啤酒促销策略方案5篇

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1、啤酒促销策略方案5篇啤酒促销策略方案篇1一、背景中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈 ;品种之多， 产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分 南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历 经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止 生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个 文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛， 一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅 如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美 的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代 接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息 息相通，

2、与大无畏气概紧密相接。二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模 式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市 场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：1、酒吧。这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有 针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约 在 400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆 绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所 略高。3、KTV 场所。目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡 萄

3、酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上 KTV 场所可以 指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消 费。4、中高档餐饮店。主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但 是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略。(1) 媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续 增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广 告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2) 在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3) 连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略。适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜 场相关协会、社会关注的其它活动相结合等

4、;3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行 方案以届时方案为准)(1)通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如 1+2 模式、奖品模式)：4-7 月终端 消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有 效提高本品牌在消费者的知名度。(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算 效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(3)公关式。无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但 在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具 备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社

5、 会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。啤酒促销策略方案篇 2白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这 就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上 是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市 场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会 陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡 季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山 （裁员），一片 偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前 期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会 竞争者提供机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不 淡”的全新理念，只要“市

6、”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心 理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白 酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降 温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人 的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销 的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能 会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。如_集团_年针对夏季研发的夏季白酒_酒。该酒 是_集团根据唐宋名酿_州“_”的酿造基础，加上采 自_水成功酿制而成。_酒分别以“风、花、雪、月”命名，

7、 再现_古代文化，打造成蕴含_文化的中高档白酒。_酒这 种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上 产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。二、创新促销模式在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的 推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出 乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条”。各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广 物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销 售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影 响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如 果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促 销活动，让消费者

8、主动参与、接触、饮用本产品，同时也为 未来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销。目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄 弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者 因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品 信息的传播效果。_年夏季，_某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在 _各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民 比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘 凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品， 很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放 电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用

9、举办歌舞 晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人 们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样， 在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新。在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品 如采用买一瓶就赠一罐500ml的“”系列纯果汁;而 酒则是买一瓶酒赠一罐 1l_纯果汁。还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩 地的“_”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“_”作 包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛 在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还 推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒 嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，

10、一样的精巧别致，这样通过 美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。三、创新销售渠道在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需 要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对 普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜 场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、 大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡 季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠 道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方 向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。团

11、购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的 是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需 要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般 不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作 必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源 的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档 案，良好的客情关系。例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经 常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人 员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售 很有潜力的销售渠道 ;如果我们给予酒店预定台人员一定的 提成，相信他

12、们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立 联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚 宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。四、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实 如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意 味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠 定坚实的基础。举个简单的例子，某市有 500 家店在卖你的 白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连 500 家都没 有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过 500 家 的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销 成本上升，但毕竟你的整体销量还是

13、不错，且多了几块地盘， 如策略得当，到了旺季会更有大的产出。建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别 注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一 些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有 的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。厂家要做好以下几点：1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同 时加强，从而促进产品的“下架”速度。2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提 升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的 印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解 产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客

14、 的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整 理、汇报市场反馈信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销， 引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对 产品的信心。5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保 持持续稳定的终端市场。五、加强对营销人员的培训一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒 企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场 上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些 营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有 力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。 因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他

15、们不断的吸收 新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余， 也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都 相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的， 在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是 不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。六、厂商联谊增加感情淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时 的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商 是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业 而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还 应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下， 联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场

16、的格局，这样 就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参 观、座谈、联欢等。俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业 要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立 “销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路， 才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季 销售打下良好的基础。啤酒促销策略方案篇3为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元，根据目前白酒 市场，结合公司产品，五粮液 （四方见喜）产品的实际情况， 针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据 公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为 此，建议公司为销售部组织建全人员编制如