例分析 课程论文(案例分析）院 系 软件工程学院 专业班级 软件*班 学生姓名 ＊** 学 号 *＊*＊***＊*＊＊** 年 月 日“豆瓣网”电子商务案例分析【摘 要】现今众多的weｂ２.０网站中,只有豆瓣网可以容易达到几百万的流量，同步还拥有如此高粘度的顾客为什么豆瓣网会如此的成功?本文从赚钱模式的角度对豆瓣网进一步研究,分析豆瓣网在产业链中的不同赚钱模式以及其遇到的威胁，最后对豆瓣网的将来赚钱模式的进行展望一、 豆瓣网赚钱模式(一) 豆瓣的收入来源目前，豆瓣的收入虽然不大，但已经足够支撑网站的平常运转在同类网站中,豆瓣是少数自给自足的个例之一目前豆瓣的收入来源重要有两点: 1. 与网上零售商进行提成豆瓣页面目前已有十几家网站的“比价”，每次有顾客通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先商定的比例进行利润提成这是目前豆瓣网最重要的收入来源2. 网络广告目前并不多,看得出,这是网站为了保持自身风格做的刻意安排。
豆瓣宣称它要做永远的BETＡ版，这不仅表目前它不断的产品更新上，也可以体目前对它后来赚钱模式的预测分析上目前的豆瓣,被觉得处在产业链的中间位置,重点服务人消费物（书、电影、唱片)“之前”的阶段，提供顾客直达“之后”的渠道，欠缺“之中”的过程二) 豆瓣网目前的赚钱模式1. 电子商务提成豆瓣网推广很大限度上是靠顾客自身，运营成本不怎么大在这种状况下，依托与当当网、卓越网等电子商务平台的利润提成(即当顾客在豆瓣上阅读书评并通过链接到相应电子商务平台上完毕购书,豆瓣即可与该平台进行相应利润提成),可以协助豆瓣网维持住自身的运营网站ＣEO杨勃表达，这种利润提成也是网络广告收入的一种体现如下图所示：图2－1网上书店与出版社的合伙方式.但是,目前某些新兴的返利网站似乎更能吸引网民去购物，例如忠诚度不高的某些顾客，也许在参照完书评后，绕过豆瓣网，通过返利网站登录电子商务平台购书,这样一来豆瓣网的销售提成就无从体现了因此，在返利网站也许进一步发展并影响网民将来消费生活的状况下，在豆瓣网的利润提成环节中加入返利网站这一环,或许是必要的——虽然单笔利润提成也许因此减少量多，但从长远来看,要维持住豆瓣网电子商务利润提成这一块盈收，这样的薄利多销显然可取。
如下图所示：图2－２ 返利网模式,2. 视听点击提成在豆瓣网的页面上可以看到，音乐栏目下许多歌曲都设有试听摁钮红色摁钮指向“巨鲸音乐网”,绿色摁钮指向“九天音乐网”豆瓣网的试听链接,一方面通过增长点击广告宣传了这两家数字音乐网站,另一方面也增进了豆友在试听之后登录这两家网站付费购买有关音乐服务前者有望给豆瓣网带来这两家网站的点击率收入提成,而后者将也许带来无线领域的巨额销售提成如下图所示：图2-3 试听点击页面,(三) 豆瓣网赚钱模式遇到的威胁随着互联网的发展,豆瓣网赚钱渠道收入日益缩减具体分析如下:一方面，压力来自网民的阅读习惯的变化，越来越多的网民习惯于电子书下载新浪、腾讯和网易这些门户网站开辟了免费看书的频道后，更多网民失去了对高价格的纸质书籍的购买欲望网友阅读习惯由纸书向电子书的过度，弱化了图书提成这种商业模式;另一方面，多种返利网站对豆瓣网的赚钱也导致了影响，许多顾客在豆瓣网看完书籍推荐后,通过返利网站进入网上书城，返利商城便可以得到一定比例的提成这些都削弱了豆瓣老式的赚钱能力第三,一方面是豆瓣的品牌合伙，费用是两年就6万,目前也只有conveｒse、42below、ford、特仑苏、英国大使馆、英国旅游局、爱尔兰旅游局等几家合伙客户,总共只有54万。
豆瓣重要在发现，而那么多的广告主却对这仅拥有的３60多万注册顾客视而不见,可见它目前的商业价值不大另一方面豆瓣的品牌广告，也就是在小组话题里面右侧的广告等,基本上也只是配合下品牌合伙,尽管广告尺寸越来越大，毕竟售价15－２０元/CPＭ没有多大的竞争力 二、 总结豆瓣始终给人“小众”的感觉，在杨勃的理念中，这可以用“长尾”理论解释前景,强调对利基市场的注重,觉得无数小生意的价值总和足以超过个别大市场另一方面，豆瓣之因此能成为豆瓣,与它这种“小众”的品位和氛围又密不可分商业化介入、规模化后的豆瓣还是那个“豆粉”们爱慕信任的豆瓣？“小众”不再的豆瓣还能仍旧保持它引觉得荣的人文精神？横向发展多条产业链的豆瓣能成功整合多头并进?这些问题的解答将直接决定以上猜想模式的最后走向参照文献[1] 黄修源.豆瓣,流行的秘密[M]. 机械工业出版社, .[2] 百度百科．豆瓣网[DB/OL]． ． [3] DoNeｗs.豆瓣的力量［DB/OL]..[4] 新华网.豆瓣模式研究[ＤB/OＬ].．。