开元有关酒店竞争对手分析作业开元酒店竞争敌手剖析作业开元酒店公司之竞争战略剖析纲要：跟着中国经济的发展和旅行业的蓬勃发展，中国酒店业面对着巨大的发展机会开元酒店公司趁势而生，不停发展壮大，但也面对着巨大的竞争压力经过对开元酒店公司的外面发展环境，以及行业内部的五力竞争模型进行剖析，希望能够为酒店的经营发展献计献策重点词：开元酒店公司SWOT 剖析五力模型剖析一 、竞争战略有关理论概括所谓竞争战略是为获取战略优势地位，在公司整体战略下，成立的旨在针对决定家产竞争的各作使劲成立有益的长久的地位依据迈克尔·波特的竞争战略理论，公司的收益将取决于: 同行业之间的竞争，行业与代替行业的竞争，供应方与客户的讲价还价以及潜伏竞争者共同作用的结果真实的战略，应以竞争性定位为核心，对营运活动进行弃取，成立独到的配称二 、 开元酒店公司介绍（一）品牌历史开元之初： 1988年～ 1994年 1986年，陈妙林董事长率领第一代开元人筹建萧山旅馆萧山旅馆由原萧山县委款待所改建，于 1988年1月开业，一开始便坚固确定了在当地酒店业中的当先地位 1991年，开元投资参股管理了当时北京化工局在杭州的一家休养院，将其改造成为浙江省首家度假酒店 ―― 杭州开元之江度假村，开元由单体酒店经营迈出了连锁酒店经营的第一步。
连锁发展： 1994年～ 2000年1994年 7月，浙江萧山旅馆股份有限公司成立，开元开始了第二次创业几年间开元以参股、购置、吞并等方式先后开业了杭州阳光休闲山庄、萧山开元美食娱乐城、萧山开元城市酒店等，并对之全权管理，扩大了在当地的连锁酒店经营 1999年8月28日，宁波开元大酒店开业，成为开元跨地域连锁经营的首家酒店多元扩充： 2001年～ 2005年 2001年，开元拟订了“以酒店业为主导家产，以房地家产为支柱家产 ”的战略，在发展酒店业的同时，开始大规模进军房地产家产今后几年，开元投资开发的杭州开元名都项目、杭州千岛湖开元度假村项目、上海松江开元新都项目都成为酒店家产与房地产家产联动发展的成功模范在这一期间，开元酒店连锁化也获取了快速的发展，在浙江杭州、台州、宁海，江苏徐州，上海松江，均有高星级酒店开业，特别是杭州开元名都大酒店的建成开业，开启了开元酒店的“五星 ”时代开元还于 2004年进入工业领域，建立起家产联动发展的新系统资本化运作阶段： 2006年～ 2006年，开元开始拟订并实行“五年发展战略规划 ”，提出 “新战略、新起点、新征程 ”的发展主题在实行第一个五年发展战略规划的头一年即 2006年，开元管理和签约的酒店是 25家。
到“二五规划 ”开启之年 2011年的 11月，开元管理和签约的酒店达到近 100家，客房总数逾 3万间，规模排名位居全国第二在房地家产，开元在国内抢先创始“住所 +商业 +酒店 +旅行 ”的开发思路，在上海、徐州、开封、宁波、台州等城市达成多个楼盘项目，并获取“2011中国房地产专业当先品牌价值 TOP10”之荣誉在复合开发的基础上， 2010年，开元进军海南，大手笔打造旅行复合地产；同时在浙江德清开始运作 “森泊度假村 ”项目，这一来自欧洲的新盈余模式，将建立开元大型旅行地产开发能力的新标杆 2007年开元引入战略投资者——凯雷（ Carlyle ），加快了公司的资本化运作二）经营现状此刻开元酒店公司旗下共开元名都大酒店，开元大酒店，开元度假村，开元·曼居酒店，大禹·开元这五个品牌其中开元名都是五星级豪华商务酒店品牌，阔绰的商务及休闲游客、并知足政企部门大型高档会议及宴会的需求，共 21家；开元大酒店是五星级或四星级高档商务酒店品牌，主要目标客户是商务客人，大中型的公司会议、政府沟通会议、协议会讲和公司奖赏旅行、休闲度假集体和散客，共 12家；开元度假村是五星级豪华度假酒店品牌，选址海滨、环湖或山麓，参观游客和家庭假期体验、会议旅行，目前有 7家；开元·曼居酒店是中档商务酒店品牌，主要目标客户是关注性价比的商务差旅人士、旅行者和休闲散客，目前只在绍兴和苏州开设了两家；大禹·开元是主题文化类酒店品牌，主要目标客户是商界绅士、文人雅士、都市精英等高端散客市场、高端政务招待市场、小规模高层次团队市场等，全国仅仅一家。
开元的酒店散布以浙江省为核心向周边省市辐射，走的是“乡村包围城市的道路”，开元酒店公司的董事长陈妙林解说道 “从小地方开始，乡村包围城市此刻已经开始向北京，上海及重要省会城市布局与此同时，与国际联号抢滩登岸中国的二三线市场目前的营运模式主要有三种：自建，租借和品牌输出三）存在的问题上市计划再三受阻开元这类“酒店 +地产”模式，一旦出现像 2008年的金融危机， 房地产行业、酒店行业均下行，它会碰到很大的危机国际酒店公司纷繁在中国赛马圈地，品牌输出管理遭受国际著名酒店品牌挑战，国内高端酒店市场趋于饱和发展中端商务品牌面对着使开元品牌远离高端的市场所位和民众形象开元酒店的均匀房价比同级别外资酒店低出好多，需要更长的周期才开始盈利以及在一线城市的影响力较弱，可否顺利进军一线城市仍需时间三 、 开元酒店公司的 SWOT剖析内部优势 S:劣势 W：资本充分融资渠道少品牌美名度较高人材缺口大经营酒店的能力较高在一线城市缺少品牌呼吁力拥有多元化的品牌缺少规模优势扩充速度慢外面时机O：面对威迫T：整体经济环境好国际联号的竞争压力政府的第三家产扶助力度加全世界经济危机的影响大代替品和潜伏竞争者的威迫环境将进一步改良（一）开元酒店公司面对的时机中国经济经过三十年的累积，公民收入的增添使公民花费构造正发生显然变化，用于出门旅行的开销显然增添，这些都为中国的商务与旅行市场的膨胀提供了客观基础。
以及政府出台一些政策对中国饭馆业进行宏观调控，如2011年第一将上海作为试点城市的“营改增”，无疑关于酒店等服务业是十分有益的二）开元酒店公司面对的威迫不论是在均匀房价、均匀出租率仍是在品牌指数上，国际联号都远远当先中国的国内酒店在一线城市国际联号相较国内酒店拥有绝对的优势，并且国内酒店面对着二三线市场被侵犯的威迫，近两年国际联号纷繁在二三线及中国内地地域赛马圈地，这无疑对国内酒店的扩充是个很大的威迫全世界经济危机使得对饭馆和出行的需求降落，特别在国际客源方面表现得更加显然不论是国内的酒店仍是国际联号都感觉到巨大的压力固然饭馆业属于资本密集型的家产，有必定的进入壁垒，可是关于与国际酒店公司合作多年的房地产巨头而言，这个壁垒就不存在了反而，受益于房地产充分的资本和管理饭馆的经验关于进入饭馆业是种优势此外一方面的威迫来自于经济型酒店的成长战略 ----向高端酒店市场的扩充三）开元酒店的内部优势开元酒店公司经过20多年的稳固发展已经累积了丰裕的资本，此外开元的扩充模式为“酒店 +地产”的联动模式该模式是将住所、酒店和商店联合，其第一投资开发的是住所，将住所售出后，以回笼资本来投资现金流效益较好的酒店和商店，而后用“以点带面”的方式再展开战线房地产建设周期短 , 资本回笼快 , 而酒店建设周期和投资回收期都较长 , 收益却能够细水长流。
五星级酒店能够提高其房地产含金量 , 而地产收益又能够支持酒店的扩充和发展 , 这类复合地产模式实现“共赢”2007年财团凯雷投资 1亿美元入股开元，资本关于开元而言已经不是发展扩充的阻碍开元酒店品牌在迈点上的排名在2012年下半年稳居榜首，这就说明开元酒店不论是在业内仍是民众媒体以及花费者方面都是特别拥有著名度的从2006年到 2012年更是获奖无数， 第八届金枕头奖： 2011年度中国最受尊崇当地酒店集团、2011中国优秀当地酒店管理公司 （公司）、中国最正确酒店管理公司、 2010-2011年度酒店业最具吸引力雇主300强（其中有 7家单位当选）等荣誉四）开元酒店的劣势开元酒店公司上市计划再三受阻，致使融资渠道有限，没法像金陵饭馆那样快速扩充因为走的是“乡村包围城市的道路”所以在一线城市的品牌著名度较小，况且大众多国际品牌占有市场的状况下，怎样突围获取花费者基础还是第一要面对的重要问题在扩充的同时，开元也面对了高级人材的欠缺，是采纳酒店业的广泛做法引用“空降兵” ，仍是采纳自己培育属于开元的高等人材开元也面对着成长的烦忧因为以上这些要素的限制使得开元酒店的扩充步伐迟缓，而正是因为这样才致使了开元酒店公司缺少规模优势。
四、开元酒店公司的五力模型剖析潜伏进入者现有竞争者购置者供应商代替品五力竞争模型剖析图（一）潜伏进入者剖析是指目前不在本行业内可是有能力进入本行业的公司潜伏竞争者的进入风险是进入壁垒高度——令进入家产的竞争者付出代价的函数代价越高，壁垒越高，这一竞争力量越弱阻挡新竞争者进入的五种主要壁垒形式： 品牌忠诚，绝对成本优势，规模经济，顾客转移成本，政府管束中国酒店业的市场集中度很低，没有哪个酒店能够对酒店市场价钱起决定作用；因为饭馆属于劳动密集型家产，除了早期的固定资本投入还需要后期的不停投入和保护，所以不行能实现绝对成本优势；顾客在各个饭馆之间的变换成本很低，可是会员制对忠诚客户的反应计划会让这类状况有所和缓；政府关于酒店业持支持态度，特别是那些拥有品牌著名度和较好的雇主形象的酒店更是欢迎态度，因为酒店不但吸纳了当地的就业仍是城市吸引力的元素之一；由此能够看出中国五星级酒店市场的进入壁垒低，潜伏进入风险大！房地产巨头进军酒店业，成立自主品牌绿地公司旗下绿地国际酒店管理公司公布了两个自主高端酒店品牌“铂瑞”和“铂骊”，并于 2012 年 6 月落户于上海浦东碧桂园旗下碧桂园凤凰国际酒店管理公司拥 2012 年，万达酒店及度假村管理公司宣告成立， 6 家万达自主管理酒店连续亮相。
目前，万达公司已开业及筹建 16 家万达嘉华、 10 家万达文化、 2 家万达瑞华，并且拥有国际酒店品牌合作酒店 35 家有“碧桂园凤凰”和“碧桂园假日”两大自主品牌，核心品牌为“碧桂园凤凰” 国际联号在华推出新品牌2012 年 3 月 19 日，洲际酒店公司盛大推出全世界酒店业首个为中国游客度身打造的高端国际酒店品牌 ——“华邑 ”华邑将最先在中国一、二、三线城市和度假胜地推出，而后会渐渐推行至世界各地的主要城市为出境的中国游客带去熟习的中华旅居体验悦榕庄推 “都市度假酒店 ”悦榕庄公司宣告，将于年内进驻上海及天津，将 “都市度假酒店 ”这一观点引入内地经济型酒店发力“中高端”品牌汉庭酒店公司对外发布信息称，旗下正在筹办的高端酒店品牌已经达成品牌注册，命名为“禧玥 ”汉庭的多品牌战略开始向更高端的酒店领域进行延长拓展七天正在筹备一种近似于“mini 五星”的中高端酒店， 2012 年第一家崭新的酒店有望在北京抢先面市如家酒店抢先推出精选生活观点的和颐酒店在进军高端市场的同时，如家的多品牌战略也在努力扩大中端市场份额二）现有公司间的竞争广义的竞争敌手是指家产内相互竞争市场份额的公司其表现形式：价钱，产品设计，广告和促销，直销，售后服务和支持。
家产内现有公司的竞争强度主假如以下三个要素的函数：家产竞争构造，需求状况，家产退出壁垒的高度家产的需求水平是公司间的竞争强度的一项决定性要素中国旅行业的发展，经济的繁华，以及国家政策的支持；此外新顾客的加入和老顾客的频频购置，有助于和缓竞争，形成较高的家产收益。