代理商策划方案【篇一：代理策划书模板】 相关代理销售李宁衣饰谈判 策划书 xxx xxx职位 目录 10.结尾 相关代理销售李宁衣饰谈判策划书 1.谈判专题 此次谈判意在经过本企业—— 江苏新合作常客隆连锁超市和中国李宁体育用具在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方法等一系列问题上谈判，使两家企业达成销售协议，在确保一定销售额情况下获取佣金和支持费用，并在其它一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌服装、鞋及体育用具等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市和中国李宁体育用具能够长久合作下去 2.谈判背景 李宁企业成立于1990年，经过二十年探索，已逐步成为代表中国、国际领先运动品牌企业李宁企业采取多品牌业务发展策略，除自相关键李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）另外，李宁企业控股上海红双喜、全资收购凯胜体育 然而，因为品牌定位不清，李宁企业在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人选择上全部存在传达信息不统一、不连续问题，使消费者对李宁印象凌乱，品牌形象不一致。
李宁交出上市来最差业绩，整年净亏损19.79亿元，关店1821家所以李宁企业决定调整之前“多品牌业务发展策略”依据产品设计特色，价格水平将其旗下五大品牌：李宁品牌（li-ning）， 乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位 常客隆连锁超市企业成立至今，一直坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”经营理念，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，利用连锁超市现代流通方法，改造、整合农村传统商业网点，建立起了城镇结合、上下贯通、大中小并举、延伸周围县市连锁超市现在，企业经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供给商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体连锁超市集团 伴随近几年来，农村人民生活水平提升，大家对于增强体育锻炼，加强体质意识逐步增强，所以对于体育用具、运动休闲服装需求逐步增加所以，为了满足农村消费者需求，扩展常客隆超市销售产品范围，常客隆连锁超市企业决定和中国李宁体育用具进行谈判，代理销售李宁企业旗下服装、鞋及体育用具等 1) 代理方背景 江苏新合作常客隆连锁超市是中国连锁经营协会理事单位和江苏省连锁经营协会副会长组员单位。
原为常熟市供销合作总社供配货中心创建于1996年12月4月改制为常熟市常客隆供配超市4月，和全国供销合作总社新合作商贸连锁共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任白立忱亲临企业参与了成立揭牌仪式 在经营理念上，新合作常客隆成立至今，一直坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”，尤其是以来，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展“万村千乡市场工 程”和“新网工程”建设中，利用连锁超市现代流通方法，改造、整合农村传统商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城镇结合、上下贯通、大中小并举、延伸周围县市连锁超市网络体系实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，处理就业近万人 在销售及运输网络上，企业拥有2.4万多平方米物流配送中心，经营网点达成966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供给商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体连锁超市集团现在，正在新建3万平方米新合作常客隆物流中心和6800平方米曹家桥农副产品冷链配送中心建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力支撑。
2) 委托方背景 李宁企业成立于1990，是中国体育用具行业领军企业，是第一家建成中国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施erp、第一家在海外上市中国体育用具企业，以成为全球领先体育用具品牌企业作为发展目标李宁企业总部在北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国nba赛场、第一家赞助国外顶级运动队中国体育品牌，是中国体育用具行业发展进入全新阶段象征经过二十年年探索，已逐步成为代表中国，国际领先运动品牌企业李宁企业采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）另外，李宁企业控股上海红双喜、全资收购凯胜体育 在销售网络建设上，李宁体育用具把产品研发，看作一个不停发明纪录、刷新纪录赛程经过探索，李宁产品已由单一运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱态势很快未来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界运动员和体育爱好者提供专业体育产品正因为有了这么热忱，李宁体育用具拥有了中国最大体育用具分销网络同时，李宁体育用具国际网络也在不停拓展，现在已进入23个国家和地域。
在经营模式上，在实践和探索中，形成了一套适合本身战略计划模式和管理体系，使企业组织运作通畅无阻，战略实施果断快速现在，李宁体育用具正在全国范围内建立以erp为起点信息系统，全方面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源，发展电子商务，深入提升运作效率和品牌形象 在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装和鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发中国体育用具企业8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运行，专注于鞋类产品高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋设计、开发、测试工作 而现在，李宁对其旗下五大品牌进行重新市场定位，将其旗下心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多中低层消费者 3.谈判地点时间 谈判地点、时间：常熟，6月 4.谈判团体组成 副总裁：饶xx 市场总监：马xx 财务人员：徐xx 策划人员：金xx 技术人员：秦xx 法律顾问：杨xx 5.谈判目标 1) 目标 关键内容：佣金率，依据国际通例定在6%-9% 销售额：依据市场情况定在1.7亿元 支持费用：有李宁企业全部负责，总计1000万元 产品系列：李宁旗下心动品牌所研发运动服装、鞋及体育用具。
违约金：包含达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我企业影响，严重时对方企业索赔金额 互派人员在最终谈判中约定 2) 最低目标（底线） 佣金率：7%-7.5% 销售额：1.5亿元 支持费用：有李宁企业全部负责，总计800万元 6.双方利益和优劣势分析 1) 我方关键 我企业是常熟地域城镇销售网络最广连锁超市在常熟各个城镇全部设有销售站点，对于服装代理销售而言，我企业关键费用在于代理费用，在此基础上，分析我企业成本和收益以下： ① 我企业成本关键在人员配置，培训，物流和其它，宣传费用我企业不会负责，在取得李宁企业独家代理权，我们将对人员进行培训，对我们店面进行整理和维修，还有物流费用等多种细节管理费用全部是我们计算成本 ② 我企业收益在于佣金率问题上一样，佣金直接关系着我们收益，不过支持费用决定了销售额，决定了李宁企业能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也一样决定了我们收益 2) 对方利益 李宁企业关键是服装企业，其经销范围关键是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁企业已经表明了自己方案 ① 市场研发费用、市场考察人员派遣费调查费用、支持费用，和代理方佣金率支付等其它管理费用由李宁企业负担。
② 李宁企业成本是长久投资，假如打开了农村市场，不仅能够改善最近以来亏损情况，而且能够占据中国运动服装市场中更大份额，重塑李宁品牌形象李宁企业最大收益是销售额收入 3) 我方优势 ① 品牌优势：常客隆品牌已经成为常熟城镇妇孺皆知品牌 ② 网络优势：连锁网点覆盖常熟城镇，大大方便了群众购物 ③ 人才优势：经过多年发展，已锻炼出了一批业务精、能力强连锁业专业人才 ④ 派送优势：企业拥有自已配送中心，对全市城镇各 个网点进行配送 4) 我方劣势【篇二：代理商方案】 一、代理商招聘及管理 （一）代理商招聘路径： 1、首批代理商： （1）从企业推广人员或客服中选择一部分作为代理商； （2）去人才市场招聘； （3）在校园内开展小型招聘会当面聘用在职大学生； （4）网上招聘 2、非首批代理商： （1）去人才市场招聘； （2）网上招聘； （3）用户自行在网上申请 （二）代理商管理： 1、注意事项： （1）首批代理商： ①、每一个代理商全部只能做兼职，要提供工作证实，学生证等对应证件，且必需要和企业签署合作协议或协议，签署文档含有法律作用； ②、激励代理商来企业现场考察，证实企业有一定实力，加强代理商对企业信任； ③、拨打每分钟费用有限制，任何等级代理商全部不可私自修改，可在某个波段内修改，不过不能少于最低值或高于最高值； ④、企业推广人员或客服中，这部分人可由企业直接管理，且因为在企业就职，培训相对简单，也可愈加快熟悉软件和话吧操作步骤。
作为代理商职员，每个月月底对这方面工作进行绩效考评，依据当月销售情况来评选，从而对作为代理商职员进行合适奖惩这两个部门职员工资包含有业务分成，而做代理商也包含到分成等方面； ⑤、代理商必需定时或不定时将运行中发觉问题及提议以邮件形式递交给企业 （2）非首批代理商： ①、每一个代理商全部要提供工作证实，学生证等对应证件，且必需要和企业签署合作协议或协议，签署文档含有法律作用； ②、激励代理商来企业现场考察，证实企业有一定实力，加强代理商对企业信任； ③、拨打每分钟费用有限制，任何等级代理商全部不可私自修改，可在某个波段内修改，不过不能少于最低值或高于最高值； ④、代理商必需定时或不定时将运行中发觉问题及提议以邮件形式递交给企业 2、代理商等级： 代理商间不会用显著图标或文字来划分等级用户充值后可对代理商“服务态度、充值速度”两方面情况进行打分，代理商不可对用户进行评分； 用户充值在充值时可直接查看到用户评分； 现代理商营业额达标时，可合适给一定奖励或权利，比如当月营业额达成10000元，代理商在下月营业中，可取得安排一次促销活动权利，促销活动时间长度由代理商实际情况确定 3、地域限制： 1、对代理商进行地域限制，该地域只能负责该地域业务。
比如，深圳代理商，只能负责深圳业务，广州代理商只能负责广州业务因为我们产品花样没有淘宝之类网站那么多，这么做能够很好避免市场垄断 2、首批代理商素质对我们来说尤为关键，所以筛选首批代理商时候，我们只在深圳范围选择，方便于管理和意见立即反馈 3、后期方便统计数据，对于产品改善优化及市场推广有帮助 4、代理商数量及待遇： （1）首批代理商： 100名，全部由企业进行面试筛选采取“底薪+分成”制度，即无偿地给这100个代理商底薪，当当月营业额达成标按时，在底薪基础上给分成假如底薪数目为500元，那么当月假如代理商营业额达成了1000元，那么她能够完整地取得这500元底薪；假如她营业额达成了元，那么除了底薪外，她还能从这多出来1000元中取得分成；假如她当月没有任何营业额，那么作为处罚，将从她底薪中扣除300元也就说即时这一百个代理商挂着名号什么全部不做，她每个月也能拿到200元薪资，当然，我们不激励代理商这么 代理商能到享受“底薪+分。