深圳市xx医疗器械业务人员等级薪酬管理措施一、 业务人员收入由每个月底薪、分成及年底个人任务考评奖金、团体任务考评奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：每个月底薪每个月分成年底个人任务考评奖金年底团体任务考评奖金等级10000当月销售净利按阶梯乘以对应百分比（各等级统一阶梯）:（0-5]：12%（5-10]：15%（10-15]：18%（15-∞]：20%业务人员区域年销售任务完成率乘以该业务人员所处等级6个月底薪团体年利润5.0%99000团体年利润4.7%88000团体年利润4.4%77000团体年利润4.0%66000团体年利润3.5%55000团体年利润3.0%44000团体年利润2.0%33500团体年利润1.0%23000团体年利润0%1例1:等级3员工甲当月销售净利12万元,她当月底薪为4000元，分成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲当月收入为：2.11万元例2：等级5员工乙在年底区域年销售任务完成率为135%，团体年净利润为200万元，那么在年底，她年底考评任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年底团体任务奖金为：200x3.5%=7万元。
乙在年底总奖金为：11.86万元备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用 2、销售费用包含但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪 3、年底任务考评奖金领取条件：该业务人员区域年销售任务完成率≥60% 4、年底团体任务奖金领取条件：该团体区域年销售任务完成率≥60% 5、新职员在试用期默认为1级，试用期限通常为3-6个月，具体由新职员表现所决定分析及说明：1、考虑到每个区域人口、经济水平和医疗政策上差异，业务人员销售任务和底薪无关，缩小部分区域经济优势上产生个人分成，提升年底任务考评奖金，目标是重视完成率及团体利益2、业务人员等级和个人销售区域、年销售任务无关，等级经过企业评价小组对业务人员任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考评评定 二、 职员等级和年度工作评价考评分数关系新职员试用期过后进行工作评价考评，由评价小组(企业董事会选择小组组员)进行考评考评结果决定职员去留和等级业务人员每十二个月年底进行一次工作评价考评及完成率总评，年底总评决定业务人员明年等级晋升和下降：1、 个人年度总评为A者，企业评价小组会对该职员进行综合讨论，将有机会升级；2、 个人年度总评连续两年考评分数为B以上者，企业评价小组会对该职员进行综合讨论，将有机会升级；3、 个人年度总评为D者，企业评价小组会对该职员进行综合讨论是否降一级；4、 个人年度总评为E者，直接降一级；5、 个人年度总评为F者，企业将和她/她解除劳动关系。
第三章 附表业务人员年度工作评价考评表项目评价原因评分标准得分业绩50分工作质量经验丰富，工作出色15工作良好，有确保10有小失误5有较大失误0工作数量总能提前超额完成15按计划完成10完成80%以上8完成60%-80%5完成60%以下0工作方法方法适当，效率高10方法稍好，效率尚可8方法通常，效率低4方法失当，有违纪行为0工作品质行政事务管理堪称模范10行政事务管理尚可8行政事务管理有小差错4行政事务管理很差0能力15分统率力合理安排工作，超额完成目标5合理安排工作，基础完成目标3工作安排通常，下属有意见2分工不妥，下属意见很大0判定力能把握问题关键，处理重大问题5基础抓住问题关键3尚能处理通常问题2无法处理问题0表示力工作条理清楚，有凝聚力5工作能让人了解3工作含糊，但能实施2让人无所适从0品性10分协作性能主动同她人合作5能主动配合3被动配合2不配合0威望度深受爱戴，是楷模5尚且能让部属信服3部属有意见2难以让人信服0学识10分管理常识丰富、精通，而且能应用于工作5较丰富，部门秩序良好3通常，管理有困难2缺乏，部门无管理0行业常识丰富、精通，而且能应用于工作5较丰富，肯钻研3通常，工作慢2缺乏，工作困难0影响15分影响性对企业长久业绩和发展有重大意义15对企业整体业绩和总体发展有显著影响12影响业绩，对部门业绩发展有影响10影响职责范围内工作和业务步骤5无大影响，短期内即可被替换0累计业务人员年度总评表个人区域年完成率个人年度工作作评价价总评评人100%以上80%-99%70%-79%60%-69%60%以下91-100AABCC81-90ABBCD71-80BBBCD61-70BBCCD51-60BCDDE50及以下CCDEF。