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1、电商直播活动总结目录电商直播活动总结1一 主播选择1二 关于招商2三 直播脚本3四 现场布置5五 直播中安排7六 外域引流9七 直播数据11一 主播选择曹米娅 1990.09.30158cm 45kg 曹米娅拥有21W+粉丝，颜值佳，本身气质也很好符合少女心主题秉承对中上人气主播的培养计划，本次机构扶持直播活动机会给予了曹米娅Miya另外，就官方直播活动而言，扶持直播活动选择中上人气主播，品牌直播活动选择人气主播，比如 楚菲楚然twins 薇娅viya等。二 关于招商商户品牌及优惠商家优惠张子萱女装包邮韩都衣舍女装5元优惠卷蘑菇小象5元优惠卷张佐佐5元优惠卷大润谷特定产品优惠相宜本草特定产品优
2、惠so love马卡龙10 20元优惠卷cammek旗舰店5元优惠卷根据活动主题，在机构现有合作商户中选择有代表性的商品，分服饰，化妆品，零食等其中，张子萱女装，张佐佐为机构旗下商铺，机构旗下的品牌有佣金计划的，比较好配合，优惠力度大，需要注意的是，有些合作商户客服在商品优惠上不链接导致用户没能得到及时优惠，以后在和商户的沟通问题上需要加强。三 直播脚本标题及简介：带你打破次元壁变身美少女直播内容简介每个女性都是一个少女，能够感到一颗少女心正在扑通扑通的狂跳，只要能发自内心的爱着一个人，人生就会有救；只要还有还看得衣服买买买，心情就会有救！5月13日，米娅直播间带你一起奔赴少女星吧！包括少女的
3、日常穿搭还有可爱甜美的妆容最最最重要的是将会送出很多很多件神秘礼物哦，还有一个超级大奖美图手机 预热10:30-11:00主播先介绍产品化妆前的护肤小技巧，不断的预告今天11点之后可以秒杀的产品，及预告11点-12点置顶期间的奖品福利，教粉丝如何分享直播间，如何呼朋引伴一起来抽奖。10:45分开始做护肤品优惠、面膜秒杀预告置顶11:00-12:0011:00-11:05 介绍张子萱女装的优惠并试穿，关注主播截屏抽奖送零食，私信主播地址和电话。总共抽取5个人11:05-11:13介绍韩都衣舍女装的优惠包括衣服的试穿助理不断提醒主播要说：喜欢的关注主播噢直播间与粉丝拟定一个小暗号，去店铺与客服报暗
4、号可以得到优惠11:13-11:15 关注主播后，分享直播间到朋友圈，关注主播和朋友圈的截屏抽奖抽取5个人送零食噢私信主播地址和电话。11:15-11:25 介绍蘑菇小象女装和张佐佐优惠，分享直播间到朋友圈或者微博，等观看数到达10万，抽2个人送零食11:25-11:40先介绍护肤产品（相宜本草），甜美可爱的少女妆容，服帖的底妆是最重要的技巧，再介绍眼影的画法，可爱少女妆的眼影一般选择橘红色或者粉红色，然后介绍眼线笔、口红，可爱的摇摇唇液，打造少女嘟嘟唇11:40-11:45直播间与粉丝拟定一个小暗号，去店铺与客服报暗号可以得到优惠。关注主播和朋友圈的截屏抽5个人送面膜11:45-11:55介
5、绍少女心满满的零食，可爱的马卡龙系列，还有HelHellokitty零食大礼包，送女友的最佳礼物11:55-12:00关注主播后，关注主播截屏抽奖赠送10份零食礼包，私信主播地址和电话 12:00介绍展示剩下的其它宝贝产品卖点和优惠秒杀活动，延续至16:00。每点赞多5w-10w再抽奖截图送一次礼品作为感恩粉丝福利注：此为开播前脚本，根据开播后直播间情况有所变化四 现场布置直播间添加“少女心”元素，创造粉嫩格调分配直播场控一名 ，助理一名，数据运营人员一名开播前做好灯光，网络等调试工作5.12号直播间布置完成，直播预告发布完成以下为直播间现场图片：五 直播中安排直播预告时间为10:15由于在开
6、播前没有反复和主播提醒开播时间，确认开播时已经错过预告时间几分钟，导致原先预告失效，只能重新创建直播并且及时更新商品链接 很大程度上影响了直播节奏，这是我们以后在直播过程中需要特别注意的“低级失误”直播与10:31开始进行曹米娅513少女心专场 2017.5.3 11:00-12:00时间直播间行为11:00主播试衣服，场控聊天调节气氛11:05介绍抽奖，准备抽奖，粉丝刷屏：分享直播间到朋友圈11:10主播展示衣服，及时加链接11:15主播介绍相宜本草，粉丝刷分享直播抽手机公告11:20商品展示及优惠讲解，抽奖11:30公告关注分享直播间抽美图手机及商品展示11:35抽奖小礼品11:40限时红
7、包以及商品展示，答粉丝问11:45讲解商品及优惠，截屏抽奖11:50商品展示，答粉丝问，讲解抽奖规则12:00商品展示，公告分享关注直播间，抽马卡龙礼盒六 外域引流我们对此次直播活动外域引流十分看重，无论对主播个人还是对平台都很重要主要包括微博（曹米娅Miya）与朋友圈分享为此准备了抽奖活动穿插于直播中，还有美图M6特制手机相送力求分享数的提升定下抽奖规则：1主播截屏抽取中奖粉丝2中奖粉丝必须有抽奖前有分享截屏3中奖粉丝私信主播微博最终分享数为7713七 直播数据直播开始时间：10:31 直播时长6.5小时以下为11:00-12:00置顶时间内直播间数据时间在线人数观看量11:01489218
8、811:04999509011:07913709811:1110261010411:1411731208211:1810521496311:229961790111:2613462015311:3011022359311:3311592599611:4112293191711:469673500511:4912433746411:5512394172911:5811544397212:0183545245置顶时间1小时内观看量约43000，在线人数峰值1300+以下为12:00置顶时间之后直播间数据时间在线人数观看量12:036404577412:055374601612:0848446494
9、12:134044705812:183804761812:283744838912:412934958112:572555075513:032495126013:122555192113:00左右后即置顶时间一小时后直播间数据趋于稳定用户阅读数据UVPV分享数评论数点赞数991957447771326992353098关键数据新增粉丝数观看量分享数转粉率42776354677136.7%淘宝客数据点击数付款笔数付款金额37226715058.8另 直播间商品链接数 73对于此次直播计划，相对于商家推广我们更看重对主播的培养，主要集中在置顶时间内。新增关注，分享引流以及转粉率达到预期效果。但是，
10、商家数据不甚理想。我们可以从数据中归结以下讯息：一，直播不间断的粉丝引流提示带来不错的关注，分享及转粉率。主要有几点：1 以观众截屏“分享”为抽奖资格2 直播间不间断抽奖公告以及限时红包吸引人气3 众多小礼品以及美图特制手机4主播截屏抽奖方式并且评论必须为关注分享直播间等二，直播频繁的抽奖讯息对商家数据带来影响，付款笔数仅71笔三，11:00-12:00置顶时间带来的人气效果约保持1小时。换言之，置顶后一小时内在线人数不断下滑，到13:00左右在线人数水平趋于稳定四，转粉率6.7%为整场6.5小时直播数据，实际置顶时间转粉率将高于此点位五，7713分享数此为主播曹米娅平日直播分享数水平日期5.105.115.12分享数296071我们可以看出7713分享数其实可以算是11:00-13:00的数据。类似的，6.5小时直播时长，63546的观看量，其中置顶时间1小时内的观看量达到43000左右，所有，我们应该关注置顶时间后观众留存率低这个问题
