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1、Word格式、可编辑排版家具销售工作方案通用13篇 家具销售工作方案通用13篇 家具销售工作方案 篇1 符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售方案肯定要符合企业进展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售方案对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，假设家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售方案根本不行能实现，那么该家具销售组织将会在肯定时期内失去方向。 全员参加方案的编制 很多家具销售组织的家具销售方案是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参加和支持，从而使方案缺少许多实际的资料和家具销售人员制造性的建议，该方案就成了家具销售经理自己的方案而不是整个
2、家具销售组织的方案。这种方案没有施行根据，确定是不行行的。 保持肯定的弹性 在方案的执行过程中，假设没有觉察方案不实际或存在的缺陷，就应当严格执行，不行轻易变更或废除，这是家具销售方案的约束力。 但是，方案也不能是一成不变的当消失连续执行方案将会使企业遭受严峻损失或根本无法执行原方案时，应当在权衡利弊得失之后，进展适当的调整，使方案保持肯定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售方案，以保证销售方案的实际价值。当然，这需要销售经理具有批判和自我批判的精神。 家具销售工作方案 篇2 根据公司20xx年度上海地区
3、总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2xx年度内销总量到达1950万套，较2x年度增长11.4%。20xx年度估计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目的约占市场份额的13%。 目前
4、格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到2x年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2x年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场
5、份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上状况在2xx年度方案主抓六项工作:家具销售业绩 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上，进步家具销售业绩。主要手段是：进步团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对_、_等专业家电系统施行力
6、度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20_下半年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20_上半年至20_下半年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“_x空调安康、环保
7、、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 根据公司的下半年度的家具销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及
8、执行主要在下半年x月x月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 家具销售工作方案 篇13 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济根底。从整个家具市场来说，主要购置者包括以下几个群体： 1.购置新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购置力气。 3.因家具款
9、式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣扬是进步家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。 明确宣扬对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣扬本钱，而且进步了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣扬方式首先被否认。结合受众目的和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假设您经济条件允许的话还可以采纳电台播送的方式。宣扬时有以下几点需留意： 1.宣扬时，产品定位首先要明晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬口号
10、，我推举的是家具，打造高品质生活，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种 风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲明晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具终究什么样。当然了，这说的可能有点夸大，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方：1房地产销售中心 2婚姻登记所 3婚庆公司
11、 4你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，互相为其推举顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一局部是一样的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，终究发传单的人不行能每天守在那儿。 第二，要把全部最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否那么不要在价格中纠缠过多。假设顾客对产品表现出肯定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者理解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟
12、疑的购置心理。终究，家具这种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的时机，从目的受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说不买别摸这种蠢话，不要打击 消费者的购置热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要守身如玉。 对待客户的态度肯定要好，尤其是售后效劳，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假设有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假设介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 1
