实现自身电子商务梦想的计划书院系： 班级： 姓名： 学号： 教师： 年 月目录一、概述 3二、商业模式 4三、服务范围 41、生活类 42、书类 43、电脑类 44、通讯类 45、电子类 46、运动类 4三、市场与竞争 51、外部市场优势 5(1)、支撑与受众认接受程度 5(2)、产品特色 5(3)、受认同程度 52、外部市场劣势 5(1)、经验 5(2)、资金 6(3)、名气和市场 63、内部市场优势 6(1)、贴近客户，有亲切感 6(2)、电子商务的胜利 64、内部市场劣势 6(1)、我们是后来者 6(2)、对手的团队 6(3)、对方的宣传 6四、项目团队 71、主席团 72、现实交易部 73、网络交易部 74、废物收集部 75、对外交流部 8五、发展计划 81、初期预计成果 82、中期计划 8六、运作流程 91、前期准备 9（1）、提请评议 9（2）、场地规划 9（3）、前期宣传 9（4）、志愿者招募 9（5）、报名注册 93、实体交易市场 94、网络交易平台 10七、财务预算 101、启动资金 102、费用收取 11一、概述随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。
但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品基于Internet技术的发展，在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，勤俭节约是中华民族的传统美德大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德，环境保护意识和节俭的生活态度是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容在勤俭节约和环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导环保节约新风尚二、商业模式C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
作为服务提供方，从卖方的交易盈利中收取小部分费用三、服务范围1、生活类主要是交通工具：助力车、电动车、摩托车、自行车2、书类大学教材、教材、四六级考试、各专业考试用书、国内外名著、期刊、杂刊、文选等3、电脑类台式机整机、笔记本台式机配件，主机、显示器、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标等4、电子类、掌上游戏机、收音机、数码相机、普通相机、mp3、U盘等5、运动类运动护具、运动器具（网拍等）、球类、登山包等三、市场与竞争就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴，58同城等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的在龙岩本地来说也有一些其他的地域性的二手交易平台我们所创办的二手交易市场与他们相比，1、外部市场优势(1)、支撑与受众认接受程度首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受2)、产品特色相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活淘宝，阿里巴巴等大型网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。
3)、受认同程度另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想2、外部市场劣势与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：(1)、经验这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的2)、资金由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备3)、名气和市场知名度不足，当前市场相对狭窄3、内部市场优势在校园内目前有学校社团主办的二手交易平台——跳蚤市场这就是我们最大的竞争对手那么相对于他们我们有以下优势：(1)、贴近客户，有亲切感我们更能贴近同学们的生活，能从细节入手学生会的二手交易市场，是略带有“官方性质”一个交易平台，那么我们是学生创办的，所以更为生活化，更能为同学们认可和接受。
我们可以从细节着手让商品丰富，为同学们想的更周到2)、电子商务的胜利相对于他们而言，我们的平台在便利性，实物市场周期，和物品种类方面有不小的优势4、内部市场劣势(1)、我们是后来者它是学生的交易平台，学校目前的支持力度就很大，这一点我们只有做得更好才能弥补2)、对手的团队它是校内社团办的，同样有学校作为支撑，先入为主的观念会让同学们更倾向于选择他们3)、对方的宣传它的宣传也极为方便，因为社团的各个部门之间会相互协作，做好工作团队成员很多是院校的学生会干事，在组织协作上强大四、项目团队1、主席团 主席：负责全面工作，并主持召开部门会议；主体成员大会，讨论制定工作计划，决定布置各项工作；根据章程和实际情况，提名干部人选及时汇报工作情况和学生的思想动态，参加有关校务会议；代表平台向上级汇报工作，并及时传达上级有关会议精神；主席接受所有联盟成员的监督；指导帮助检查督促平台各职能部门，协调各方面的关系；积极配合平台开展工作副主席：协助主席做好平台有关工作；主席不在时受主席委托执行主席职权；明确责任分工，直接抓坚持参加主管部门的各项工作和活动；向主席会议汇报自己分管的工作，完成主席交办的其他的工作任务。
讨论联盟的工作计划；听取联盟工作总结；有效的监督联盟的工作；讨论决定联盟工作中的重大事情 主席团负责召开会议，保证每月一次，以便及时对工作进行有效调整 2、现实交易部在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的二手物品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品可以错开也可以争锋相对和跳蚤市场同时进行同学们自然会有自己的选择另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性3、网络交易部以网络交易平台为中心，建设网站和利用学校BBS，为同学二手货交易搭建渠道网络交易部的主要职责是联系校团委、网络与信息中心、网管会、数学和计算机学院的专业老师，初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合学院学生实际情况，建设我们学院学生自己的二手货交易网站4、废物收集部在网络交易部跟现实交易平台交易同时，专设置区域对废物进行收集，如集中回收同学们确实用不到的对环境污染影响较大的废品，如废旧电池等。
对于一些可以循环利用的废纸、旧书、废旧塑料瓶等废品以一定价格回收，卖出后获得一定资金帮扶贫困同学5、对外交流部学习其他成名网站或者交易平台的成功秘诀，与其加强交流、增进了解、相互借鉴，共同发展；主要负责联盟转手卖出后将所得差额和废旧物品卖去得到的资金用于帮扶贫困同学或捐给当地希望工程或者红十字会等对外活动五、发展计划1、初期预计成果凭借平台的构建，方便同学生活同学们不仅可以得到物美价廉的物品，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费进一步加强大学校园二手货交易平台的建设，形成实体市场和网络市场的对接，让二手货交易真正走进大学生的生活，成为大学生学生生活中不可缺少的一部分；方便了同学的同时也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围从而达到双赢的目的在实体市场这个现实交易平台上，我们在帮助大家通过一个安全规范的平台交易二手物品的同时，还将集中收购同学们平常用不到的对环境污染影响较大的废品，如废纸、旧电池、一次性餐具等对于一些可回收的废品转手卖出后将所得差额捐给当地希望工程通过这样的二手交易平台，同学们不仅可以得到物美价廉的物品，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费通过现实和网络两个交易平台的建立，我们将能良好的构建我们自己的二手货交易平台。
通过这样的二手货交易平台，我们可以达到双赢甚至多赢的局面，同学们可以出售一些自己不再需要的旧物品，避免了不必要的浪费，另一些同学则可以以较低的价格得到自己想要的物品，提高了物品的使用率，减少了物资的浪费，从而良好的达到了环保节约的目的，同时也可以为学校的环保工作做出贡献对同学们加强环保节约意识更是可以起到良好的指引作用2、后续计划交易平台网站的建设完善和正式上线结合前期探得的学生反响和市场状况，制定规范并且切合实际的交易流程，在服务同学的前提下，争取在盈利可观的基础上扩大规模和影响力六、运作流程1、前期准备（1）、提请评议发放一定数的调查问卷，充分调查论证活动的可行性，然后与校团委、校园楼宇管理服务中心等部门取得联系，提出活动方案与申请，在充分重视学校相关部门意见的基础上，制定更为详实可行的活动方案条件成熟时可寻求赞助商 展开多方面的咨询探讨工作，和校团委、网络与信息中心、网管会、数学与计算机学院的专业老师取得联系，探讨网上平台的建设方案，并请求提供技术、资金等多方面的支持2）、场地规划向宿管中心申请场地，并测量所批准的活动场地，规划摊位设置，优化空间资源配置3）、前期宣传在校园内进行全方位的活动宣传，通过网络、海报、横幅等多种形式在各个校区进行前期宣传。
提供各种全面的咨询服务4）、志愿者招募面向学校招募志愿者，建设完善的部门设置及职责，具体负责各项事务主要承担摊主信息整理、集市买卖的管理、二手货交易网站的维护等常规性工作5）、报名注册在学校中设立报名点，及时登记注册需要摊位或者委托处理的同学，建立集市的摊主档案，以便进行系统规范的管理3、实体交易市场每两周开市一次，期间有意出让物品的同学可通过指定方式与我们取得联系1）、现实交易部对摊主信息进行汇总（包括姓名，学院，联系方式等相关信息），统计规整卖方的旧物品，做到实名实物，确保为买方提供物品的真实质量品质评估，按照场地勘察的结果为摊主安排摊位2）、实物交流部活动开始前按照摊位安排结果，为摊主贴上号牌3）、摊主提前一个小时到达场地，凭注册凭证以及学生证入场开始对场地进行布置主办方负责提供适量桌椅等物品，所有在摊位摆放的卖品应整洁美观4）、开市后工作人员负责维持市场秩序，防止发生纠纷，确保交易的顺。