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1、 让我们携手教育事业（第二春）目录： 一新思维的变革 1：机构管理者与经营者的区别； 2：利润的运算； 3：一个学校的良性发展，必须建立较稳定的发展标准； 4：经营的第一要务不是赚钱而是装“满”； 二生死不离的团队 1经营人最根本的是经营存在感； 2如何打造生死不离的团队； 三零成本，病毒式全网营销 1.营销需要平台； 2.全网营销的特点； 3.网营销系统的操纵方式； 四三年千万利润，超盈利 1教育面临体制改革，线上教育和线下教育的融合； 2超盈利模式； 五平台运营思维，opp 1.天塌下来都会赚钱的思维及模式； 2.周末OPP家庭教育会销模式； 六课程设计，推出特色 （一）新思维的变革注：选
2、择教育意味着爱与责任，累与煎熬，是一条没有终点的路。很多机构在运行时，校长管理者老师一手抓，凭借着个人超群的能力勉强维持着生活，当正计划发展大的时候却发现步履维艰。下面我们首先要迎接新思维的变革。一：机构管理者与经营者的区别： 管理者 经营者 解决执行的问题 解决方向的问题 解决人尽其能的问题 解决持续性赚钱的 区别问题 责-权-利 量-本-利（岗位职责） （各个职位权利）（利益分配）（学生数量） （成本） （利润） 注：管理是为经营做服务的，管理是执行层的事，经营是决策层的事。二：利润的运算： 运算利润时，如果盲目的用收到的钱扣除支出的钱会造成一个严重的误区，那就是线上的钱始终在流动，丝毫不
3、敢滞留。 利润=课销量-成本（摊销）例：一家拥有100名学生的教育机构，按照150元/课时收费，每人每月最大限度消费32课时（15%人消费），最小消费8课时（40%人消费）。每月电费300元，水费100元，房租5000元/月。6名老师，一名管理者，老师工资按底薪1200元+40元/课时发放，管理者底薪3000+3x课时销量，请计算该机构月利润。 预想利润=(100x150x32x15%+100x150x8x40%+100x150x16x45%)-课销量（总计元）-(300+100+5000)-月固定消费（总计5400元）-(1200x6+3000)-底薪支出（总计10200元）-(43x100
4、x32x15%+43x100x8x40%+43x100x16x45%)-课时支出（总计65360元）=元 忽略了场地用具的贬值(前期投资50万，预计使用6年，约7000/月），转介绍资金投入（课销量x15%)，疏通通道投入(课销量x5%) 实际利润=-（x15%)- (x5%) =元注：这是稳定在每月必须有100人消费的基础上，如果稍微有所不慎，将迅速下滑。思考：怎样提升量？三一个学校的良性发展，必须建立较稳定的发展标准：学校良性发展的“8421”指标（标准）1. 教室利用率：不得低于80%2. 转介绍率：不得低于40%3. 员工年离职率：不得高于20%4. 学费外利润：不得低于10%思考：
5、一个校区300平米，6间教室，小班制12人教室，开业半年有120名学生，每位教师授课80人饱和，该校区配置几个人比较合适？具体如何配置？满！四经营的第一要务不是赚钱而是装“满”！“满”的思维！（半年之内打死先把学校装满）装满的方式主要分为：1.建立转介绍机制：（其他学校的方法一般送课时、代金卷、购物卡、现金）利他思维：2000元/人=800元/利润+600元/转介绍+600元/VIP 注：转介绍一个优惠600元。让家长以VIP的身份让其他家长去报名，说他的名字可以优惠600元。舍得。大舍大得、小舍小得、不舍不得。2. 建立转介绍平台： 家长有了转介绍的动机，但是缺乏一个转介绍的平台，这时要创造
6、“平台”。转介绍机制依托“活动”才具有爆发力！（1） “爱心卡”200元。 同学邀请你，与我一起在博睿学习，在博睿成长！（2） 微信建立家长平台（抢红包抽奖，开展家庭教育讲座，分享子女教育文案） （3） 昂立“荣誉墙”，“推荐墙”。贪婪 P k 恐惧3. 树立软招生思维：注：传统的硬销售（传单、电话销售、邀约）已经死路一条。免费、送礼、优惠 就是因为这些，很多家长才不来。 核心：吸引别人，消除恐惧，留下建立信任的通道。要做到：降低“恐惧”，提高“贪婪” 。 相信是这个世界上最伟大的力量，而招生的过程就是建立信任的过程！（1）QQ课堂：平时通知何时开“家庭教育讲座”，跟YY语音一样。上完一个月后
7、（4次），邀请参加家庭会。课程价198元，为感谢家长你听了我们的QQ课堂，只要捐一本旧书来参加可免费参加。家庭教育讲座资料: 200多年前，一位睿智的德国牧师，把先天不足（甚至是痴呆）的儿子小卡尔威特培养成了著名神童，他八九岁精通6国语言，并通晓动物学、植物学、物理学、化学，尤其擅长数学，9岁进哥廷根大学，14岁获哲学博士学位，23岁发表但丁的误解一书而成为研究但丁的权威。这位牧师名叫卡尔威特，它的教育方法一直倍受教育专家的充分赞誉！塞德兹、威纳巴尔等无数天才也都是这种方法的直接受益者。1981年成都一位母亲刘卫华运用这种方法，最终把女儿刘亦婷引向了哈佛大学。二十五年前，一位父亲，面对出生的双
8、耳全聋的残疾女儿，没有绝望，而是以坚韧不拔的毅力与命运抗争，他是文革时期的“老三届”，初中文化，一名普通的工厂技术员，然而他手把手地教女儿发音、识字，踏上了一条教育之路。女儿在小学跳了两级，十天训练能背诵圆周率小数点后1000数字；被评为：全国十佳少年，中国第一位聋人少年大学生，受到江总书记的亲切接见。他把培养女儿的这套方法经过归纳、总结、提炼，于96年创立了赏识教育，他就是中国的卡尔威特周弘。 上述两个例子告诉我们：一个是先天不足的孩子，一个是双耳全聋的残障孩子，通过科学的培植，成了人们称羡的天才和神童。 一位绝望儿子写给妈妈的信 “我是一所省重点高中的学生，十几年求学生涯中一直是拔尖的学生
9、，却不是一个幸福的孩子，上小学时父母就规定，我的名次必须在前五名，否则就要挨打，有一次考了第八名回家，妈妈二话没说上来就是一巴掌，那天我挨了巴掌，我至今还记得，想起来就心痛，所以我是在棍棒下长大的。棍棒下的孩子确实可能会有好成绩，我的成绩一直在班上名列前茅。但我考了第一名，父母也从来没有由衷地表扬过我，总是给我泼冷水，为的是不让我骄傲，我不是次次考第一呀！结果考了第二还要挨打，一年四次考试，起码挨三次打，还不算平时的小打，现在我已经上高三了，还没有得到应有的尊严，父母几乎天天翻我的书包，就是怕我学坏，每次翻我的书包时，我都有小偷在*局被审查的感觉，可怕极了。今天我又和妈妈吵架了，原因很简单，她
10、要求我先做物理作业，我先做了外语，结果妈妈一边打我的耳光，一边狠狠地骂，我毕竟是一个十七岁的姑娘，就让她一边打一边骂，声音大得全楼都听得见，我只有保护我仅有的一点尊严，求她别再骂，她就说：我养你十几年，给你吃给你穿，还送你上学，骂你怎么都不行呢？后来妈妈又用皮带打我，手和胳膊被打肿了，脸上全是巴掌印，我实在忍无可忍，最后抢下她的皮带，她又狠狠地踢了我一脚，说了句：真后悔！不该生了你这个畜生！就在她说这句话的时候，我忽然仿佛听到了玻璃破碎的声音，我仅有的一点尊严也被她彻底剥夺了，我当时大声吼了起来：对我这个畜生不要你管好吗？她惊呆了，她万万没想到我会如此强烈地反抗她，也就在这一瞬间，我决定了我要
11、退学，我不能再让她可恶之极地压死我，我即使能考上大学也不考了，我要自谋生路，也许我的选择是错的，但我决不后悔，我要走自己的路，我要追回做人最基本的尊严！” 这封信最令人打动的一句话是不是她妈妈骂她是畜生，她怎么会听见玻璃破碎的声音呢？因为孩子的心是玻璃做的。（2）康乃馨图书馆招生方法：（母亲节） 可通用其他的节日。 a康乃馨图书馆招生方法：信任产品设计吸引粉丝产品愿意捐旧书+免费送花送红包（借书卡+刮刮乐）上门产品做个会爱孩子的妈妈捐书+领取勋章+红包礼物+卡信任课程+29圆获得考前密训营价格低，建立家庭教育讲座标准课程学校的标准课程的转化教学质量+精细服务增值产品暑假读物集锦客户买单瞬间是满
12、意的注：学校要建立漏斗体系。 粉丝产品：流量思维 上门产品：上门思维 信任产品：信任思维 标准产品：品牌思维 增值产品：盈利思维 b.“一元钱领康乃馨给妈妈献爱心” 送贺卡给妈妈（上面要写妈妈的电话）登记表上写妈妈名字、电话、地址， 捐旧书卡， 颁布终身借书卡。29元（一个月、一周一次）考前秘训营，五月即将考试。报名送188元的暑假读物集锦 c.公益读书卡（1元钱和电话号码就可以获得公益读书卡，前300名）活动：任何一个月就可以“X月读书精英月”重点读书。 （二）生死不离的团队注： 思想决定未来的发展高度，团队是践行这一高度的唯一标准。 有团队才有学员！ 一直争论却没有结论的问题！ 教学、招生
13、谁重要？ 经营学校最根本的是经营什么？- 人 人家长 学生 员工 学校经营的是人，而不是事！ 小老板经营事，大老板经营人！ 注：经营人最根本的就是“存在感”。一经营人最根本的是经营存在感：1.家长的存在感。 决定着满意程度及续费和转介绍的积极性。 “家长助教”走进课堂、监督。每节课安排一个家长，给一个助教表格，让他填。快学期结束时，开始收集各个表，开家长会。总结学生的表现。老师上课尽量不喝水，感冒了不请假，把感冒药拿到讲台上让家长看见，腿酸了捏捏腿也要在家长旁边捏。变现自己的辛苦、负责、认真。给优秀家长助教颁布证书、勋章，拍照（在合影墙拍，墙上要有学校名字、电话、地址），用家长的手机先拍。然后鼓励发到朋友圈晒。未来教育行业的趋势-教学透明化。2.孩子的存在感。 孩子的存在感决定着学习兴趣及效果。例： 开学时，要学生的名字写在卡片上，大家来抽，抽别人的名字，游戏名叫“国王与天使”。双重身份，国王不知道谁是天使，天使要帮助国王（不开心、学习不好、不听课，尽一切努力去帮助别人）。续费时，国王续费了，天使还不续费？相互促进。一学期续费时，天使给国王写信，续费家长会上念，老师可以帮忙润色。用成长让家长续费。3.员工的存在感。 员工在团队中的存在感决定着忠诚度及执行力。PK双选会，PK有存在感，有竞
