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1、毕业设计（论文）题目：公司营销渠道及其创新研究 贝玲妃的营销渠道及其创新研究公司营销渠道及其创新研究摘要本文是为了能够促使我国化妆品行业有一个长足的发展，在与世界著名化妆品牌竞争中取得营销渠道方面的优势。在基于国内外对营销渠道理论的研究成果，对公司营销渠道进行深入研究，阐述了营销渠道的涵义、特征、作用、营销渠道的结构以及营销渠道的管理。并研究分析营销渠道的演化、营销渠道理论发展的新趋势。同时深入研究化妆品行业的营销渠道特点以及它传统的营销渠道与现代营销渠道的区别及其创新的方向。充分论证了营销渠道对占有高市场份额的化妆品品牌是极其关键，可以对国内外其他化妆品牌发展提供有用的借鉴。关键词: 化妆品
2、产业；营销渠道；渠道管理；营销研究BENEFITS INVESTIGATION OF MARKETING CHANNEL AND INNOVATIONABSTRACT The innovation of the article is to lead a continuous development in makeup industry in China, which reaps the merits from the marketing channels in the competition with other famous brands overseas. It is based on t
3、he research of the thesis of marketing channels in the domestic and foreign field. Studying deeply into the marketing channels, it describes the conception, character, function and the structure of the marketing channels, and studies the new trend to analyze the evolution and development of marketin
4、g channels. On that basis, it researches the features and distinction between tradition and modern marketing channels, and the orientation of the innovation in the makeup industry. It speaks volumes for the marketing channel is the most important key of makeup brands which dominates a large amount o
5、f shares. What is more，I hope that this essay can offer a value to other makeup brands in the worldKey words: makeup industry; marketing channel; channel management; marketing investigation目 录1 绪论.11.1 本文研究目的及意义.11.2 本课题国内外研究现状.21.3 本课题研究目标.31.4 本课题研究的基本内容和方法.42 公司营销渠道现状及问题.52.1公司的介绍.52.2 公司的营销渠道及问题
6、.52.2.1公司营销渠道的模式及问题.92.2.2公司营销渠道的外部影响.93公司营销渠道的创新策略.93.1选择和管理渠道的创新.93.1.1 市场细分.93.1.2 渠道的管理.113.2多渠道营销.123.3引进特许经营.123.4网络营销渠道.133.5创新的营销渠道.14 4 结论.16参考文献.18致谢.19第一章 绪论1.1 本课题研究目的及意义 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一
7、个初具规模、极富生机活力的产业大军。如今，中国已经成为许多西方跨国公司的焦点。但是随着化妆品市场的不断扩大，导致了中国化妆品市场严重泛滥，竞争日益激烈。企业为了寻求发展，纷纷朝多元化渠道的转变与扩张转型，从而营销渠道及其创新就成了化妆品企业成败的核心原因。公司 (Benefit) 于1976年由 Jane Ford 创立是一个成长于美国、崛起於美国的品牌，现在已经是国际大品牌的公司是由一对双胞胎姐妹联手创立，并打造这个美丽王国。从少女到世界超模，没人不知道双胞胎姐妹Jane Ford及Jean Ford创立的公司，它极具创意和幽默感，包装走精灵古怪的复古路线。由于产品非常具有创意、质量好，产品
8、精致以及有趣的产品名称、精确掌握流行的脉动，公司开始走向国际。但公司的市场占有份额仍是很少，目前化妆品工业已被十大化妆品牌企业所垄断，消费者盲目追随品牌，忽略了根据自己的需求而购买适合自身的产品。不可否认，十大化妆品牌在产品营销渠道以及品牌营销上都有着其优胜的地方。本文试图通过对公司企业的实地调查，从市场营销的角度对企业的相关情况进行分析，对其营销渠道进行分析，根据传统的营销渠道和创新的营销渠道相结合，就其当前所面临的问题针对性地提出营销渠道策略方面的相关建议，希望对公司的发展以及其他化妆品牌有所帮助。1.2 本课题国内外研究现状当今，化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品，是日常生活当中的美丽用品。 中国价值网（2011）显示，2007年，中国大陆已经是世界排名第8和亚洲排名第2的化妆品市场，预计到2011年之前，化妆品市场在中国的销售额将达到800亿元。葛文耀（2010）指出创新渠道冲突是基于企业将网络营销渠道引入传统营销渠道系统的变革所产生的，本质上是网络营销渠道与传统渠道之间的交叉冲突。由于传统营销渠道层次及交易
