医药专业实习报告模板 (1)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践 高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求学生接触社会，了解企业，培育主动适应社会各种岗位须要的素养和实力实习的目的在于巩固和运用所学的基础理论,专业学问和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论学问的理解，为正式步入社会做更充分的打算 (2)：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础通过实习，来培育自己运用所学学问进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的实力，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的打算并且作为药品的选购 业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责做好药品学问及医学学问的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则， 以平安有效作为自己的职业道德，实践及熬炼与人接触、与人交往的实力 实习期间我的主要任务是熟识各种药品功效，用法用量，规格，适应症和不良反应从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。
并保证顾客的用药平安和药品有效性作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼 初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责 除此之外，我的工作任务还包括： (一)：帮助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作 (二)：协作策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式 (三)：做活动的接待工作 (四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听记录医院及药店选购 单，接收 在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客举荐药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度接听时要语气平和有礼貌遇到不懂的地方细致询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购 说话并非一般话带有腔调，尤其是南方腔调，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关切 在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如机、复印机等学校里学习的office软件在这里也得到运用并有所提高，一个人的工作实力是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争 (五)：对选购 流程和审批程序的了解 ，进行进货、验收、入库、出库的具体流程操作，并对质量投诉问题进行处理 (六)：填写选购 安排，刚好选购 ，保证供货 (七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，依据《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核 在单位，起先从一些小事做起每天到药店打扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的相识在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了同事的一样好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础 人们大多是因为有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得奢侈时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会细致询问病人的症状，供应应他们几种药的选择并具体讲解它们的药效。
当然，假如病人的病情比较严峻时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重 还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去探望病人或去送礼他们较留意礼品的价位和包装，对一些珍贵药材，如铁皮枫斗、人参更是宠爱尤佳店员一般会举荐比较实惠的礼品，在留意礼品的同时更留意礼品的质量、功效，依据不同的年龄段选择合适的礼品 实习期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关学问这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要打算一点，避开不能按方配齐，使顾客悲观 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教化的，应当多利用时间不断地学习，不断地充溢，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?一些员工也很热忱，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮助 的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。
在这次社会实践中，的确让我的思想相识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向 给我印象最深刻的还是在药品选购 阶段，药品是特殊商品，药品质量的好坏干脆关系到消费者的身体健康，所以在选购 过程中必需严格把关，确定每次选购 回来的药品都能保证质量 作为选购 员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进，紧俏产品安排进，一般品种平衡进，急救品种刚好进，季节品种提前进，有效期品种分批进二有底”是指市场信息和库存动态有底 在选购 部门刚起先还学习许多关于选购 业务方面的只是，比如：药品必需有注册商标、批准文号和生产批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件;医疗器械必需有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等 在选购 过程中也学到了许多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等许多学问和技巧，感觉受益匪浅 在日常工作中，自己还是能够遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发觉了许多不足之处，意识到平常学习中驾驭的学问还是很有用的，比如特殊药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的学问在工作中的重要性。
同时，也意识到光有理论学问是远远不够的，实践让我们学到了书本外的许多东西，也加深了对课本学问的理解在接下来的实习中，我们会更加主动的工作，虚心向各位指导老师、同事学习，驾驭更多的实践阅历，加深对已学学问的了解 1：在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟 2：提高了实际工作的实力，为将来的就业及工作积攒了珍贵的实践阅历，提高了基本技能，使团队协作实力、表达沟通实力、视察认知实力都得到了提高;熬炼了自己吃苦耐劳、独立思索、勤奋诚恳的基本素养 3：我们走出校内，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己 4：师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与同事接着学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名药品销售能手 1：通过这次实习，我发觉了不少问题自己的缺点、不足、早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知自己所学学问的肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏，让我明白自己须要学习的东西太多，只有让自己驾驭更多的学问与技术，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。
2：在平常的工作过程中，发觉做好选购 工作的确不易，虽然我学的专业(物流管理)，也涉及到选购 、仓储方面的学问，但事实上对于我这个既没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人;来说，选购 的确很难所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学习，也感受到理论学问和实践阅历的匮乏，自己还须要学习更多层次的学问 3：同时在选购 员的专业技能和基本药物的认知、行业法规、药品企业的了解等方面都是今后学习工作过程中须要接着加强和提高的方面 在这里，要特殊感谢高校三年学习期间给我诸多训诲和帮助的各位老师，感谢，你们赐予我的指导和训诲我将恒久记在心里!三年来，代课老师不仅在学业上给我以细心指导，同时还在思想、生活上给我以关怀和鼓舞，各位老师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对老师的感谢之情是无法用言语表达的，在此谨向各老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!真心的祝福老师们工作顺当、华蜜安康 我从2月6日起先到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点惊慌，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次探望就这样失败告终了心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐性地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧 当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长得到这信息后我干脆去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购 同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同 我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是奢侈。
说着说着，临床严主任起先接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下这一次让我感觉到要从医生那获得信息，谈话技巧是很有讲究的在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念 5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院刚起先我充溢自信，觉得自己肯定能做好谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通 不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班借此机会，我了解到她们科室内部不和找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生闲聊，而是整体进攻他们这一次我们聊得好开心! 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础 非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一。