一分钟保险理念.一分钟保险理念目的：在短短数分钟内，向客户灌注保险理念．让他理解什么是保险，保险的作用．方法：用绘图、类比等方法说服对方注意事项：1.尽量简洁，防范喋喋不断．比喻形象，到位．多套用生活中常有的例子．要点明，保险是在怎样的紧迫情况下，带来怎样的保障，闪避了什么风险．若是没有，结果怎样．能够有个比较．说到客户心动．不同样的客户应当有针对性的话术1．图示法：我们没关系把人生比喻成登山坡．只身一人时，单独走着山路，感觉很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜的负担也越来越重．若是在这时，维系我们和小车之间的绳子断了或许干脆拉车的人突然没了，这小车会怎样呢？（稍顿）——翻落山谷！（语调低落）他们不再有昔日的生活，更别提过得更好了．而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人的情况下，连续保持小车的现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心的人是不会拒绝为您心爱的小车加一块这样的挡板吧？（提问有力度）问题：适用人群：作用：2．类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈同样您看不论轮船有多豪华，船上也必然会装备有救生圈和救生艇．为什么呢？（凝望客户）――防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还感觉麻烦，可在要点时辰，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意碰到不测，更不愿意因为我们的不测，让家庭坠入窘境．而保险就是我们生命的救生艇，在紧迫时辰开出救生的支票．问题：适用人群：/;..作用：3．场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁的，谁都保不了一辈子都不生点病，是吗？那我现在给你打个比方，比方说哪天陈小姐您住进了医院，您最好的两位朋友听闻了，一位赶来送上了一束鲜花和祝你早日康复的贺卡，您必然会很快乐、很感人，是吗？那么若是您的另一位好朋友也赶来了，给你送上了一张现金支票，让您放心养病并祝您早日康复，这时，您会有什么感觉呢？其实，只需您真切认识到保险，它就能成为您的这样一位朋友。
您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？问题：适用人群：作用：4．理论解说法：1）陈先生，我想你和我同样都对本来的大锅饭，铁饭碗的系统有所感想的，那时候基本上单位会负责我们的所有的保障，我们不用去费心太多的，对吗？那现在在市场经济的条件下，本来的好多保障都被淡化掉了，这就需要我们用商业保险的行为去加固了而且在深圳这个地方，人情冷淡，好多事情期望别人，不如去期望自己，对吗？那么，我们的商业保险就是让陈先生您把对自己和家人的关爱，用合同的形式固定下来，给自己和家人一份最实实在在的保障2）陈先生，其实象我们父亲母亲那一代人，诚然收入不高，但一辈子不论是工作仍是生活，都能够说是平平稳稳，而且就算有点什么，单位都给顶着了而我们这一代人，可以说是成天生活在峰顶浪尖上，竞争异样强烈，同时单位、企业能够给到我们的保障很少，甚至没有那么，陈先生有没有想过，在深圳这个人情冷淡地方，拿什么来给自己和家人一份实实在在的保障呢？问题：适用人群：作用：5.讲故事法:故事一：爱情鸟有是一对爱情鸟，很恩爱小鸟出生后，鸟妈妈负责照顾小鸟，鸟爸爸出去找食品，家庭生活美满一天，鸟爸爸很晚没有回来鸟妈妈去找鸟爸爸，发现他倒在路边一动不动，口中还衔着一只虫子。
鸟妈妈一个人担起了整个家但在一天出去找食品时许久都没找到，终于在一片草丛中发现了虫子，她绝不狐疑扑了过去，但草丛中有一条饥饿的毒蛇正在等待问题：适用人群：作用：;..故事二：牛妈妈为小牛要水喝在一个无水的小山村每天由周边的队伍送来用水但一天水不能够送进农村，因为牛妈妈拦住了路不论怎么赶、怎么打它都不动送水的小战士认为它必然是渴了要水喝，就例外给了一勺水，但牛妈妈没喝却叫来小牛喝问题：适用人群：作用：故事三：你可否愿意上保险这艘大船客户先生，假定风和日丽，您和您的太太及儿子去了一个特别美丽的小岛游玩一天下来特别快乐，恋恋不舍，但天气已晚不得不回家一家三口坐在返回的小船上快乐返回可是突然间狂风、海啸大作，目击小船就要被海浪吞没，一家人慌张地抱在了一同，若是这时有一个大船来救我们该有多好？这时来了一艘保险大船，但船长说：“你们想上我们这条船吗？能够，但必定像其他船客同样交船费给我风波这么，若是不能够把你们安全送到，那么有责任赔付一大比钱你们的亲人；若是我把你们安全送到岸上，我会把这上船费再还给你你要上船吗？”问题：适用人群：作用：故事四：责任一位业务主管的自述：一天我接到一个朋友的，“您好，我要先告诉您一件很不幸的事情。
张三昨天在游泳时溺水身亡我当时听后脑中一片空白回忆起两年前，那时还是一名业务员，张三成为了我的客户，但因交费能力的限制,只买了一份不测险到了第二年，张三对我说：“当前没成婚、没供房，不需要保险所以没有续保我当时也没有太多地去劝说他今天，客户走了，而且他刚成婚、刚卖房我很懊悔，懊悔当初没有坚持劝说他续保，“我真的无颜面对他的家人、朋友、同事，因为我感觉没有尽到责任问题：适用人群：作用：故事五：父亲母亲为儿女的准备真切案例：父亲买卖失败，儿女上大学、中专的学费无着落，父亲为筹齐4000元，一夜之间白了头问题：适用人群：作用：;..故事六：真切案例：等待有时可能会变成一场悲剧风险有好多种可能，保险不能够等问题：适用人群：作用：1、比较法：银行与保险的作用比较陈先生李先生现有财产100万100万存入银行100万95万5万购置保险100万海不扬波时财产基本等值一场不测或－50万95万－50万一场大病到临财充裕额50万95万问题：适用人群：作用：2、引用名人名言法：1）胡适博士：保险的意义可是今天作明日的准备生时作死时的准备父亲母亲作儿女的准备儿女小时作儿女长大的准备这样而已问题：适用人群：作用：3、名人效应：1）生前做准备，后辈受益无量：张国荣等2）反例：傅彪问题：适用人群：作用：;.。