《（中职）移动商务基础第二版教案：项目六》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（中职）移动商务基础第二版教案：项目六（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（中职）移动商务基础第二版教案：项目六 网络营销 课程教案6授课教师班级学时8授课日期主题或任务项目六 设计网络营销基本策略课型专业课授课地点多媒体教室教学目标【知识目标】了解网络营销商品的特性及分类；掌握网络营销的产品定价方法和定价策略；掌握网络营销促销和网上公共关系促销的方法。【技能目标】利用网络营销产品策略制定促销方案。【社会目标】提高信息搜索能力、分析归纳能力及语言表达能力。学习内容 网络营销商品的特性及分类。 网络营销的产品定价方法和定价策略。 利用网络营销产品策略制定促销方案。 抓住消费者心理,建设网络营销渠道。 传统营销促销形式和网络营销促销形式的比较。 网络营销促销和网上公共关
2、系促销的方法。重点难点 重点：利用网络营销产品策略制定促销方案。 难点：网络营销产品定价策略教学方法理论讲授 小组讨论 项目教学任务驱动 参观教学 模拟教学案例分析 演示教学 其他 素材资源文本素材实物展示PPT幻灯片音频素材视频素材动画素材图形/图像素材网络资源其他教学设计任务一：选择合适的网络营销产品（2学时）【任务情境】珊珊同学和她的小伙伴们是电子商务专业的学生,她们组成团队,想开始尝试自己创业。团队在前面学习了网络市场调研后,根据团队的实际情况做了全面的网络市场调研,在筹划开设网店的过程中她们遇到了第一个难题:网店要经营什么产品?这是关系到网店成功与否的关键问题。【案例导入】 新产品开
3、发宝洁公司和一次性尿布分析：企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价。最后,公司做成了一桩全赢的生意:一件解决了每个做父母的最头疼问题的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。【知识讲授】一、网络营销产品的概念、分类及性质1、网络营销产品的概念（1）传统营销产品整体概念（2）网络营销产品整体概念3、选择网络营销产品时应考虑的因素选择网络营销产品时,着重要考虑以下因素:(1)产品的目标顾客群体。(2)可否根据提供的信息判断产品的品质等级。对于实体产品的类别和是否能够通过网络来
4、判断产品的品质,影响着该产品是否适合进行网络销售;虚拟产品通常比较适合通过网络来销售。(3)物流配送的能力、便利性和范围也是影响网络销售的重要因素。4、选择合适的货源渠道二、网络营销产品的生命周期1、网络营销产品策略概述2、通过网络营销产品策略,逐渐树立起自己的网店品牌3、网络产品的六个相关概念1) 产品项目:指列入销售目录的产品名称。2) 产品线:指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的、满足同类需求的一组类似的产品项目。3) 产品线宽度:指一个企业所拥有的产品线的数目。4) 产品线长度:指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。5) 产品组合:指企业生产销售多种产品时,各
5、种不同类型产品之间质的组合和量的比例,也就是经营范围和结构;也指一个企业所经营的全部产品线的组合方式。6) 产品组合策略:指企业根据其经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势,对产品组合的广度、深度和关联度进行不同的结合。【课堂活动】一、通过淘宝、网上行等网络平台对网络营销市场的产品类目进行调查分析,通过对比,选择合适的网络营销产品,收集与整理有关产品渠道信息,并完成任务单。活动内容与步骤：1、将学生分为4人一组,每组组员分配一个关于产品的知识任务进行10分钟的学习交流,主要让学生先对产品及网络营销产品有个初步了解,结束后,教师要求每组推选出一名组长阐述本组学习的要点,然后选择合适的产品,利用各
6、种网络平台收集、整理相关的信息。3、 通过分组完成任务单,理解传统营销学产品整体观念与网络营销学产品整体观念的区别。3、选择产品的网络市场分析:（1）目标顾客群体:通过淘宝、微博、百度等平台了解消费者对网店拟经营产品的关注信息。（2）判断产品的品质等级:分析相关网店的产品信息,团队成员可以准确把握本网络产品品质,并定位好自己网店的产品级别。（3）物流状况分析:根据团体所处的实际情况,选择方便的物流及方便物流传送的产品。（4）确定货源:通过产品分析与调研,初步拟定进货渠道及网店经营的商品,撰写详细的策划方案。二、请在表63的宝洁公司产品组合中,把产品项目、产品线、产品线宽度、产品线长度的内容(包
7、括数量)分别指出来。表63宝洁公司产品组合洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理家居护理食品飘柔玉兰油舒肤佳佳洁士碧浪品客海飞丝SK-玉兰油欧乐-B汰渍潘婷兰诺沙宣伊卡璐任务二 制定网络营销产品价格策略（2学时）【任务情境】珊珊同学和她的小伙伴们领会到了产品品牌定位和价格定位的重要性,于是其团队确定了要开个卖女装的网店,她们把网店定位在经营适合1525岁人群、富有青春个性的服饰产品。要想在竞争激烈的女装行业中占有一席之地,除了要给自己的网店选择正确的商品外,还必须明确产品或服务项目,定位目标群体,因为通过网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的销售费用,所以选择得当的产品,网络营销方式将能为经营者带来
8、更多的利润。在确定好产品之后,她们又遇到了新问题,就女装网络市场中,同款商品在淘宝搜索出来的结果就有好几个不同的价位。她们经过网络价格调查后,首先确定了店里的目标客户是学生群体。因此她们想先学习网络市场产品价格的相关知识,以便更准确地给自己要卖的商品定价。那么让我们一起来学习,帮助她们定价吧。【案例导入】 案例： ZARA、优衣库的品牌策略【知识链接】一、网上市场产品的价格特点与传统市场的产品价格相比,网络市场产品的价格具有以下一些新的特点:1、价格水平趋于一致。2、价格非垄断化。3、价格趋低化。4、价格弹性化。5、价格智能化。二、产品定价方法1、网络营销产品价格的构成要素2、网络营销中的定价
9、方法三、网络营销价格策略1、低价渗透定价策略2、免费价格策略3、使用定价策略4、拍卖定价策略5、个性化定价策略6、声誉定价策略 案例分析：奇特的价格策略四、网店商品定价技巧1、了解网店定价紧急2、进行定价前的成本核算3、掌握客户的购买心理及对价格的认识4、按照宝贝的不同性质进行差别定价5、网店宝贝的271定价策略【课堂活动】学生分组调查商品的价格,掌握网络营销的“定价策略”:首先,要把握网络产品的价格特点及价格构成要素,区别网络产品的三种基本定价方法。其次,理解网络产品价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征;掌握网络营销中最常见的几种类型的网络营销价格策略,以及各价格策略适用的范围、
10、条件和操作方法。活动步骤：1、让学生分组,课前在当地苏宁、国美实体连锁店中对同一种商品的价格进行调查,并记录下来,完成任务单。创维LED网络电视海尔冰箱小米4手机格力空调国美电器苏宁电器2、分组分别访问国美在线、苏宁易购、京东商城的网站,对同一种产品(联想YOGA14S 14英寸2021款锐龙版标压R7标配R7-4800H 16G 512G)进行价格搜索查询。3、分小组讨论分析国美在线、苏宁易购、京东商城对产品价格的定价策略,并进行记录,在班内进行分析交流。4、小组内讨论、分析产品的价格特点,并派代表在班上进行分享交流。5、教师点评并总结。任务三 设计网络营销渠道策略（2学时）【任务情境】珊珊
11、同学的网店架构已经搭建好了,经过前面的市场调查之后,也确定了网店经营的市场定位与价格定位。接下来就应该选择在哪个网购平台上开店了。【案例导入】华怡公司是一家综合性企业,主要生产和经营数码产品、影音产品、家居服饰、美妆产品、母婴儿童产品、健康休闲产品、食品和礼品等。该公司产品的营销主要是通过传统分销渠道进行的,在全国分设省、市二级代理商。两年来,公司经营层明显感到产品销售额有下降的趋势,产品成本和营销费用却居高不下。为了提高销售能力,在过去的一年中,公司增加了广告投入,在报纸、杂志和网站上加大宣传和推广的力度,但效果并不是很理想。同时,不少消费者反映,公司产品的性能、型号、规格、外观、品种等方面
12、不能完全满足自己的个性化要求,产品价格相对较高,购买时不方便等。针对该公司的问题,公司管理层决定建立网上商城。分析：随着营销环境的变化,渠道也在变化。渠道的实质在于使消费者能够最方便、以最低成本、最快捷地获得所需产品。网络营销渠道不但是传统营销渠道的补充,而且是传统营销渠道的延伸。从顾客的角度看,单一的营销渠道,顾客不能充分获得产品及生产者的信息,购买不方便,只能“有什么买什么”,个性化需求无法得到满足。因此,企业应随着营销环境的变化拓展自己的销售空间。华怡公司的问题主要是渠道方面的原因造成的。为改变这一状况,该公司必须根据产品和销售对象的特点,结合企业实际情况,重新设计其营销渠道,构建灵活高
13、效的网络营销渠道。【知识链接】一、网络营销渠道策略概况1.网络营销渠道功能（1）传统的营销渠道（2）网络营销渠道的基本功能2、网络营销渠道的分类(1)网络直接营销渠道(网上直销)(2)网络中间商渠道。二、网络销售渠道建设1、网上销售渠道模式（1）BtoB(2)BtoC2、网络营销渠道建设应注意的几个问题（1）从消费者角度设计渠道。（2）设计订货系统时,要简单明了。（3）在选择结算方式时,应考虑到实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择（4）建立完善的配送系统。三、网络营销渠道的整合策略1、网络直销渠道和网络营销间接渠道相整合策略2、网上营销渠道与线下营销渠道相整合策略四、网店与实体店的
14、关系1、过季商品2、网络价格和实体店铺价格一致3、店铺货品和网上货品同属一个品牌,但是货品款式不同五、网络渠道的现状1、网店在国外2、线上与线下品牌共存【课堂活动】一、课堂活动1：通过分析三只松鼠的网络营销渠道建设案例，了解网络销售渠道建设, 能够为企业选择出最适合的销售渠道。活动内容与步骤：1、阅读案例三只松鼠的网络营销渠道建设。2、分析比较传统营销渠道与网络营销渠道的区别。3、分小组讨论传统营销渠道有哪些环节,网络营销渠道有哪些环节。4、三只松鼠有哪些销售渠道？其网上销售火爆，但为什么还需要花大力气建设线下渠道？5、为珊珊的网店建设合理的网络营销渠道。二、课堂活动二：结合案例网络直销模式戴尔公司网络直销成功的秘诀，试分析戴尔公司作为电脑系统销售商成功的秘诀。任务四 制定网络促销策略（2学时）【任务情境】珊珊同学的网店总算是开起来了,店铺一切准备就绪。由专人负责每天跟踪网店的进展。可是,一个星期过去了,她们发现店铺的浏览量少得可怜,转化率就更没有了。怎么回事呀?不是说网络每天都有上百万人的流量吗?于是珊珊同学带领团队在淘宝网知名金牌店中找原因,发现了问题所在,原来开店还要掌握各种促销策略来吸引流量,通过促销手段提高网店的知名度,才能引来更多流量。【案例导入】 案例：2020年天猫双十一促销攻略【相关知识】一、 网络营销促销概述1、 网络营销促销的内涵
