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1、.外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围适用于公司所有外贸业务员。三、原则1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则。4、按照多劳多得、按劳分配原则。四、内容1、薪酬模式（ 1）总体收入 =基本工资 +津贴 +提成（ 2）基本工资 =岗位级别基本工资（ 3）津贴 =住房津贴 +工龄津贴 +学历津贴 +资格证书津贴2、薪酬模式说明（ 1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因
2、素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。（ 2）业务员根据业绩能力分为 4 个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：.业绩指标（元）岗位薪酬基本工资住房津贴备注等级等级（元）（元）P12300200业绩累计50 万初级P22500200P32700200P43100200业绩累计300 万中级P53400200P63700200员工上升1 个等级后，原等级内业绩清零，进入新等级P74000300后重新开始累计，直至升至下一个等级，以此类推。业绩累计600 万高级P84400300P94
3、800300P105200400业绩累计1000 万资深级P115700400P126200400（ 3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：季度业绩称号提成奖励兑现时间备注（元） 60 万铜牌+5%下一季度1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提 100 万银牌+10%下一季度成在原有基础上可增加的部分。 150 万金牌+20%下一季度2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新累计，每季度进行评定、公示，作为下一季 300 万钻石+50%、双休下一季度度
4、提成数据来源依据。（ 4）案例业务员小C为中级 P4 级业务员，基本工资为3100 元 / 月，基础提成比例为2%，小 C 第一季度业绩 87 万，第二季度业绩125 万，第三季度业绩为166 万，第四季度业绩为102 万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：.时间业绩获得称号本季度提本季度提成奖励获得提成奖励总提成成比例提成比例金额第一8700002%174000017400铜牌业务员季度第二10500002%210005%105022050季度银牌业务员第三15600002%3120010%312034320金牌业务员季度第四9000002%1800020%360021600铜牌业务员季度
5、合计4380000/87600/777095370注： 前 3 个季度总业绩 =348 万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1 级，第 4 季度开始从P4 升为 P5 级，基本工资调整为 3400 元 / 月。3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。五、保级要求1、业务员等级自中级 P5 级开始有保级要求， P5 及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降 1 级，以此类推。具体绩效要求如下：等 级中级业务员高级业务员资深级业务员初级业务员备注项目（ P
6、5/P6）（ P7/P8/P9 ）（ P10/P11/P12 ）业绩指标/100 万元160 万元300 万元（半年度）2、业务员保级业绩每半年清零1 次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。六、其他规定.1、提成结算：每年6 月底发放上一年度6-12 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12 月底发放当年1-6 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。2、员工个人所得税部分由员工自行承担。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5 款的规定发放。7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。七、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有。2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。XX人事行政部2017 年 9 月 25 日.
